打造“娃界小米”：春水堂让硅胶娃娃从奢侈品变大众消费品 | Hi科技

据官方数据显示,中国单身人口已经达到2.4亿，单身独居构成年轻群体主要生活状态的同时，也催生了孤独抑郁等情绪病症。

什么东西能承载起这些人群的情感陪伴需求？硅胶娃娃或许是一个很好的选择。

在春水堂创始人蔺德刚看来，2021年将是中国硅胶娃娃的元年，他希望春水堂花了四年多时间研发的硅胶娃娃可以为孤独症候群体带来些许慰藉，并致力于让硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

打破山寨**，用“工匠”精神****定义硅胶娃娃**

“硅胶娃娃这个东西是一个什么东西，其实我们理解它是一个颜值经济和工匠精神的结合典范。”蔺德刚在媒体沟通会上说道。

据他透露，实体性爱娃娃市场，以廉价TPE材料混合矿物油制作的山寨硅胶娃娃占了98%的市场份额，而这种称不上硅胶娃娃，算是TPE娃娃。只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。

以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃缺点众多——“丑油臭毒裂”：颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

而春水堂自2017年5月开始启动硅胶娃娃研发项目，就秉承着以“工匠”精神做出高品质娃娃的态度。据悉，春水堂硅胶娃娃制作过程经历22道工序，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，不出油、没异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

硅胶娃娃的美感首要决定因素在于雕塑环节，春水堂雕塑师大都有着20年的从业经验，每一处都要精雕细琢，仅娃娃的头部都要花费一个月时间，雕完之后再做模具，大概又要一个月时间。而且雕塑有一定的运气成份，成功和失败的概率差不多，所以春水堂在售的50多款产品实际上是从100多款雕塑中遴选而出的。

接着还有植发、化妆等环节，据蔺德刚透露，为了保持发际线的自然美感，头发都是一根一根做上去，而不是像芭比娃娃机植。刚出厂的娃娃脸至少还要经过四次化妆，身体则是七次，以呈现其近似真人的肤色、毛孔、血管等特征。

如蔺德刚所说，春水堂硅胶娃娃是一个纯粹的手工艺术品

，更是工匠精神的典型代表。

万元品质卖出千万价格**，打造“娃界小米****”**

虽然TPE娃娃很多缺点，但为何占比依旧很高呢？最重要的一点就是其价格便宜。硅胶娃娃虽然一切都好，但价格昂贵。TPE材料娃娃市场价格普遍在2000左右，而硅胶娃娃的价格则在2-5万元。成本决定价格，据了解，硅胶的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本约是TPE娃娃人工成本的三倍。

但春水堂要做的是把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元，即和TPE材料制作的山寨硅胶娃娃几乎相同的价格。

据蔺德刚介绍，全球实体性爱娃娃市场从2015年的年销售不足10万个，到2020年，全球一年销售200万个，7年的时间增速特别快，差不多20倍，而且未来会在高速增长。快速增长的市场和山寨横行的劣质产品，为春水堂提供了好的时间窗口。依靠高质量的产品和亲民低价，春水堂完全有机会获得高集中度的市场占有率。

之所以能实现极致性价比，关键在于春水堂将研发、生产到销售都掌握在自己手中，建立自有工厂，进行全球零售，降低了制造成本和渠道成本。

春水堂今年1月份开始进入国际市场，目前已在十个国家进行销售。截止今年7月份，春水堂已经完成了50款头雕，和14款体型的开发，可以排列组合成700款产品。

除了硅胶娃娃，春水堂也在扩展仿生机器人市场，2021年7月，春水堂已完成第二代仿生机器人的研发。另外，11月仿生机器人第三代迭代预计会在11月份完成。

除了打造“娃界小米”，成长为性爱娃娃领域和仿生机器人领域一个真正大规模的企业，也是春水堂努力的目标。