一个超休闲游戏从业者的2020年总结_游戏陀螺
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本文转载自“蜀力行游戏”
关注公众号的朋友应该有了解，我们公司2019年创立，主要是做超休闲。2020年主要是做重度休闲，偏放置经营。现在2021年了，我梳理了一下我们的发展历史，总结反思，为了未来能做的更好。
这里我尽量客观的来呈现一个超休闲团队的一年，供大家参考。
因为保密原则，数据我就隐藏了，但是会分为优良中差是个等级来表述，你们懂的。
以史为镜
- 背景
蜀力行成立之前，游戏行业的政策环境愈发的严格，版号大刀已经斩落。唯独通过广告变现的休闲游戏在管制之外。休闲游戏中最火的当属超休闲，voodoo打通了买卖广告的商业模式，赚的盆满钵满。
我通过一系列观察，写下了《超休闲广告研究笔记》、《超休闲游戏_可行性研究》、《超休闲游戏与用户特点探讨》、《企业战略目标》等文章，想要尝试这个领域。
决定是否做一门生意，可以用1个底层+3个基础的模式。
1个底层：行业是否有增长空间；
第一个基础：你是否有资源；
第二个基础：你是否有能力；
第三个基础：你是否有兴趣；
这三个基础点的权重是：资源>能力>兴趣。
增长：超休闲有巨大的增长空间；
资源：没有资源；
能力：从业十年，有成功产品。
兴趣：我热爱游戏，喜欢创意；
4个点满足3个，这是一门有机会的生意。当时的想法很纯粹，就是自研自发海外超休闲。
- 成立
成立公司后，立马遇到以下2点问题：
1. 缺少市场预算。
我们完全没有任何做市场的经验，团队也没有做市场的人才。临时抱佛脚学习了一下市场应该怎么做，但可以预见的是，我们会在这个上面交很多学费，所以这本质就是个预算的问题。公司不可能也不会去砸这个钱。我是老板我也不会。要做团队擅长的事情，才会有出路。
2. 小游戏火热。
小游戏当时非常火热，且游戏都是照搬海外超休闲，且品质比较低劣。我们认为我们可以通过提升品质，来取得竞争优势。也没有太多的深入思考和讨论，就认定了。甚至也没有和其他人进行充分的沟通。连做海外超休闲的意愿都没有充分表达。
我自己也做过一款小游戏，看好小游戏。回头一看，当时也不可能认识到，平台之间的差距，以及为什么别人品质这么低劣
转折1：做微信小程序上面的超休闲
针对以上2点，我迅速调整了策略，将目标瞄准了微信小程序。因为缺乏经验，直接采用了最低成本的方式，先用2D制作。2019年的小程序市场爆款层出不穷。谁能想到，那是最后的美好时光。
消除小可爱
为了验证LAYA引擎的可行性，确定后续技术框架。
上线时间：2019年6月12日
最终数据：差
复盘：一次相对不成功的尝试。
垃圾跳一跳
当时垃圾分类热度非常高，于是就有了以垃圾分类为题材的该项目。
上线时间：2019年7月12日
最终数据：良
复盘：数据不错，小程序似乎是有利可图的。
动画拼图
团队原创想法，不仅有创意，还能承载故事。
团队自身很满意。
上线时间：2019年8月2日
最终数据：差
复盘：这个产品给我们的启发是，有时候光有创意是不行的，还是要考虑你面对的是什么用户。
油画拼图
团队原创想法，很棒的创意，产品也中规中矩。
上线时间：2019年9月13日
最终数据：差
复盘：一次失败的尝试，也没搞懂是为啥，也没仔细分析，马不停蹄开始做下一款。
精英冲锋
这个产品刚好处于转折1的尾声，转折2的前奏。
从某个FLASH网站上去找到的原型。
吸取了前几款产品的经验，做的相对中度一点的产品，主要目标是承载激励视频。
上线时间：2019年10月30日
最终数据：良
复盘：这产品带来的最终启发就是发行非常重要，可以带来更多的市场信息。否则我们还是在拼插屏，很难变现。
- 转折2：调整组织架构，全力开动赌爆款
经过4款项目的试水，搞懂了小程序的运作模式：
- 拥有先发优势的厂商，建立了自己的产品矩阵，聚集了大量用户。
- 他们可以通过矩阵，给自家的产品导量来测试产品是否适合自家矩阵。
- 同时他们会买量来扩大自己的矩阵规模。
- 矩阵中的产品可以通过卖量和广告获得营收。
- 而我们这样的研发，则需要提供优质的产品给他们的矩阵。
同时，我们了解到了这个市场普遍持有的4个观点：
1.国内的产品以激励视频为主来变现。
Ø 国外以插屏变现。
2.国内用户更喜欢有文化包装的产品。
Ø 国外更喜欢无文化性冷淡的包装。
3.3D比2D更容易获量。
Ø 海内外皆如此。
4.小游戏领域次留达到20%，视频均次达到1以上，就能赚钱。
于是我们调整了我们的战略：赌爆款。为了达成这个战略，我们采用的战术是：快速迭代产品，然后去找发行。也是一种TO B的商业模式，为了实现这个战术，我们调整了组织架构，用较低的成本，同时开辟4条生产线，每个月可以出4到8款产品。
同时做这么多产品，就需要更多更优质的创意，于是我们设计了创意会。会议有一整套完整的流程和评分标准。每周三下午5点，管理层和策划都要参加并提供一个创意。然后大家进行讨论，进行打分。截止停止开办，总共提出了300+个创意。后续的所有项目，都是从这里面挑选的。
这个时期，也是我们产品最多的时期。
球球要跑酷
当时的认知就是3D比2D吸量，我们要做更吸量的产品。
为什么？当时也说不大清楚。
这款是真的下定决心要尝试3D。
上线时间：2019年11月6日
上线数据：差
复盘：游戏本身的失败，让我觉察到立项有大问题。可惜当时的解决方案是创意会的流程。还是以团队自我为主，而不是以客观数据为主。
蚊子啪啪啪
来自于创意会的高分创意。
提出的时候都觉得很有意思，但实际做出来，效果不好。
后续美国IOS免费榜上也出现了打脸的游戏，那个设计就会厉害很多。
上线时间：2019年11月20日
上线数据：良
复盘：这是一款我们认为有创意，但是市场认为没有创意的游戏。其实这个时候就应该意识到团队自我问题的严重性，可惜当时并没有停下来反思和总结。
球球你过来啊
创意会高分产品，第二款3D，是个纯抄袭的产品。
市面上这么多跟风，我们也尝试一下，能否盈利。
我们自己因为体验不好而放弃了，但产品本身还有很多用户喜欢。
上线时间：2019年11月6日
上线数据：优
复盘：这款产品让我们见识了一款好引擎的重要性。用laya模拟的物理效果，怎么都不对。手感也做不好，最终也因为手感问题而放弃。但用户挺喜欢，用户规模还比较可观。
全带走
创意会高分产品。
吸取了之前纯抄袭的问题，这款用流行的包装，内核是一款很火爆的热门游戏。
上线时间：2019年11月15日
上线数据：差
复盘：这款产品让我们第一次对小游戏的用户产生了怀疑。这是一款无论是我们自己，还是发行，还是游戏品质，都还不错的游戏，我们寄予了厚望。没想到扑街了。只能判断为用户不对而草草收场。实际上这个时候如果花时间深入思考，可能当时就会走向正确的方向。
迷路的球球
创意会高分产品。
吸取全带走的经验，如果换皮不行，我们选择原创。
经过朋友灵感激发，也是我们较为满意的产品。
上线时间：2020年1月8日
上线数据：差
复盘：这是一款符合我认识的超休闲，但没想到数据这么惨烈。DEMO阶段就扑街了。这一刻，我才反应过来。如果我们觉得产品没问题，用户数据很差，那么一定是用户的问题。我们并不了解用户。
侦探找茬
创意会高分产品。
当时许多产品都失败了，总结下来是不是从我们的角度去立项太片面了。
于是我四处打听，从市场层面上了解到找茬类产品未来可能有机会。
我们针对这个去思考了应该做一个什么样的找茬类产品。
从而诞生了这个产品。
上线时间：2020年1月4日
上线数据：良
复盘：这款产品刚发布一天，连数据都没有，就被发行拿下。发行直言很喜欢这款产品的剧情，认为剧情+找茬能够在找茬类产品突出重围。可惜没推起来，发行对比数据，发现我们产品数据在找茬这个品类算是达标了，可惜这个品类被洗的太严重了，慢了一步就失去了机会。但这款也给我们了很大的启发，通过市场信息立项，才是一条正确的道路。
点石成兵
创意会高分产品。
这是我们3D方面集大成之作，也是我们最后一款3D。
因为确实没有人才支撑，3D产品的产品质量，不尽人意。
上线时间：2020年1月10日
上线数据：优
复盘：产品留存很好，因为足够有创意。但是变现方面不好，这给我们后续研究变现埋下了伏笔。。这一次也最终让我们开始思考，怎么样才能让产品收入更高。
- 转折3：在有巨大潜力的两个品类积累
在转折2的期间，总共完成9个产品，团队从5个人发展到了13个人。我们积累了156个游戏创意，14篇产品研究文章，52篇开发日记，25个技术突破。
2019年年底的时候我深入分析了我们游戏的产品数据。发现我们和其他成功产品相比，某些产品留存已经接近，但付费非常低。导致付费低有2个问题：
产品深度不够，无法加入太多付费点。
严重缺乏市场信息，导致产品未能满足用户需求。
解决第一个问题就是做中度的产品。
解决第二个问题就要找一个懂市场的人来解决。
于是我们再一次，调整了战略：在放置经营和大众肉鸽这两个品类积累，最终做出爆款。我们的战术是：每2个月一次产品迭代，预计全年能够迭代出8款。
为了匹配战术，我们调整了组织架构：从4条生产线砍到了2条生产线。不需要那么多产品，我们的创意会机制变成了主题会。我们总共开了十几个主题会，主题从付费研究到放置经营的创意，均有涉猎。
万万没想到，这个产品的周期比我们预期的要长很多，截止年底，也才迭代到第4款。
我的发财梦
这是我们引入市场人员后，由市场人员发起的第一个经营类项目。
理由是这个竞品数据特别好，我们快速出一款，应该能分一杯羹。
当时也没多想，毕竟第一款经营类项目，没什么经验，直接就开干了。
上线时间：2020年6月
上线数据：优
复盘：发财梦的数据在后期已经达标，但是市场环境变化了。
小游戏环境停止增长，进入了存量市场，数据要求也相应的水涨船高。
即便我们和发财梦原型游戏的数据，但也挽救不了这个游戏。
这经历了和侦探找茬同样的境遇，那就是用户被洗过了。
我们也不得不反思，要如何应对变化过快的市场。
我一拳超神
这是当初创意会上的一款产品，提出的时候想法只是做一个简单的超休闲。
我们根据这个想法最终改编成了大众肉鸽这个品类。
玩法上完全是原创，也是团队目前为止最喜爱的几款游戏之一。
但这个项目因为是我们第一次做战斗类产品，缺乏经验，所以时间上的周期比较长。
上线时间：2020年8月
上线数据：良
复盘：这是一款变现数据优异的产品，问题的根源在于吸量。
上线后发现数据还不错，几个发行都尝试了买量，但是几个平台买下来都不吸量。
这个产品在立项之初采用顶视角我是很反对的，但技术方面又只能用顶视角。
最终策划拿出了一些顶视角的成功案例来说明顶视角省资源，我就让步了。
现在回过头来看，这次让步，导致了项目后续所有努力都建立在错误的方向。
这也促使我开始思考游戏的本质，成功的根本。致力于去寻找一套方法论，来解决立项的问题，找到立项的关键。
神仙摆摊
这是一个转折3的尾声，转折4的前奏的产品。
这个时期我们已经有了吸量的一整套方法论的雏形，也在着手准备建立市场部。
但当时摆摊很火，团队想蹭摆摊的热度，认为这能解决吸量的问题。
但研发是很难真正蹭到热度的，而且摆摊的热度会很快消掉。
后来的事实也证明了这个观点。
不过我们找了个更好的角度去做摆摊，那就是神仙摆摊。
上线时间：2020年9月
上线数据：优+
复盘：事实证明我们确实没蹭到什么热度，摆摊这个题材也是不吸量的。
好在我们经过不懈努力，产品数据比较优秀。
- 转折四：建立自己的方法论
来到了最关键的点上，也就是我们成立一周年的时间点。我们在年初引进了市场端的人才，期望更好的了解用户。这点也没成功。后来又期望市场端的人才去建立一整套买量的方法。这点也没成功。所以当初引进市场端的目的完全落空了。这是第一个困境。
负责神仙摆摊的程序、策划、美术都相继离开了。主程序已经非常坚定自己会离开去做其他事情，无非是什么时间走而已看来团队做了一年，已经相当疲累了。这是第二个困境。
现金流短缺，我们容错率非常低。这是第三个困境。
小游戏增长停止后，进入存量市场，当时做生意逻辑的4个点，只剩下了最后一个。这是第四个困境。
秉承着“一切过往，皆是序章”的精神，鼓起勇气继续分析。抛开现象看本质，本质就是产品数据不行。我们能做出好的产品吗？我们可以！很多产品数据摆在那儿，证明这是被部分用户认可的。只是认可的人数不够多！
问题的根本在于，我们始终缺乏对导入到游戏里面这些用户的理解和认知。我们不知道用户认为什么是好产品。为什么我们会缺乏呢？
1. 没有自己的市场端。毕竟不是自己买量，市场的真实情况，买量成本，我们完全不知道，收到的全是二手信息，根本不足以信。
2. 团队自己不是小游戏用户。我们都是一群爱玩APP游戏的人，团队几乎没人愿意玩小程序。自己都不玩，怎么做出好产品？
换个角度想，没有人能真正了解用户。那我们真正面对的问题是：如何小成本的、客观的判断产品。这个问题，让我总结了买量游戏成功的一些观点：
1. 游戏的本质就是内容，内容的关键是要吸引人的注意力。所以买量游戏实质上是一个注意力生意。你在市场上购买一些廉价的注意力，再用差价把这些注意力卖出去，从而获得收益。如果你无法获取人们的关注，自然就无法获得收益。就像一个女人，长得不好看，自然喜欢的人就少。
2. 同样的玩法，吸引到注意力的游戏，留存相对会高一些。这个道理也很简单，你觉得这个玩法和美术很有意思，自然会多花时间了解一下。以前的游戏制作经验告诉我，当天的时间花的越多，第二天上线的概率就越大。
就像一个女人，长的漂亮的叫做撒娇，长的丑的叫作妖。
3. 留存越高的游戏，付费的空间就越大。这个道理勿用多说，大家都能明白。
一个人愿意玩这个游戏30天，和只玩3天，价值一定是不一样的。谁能长久的留住流量，谁就占领了制高点。
4. 付费越多的游戏，长留就越好。就像看女主播，看的时间越久，花钱概率越大。花钱越多，你就越喜欢。谁会为自己不喜欢的东西付费？
很早以前，阴阳师的制作人就说过：产品做吸量，运营做留存。当时也就看看，没有这么深刻的意识到，吸量这么重要。想清楚后，我跑了几个行业交流会，借鉴了成功公司的做法，建立了一个我们可以执行的研发流程：
DEMO测试——立项——调优——推广
做DEMO：足够30秒录视频即可，然后去测试CTR
立项：CTR测试通过了才立项制作。
调优：根据线上数据反馈调优，做到数据驱动。
推广：配合发行出各种版本。
并且下定决心推行了几个决策：
1.组建自己的买量团队，制作吸量测试。
2.不再做小游戏，要做APP。
实际上市场部的组建一点也不顺利。
我们招聘了一个投放，一个视频制作，测试了几款素材。问题是：我们没有大量的投放经验，无法判断这个素材真的就是吸量的？后来事实证明，我们测试也确实不够准确。如果要测试，我们需要自己进行真正的产品投放，而不是素材测试。那这样的话，就回到了成立时的问题，预算不够。
所以我们及时调整了策略，直接和大厂绑定。大厂有丰富的投放经验，我们只要过了他们的CTR测试，问题应该就不大。在这一系列的背景下，我们有了BK这款产品。
BK
这款产品还在制作，并未上线。
不过吸量数据非常好，高于平均线。
这是我们第一款通过吸量测试，且立项制作的产品。
也是我们第一款，首发IOS的产品。
经验总结
游戏的本质是长期吸引用户注意力，这里我分3个层次来阐述：
1. 吸引用户注意力
CPI是衡量游戏是否能吸引用户注意力的指标。
具体CPI到多少，主要看你的竞争对手和LTV。
就像那个笑话，熊来追我们，我只要跑过你就行。
实际上我们所有游戏，几乎都有CPI过高的问题。
之前的产品中，除了爷爷的小卖部，我们从来没有提前测试过。
这就是我们长期以来，一直没有成功的最根本问题。
击中用户的行动和情感需求，就能吸引到用户注意力。
从超休闲游戏的角度而言，用户随时随地都有可能打开，打开的目的只是单纯的想要打发一些无聊的时间。
所以对视频广告的要求就是3秒内让用户理解。
如果顺带能满足用户的情感需求，binggo！
2. 长期吸引用户注意力
留存是衡量游戏是否能长期吸引用户注意力的指标。这一步，我们有比较成功的案例。点石成兵30+，发财梦30+，神仙摆摊30+，这些产品留存都相对不错。我也从这些产品中，总结了一些经验：
简单
想要让用户真正玩起来，一定要降低使用的门槛，让一切简单化。
在之前的产品中，点石成兵、我一拳超神、全带走，这些产品全部都遇到了理解问题。比如点石成兵，用户不理解为啥点了石头，就会变成兵，兵就会攻击，为什么我能赢，为什么我的兵多，扩张规则是什么。想要了解用户到底是否理解了游戏，需要做用户调研。
这个我们在点石成兵和我一拳超神都做过：找一些没怎么玩过的普通用户，让他们去体验，你就站在后面观察和记录，谨记不要发言。有十几个人就足以发现问题了。
变化
想要让用户持续玩，就得让他持续的感觉到新鲜有趣，这也是大脑的运作机制。
所以超休闲要用丰富的变化、合理的节奏来长期的吸引玩家注意力。节奏分为4个阶段：新鲜——熟练——挑战——无趣——继续引入新鲜内容玩家永远在这4步里面循环，达成心流。
值得一提的是，超休闲玩家的挑战难度非常低，更接近于无意识流。也就是不需要思考，就能完成。我们几款留存高的产品，关键就是用丰富的玩法不停刺激你。
3. 给玩家播放广告后，还能持续抓住他注意力
视频均次衡量游戏是否能在打断他心流后，继续抓住他注意力的指标。
用户投入的劳动、智力、感情，一定要在游戏中进行积累。
积累成视觉效果和数值成长，带来满足感，从而让用户将下一个积累作为目标。
完成下一个积累，又能够为游戏带来更多新鲜玩法，从而形成一个正向的循环。
我们分析游戏时，经常讨论游戏没有目标。
实际上不是没有目标，而是用户不接受你设定的目标。
这里讲一个实际的案例：
在神仙摆摊中，我们将法宝设定为一个目标。
用户根本不接受，法宝的打开次数非常少。
因为法宝只是一个纯粹的数值体验，且数值还不明显。
后续我们通过几个版本的迭代，将法宝变为角色的武器，无论是留存还是付费，提升都很大。
总结
想要长期吸引玩家注意力，关键是以下3点：
- 满足情感需求
- 丰富的变化
- 成功建立目标
认知和行动之间有一条难以跨越的鸿沟，知道但做不到，是我们痛苦的根源。也是互联网时代，信息行动比非常低的根源。
我们很早就知道，要通过数据驱动决策。但实际上每次做方案，都自觉和不自觉地忽略了数据。
我们很早就知道，要进行吸量测试。但真正等到数十款游戏失败，才真正建立起一款。甚至这一款都差点没有根据数据来决策。
我们一直都知道，好的美术很吸量。只是做不出来。
我们知道要不忘初心，方得始终。谁又能不被沿途的风景迷惑。
我们知道凡事贵在坚持。芸芸众生，寥寥几人？
我们知道书中自有黄金屋。多少人能真正能做到坚持阅读？
我们知道很多大道理，但始终过不好这一生。就是因为知易，行易，知行合一难。
认识到这一点，就知道应该如何给自己建立目标，如何给团队建立目标。要深入了解自己或者团队的优缺点。能做到什么，不能做到什么。加强能做到的，不能做到的能避免则避免，不能避免则找到解决方案。连想创意都会建立在一定范围内，也就是自己执行方面比较强的范围。
千万不要读了几本书，感觉到自己认知升级了，就去挑战一个未知领域，这是聪明人最常犯的错误。常常是大脑懂了，身体还没有。真正的认知升级，只有通过自己的行动去总结，而非单纯的阅读。
只有你输入+输出这个循环打通了，才真正实现了认知升级。只要你认知升级的速度大于市场变化的速度，才能在这个时代，舒适的生存。总结下来，就是要顺势而为，找到时代和自己的势。
困扰我们的，从来都不是选择，而是努力。
时常听到一句话说：选择大于努力。这是很典型的从结果推导。好选择的背后，需要付出巨大的努力。偶尔一次运气好选对了，你会凭实力亏掉所有收获。努力的人运气一般都不会太差。我们要做的是，不要单纯的努力，是不是要抬头看看前方的路。洛克菲勒如果不创办石油公司，那他也是一个小公司的老板，日子不会太差。
我一拳超神就是一个选择错误，导致后续惨案。但这个错误选择的背后，是我们没有努力突破，没有认真思考。因为那是最简单的方案，困难的方案我们不想尝试。实际上我们永远知道什么选择好，就是那个更难的！
增长是团队第一凝聚力，这句话和贫贱夫妻百事哀是一个道理。这一次公司团队我个人感觉管理的还是不错，没有出现大的纰漏和问题。但仔细一分析又发现不怎么对。团队比较稳定，但是缺乏凝聚力。缺乏凝聚力就缺乏动力。缺乏动力就是缺乏效率。而管理的核心就是提升效率。我一直想解决效率问题，从根源上！
一开始团队是效率不高的，于是我们不断改进我们的版本节奏版本方法。后来加班不够主动，于是我们增加了积分考核。再后来，团队成员对游戏不上心，于是我们强制要求大家玩游戏。我们引进了目标人才，但是人才却坚决离开。
后来发现，没有什么用。团队不可阻挡的失去动力。慢慢我才醒悟，什么团建啊，绩效啊，都很有用，但都是次要的。在你的带领下，能不能赚到钱，才是第一要务。什么梦想，什么兴趣，一定是要在面包之后的。
愿意牺牲一切，追求梦想的人，又岂是寻常公司能够容纳的，潜水养不了蛟龙。唯有一次成功，才能让大家重燃起来。那个时候，绩效啊，团建啊，才有用武之地。
所以，抛开一切杂念，专注于产品，是解决困境的最佳办法。我也是明白这个道理，才慢慢停下了其他的杂事（比如写公众号），专注于产品。
超休闲是游戏行业的巨大的宝藏，创意是个体力活儿。想要创造出长期吸引用户注意力的产品是很困难的。超休闲这个领域，总有精彩的创意。我尤其记得2019年到2020年上半年。每周总有一款产品会给你惊喜。但是超休闲的问题是，没有积累。
未来一定会发展出以超休闲玩法为基础的更多元化的休闲游戏。事实上，现在已经有混合玩法的超休闲了。游戏的每一关都是单独的超休闲游戏。但我觉得这个应用范围还是太窄，还是没积累。如果我们用一套可以积累的框架，来套进各种各样的超休闲，然后用户还能有积累，那是否可行？这不仅可行，我们也正在做这个方向。
我们现在的套路是用放置经营+超休闲的套路。实际上未来能够发展出的积累还多，想象空间还很大。
我自己判断，这是未来的发展趋势，一定有越来越多这种套路的游戏出现。