2020国产手游在日本：收入180亿，成海外最大市场 - TGBUS - 电玩巴士

根据数据统计机构SensorTower 2月1日发布的《2020中国手游出海年度盘点》显示，2020年，日本市场超越美国成为中国手游海外收入最高市场。

报告显示，过去一年，中国手游在日本市场的收入均获得大幅增长。以年度榜单中30款手游为例，2020年日本市场贡献了28亿美元（约180亿元人民币），较2019年增长81%，超越美国成为中国手游海外收入最高的市场。

报告称，比起欧美厂商，中国厂商在文化及审美方面更接近日本玩家的喜好。尽管日本市场买量成本高昂且竞争日趋激烈，当地玩家的高付费和高忠诚度仍将吸引大量产品竞相前往淘金。

在年度榜单中的30款手游，有不少是常青产品。例如网易的《荒野行动》已经登陆日本3年，当前仍排名日区App Store畅销榜第二的位置。

近日被字节跳动收购的有爱互娱，旗下产品《放置少女》凭借超高口碑，上市4年仍不断刷新收入记录，2020年收入达到2019年的两倍。

而米哈游《原神》虽然在2020年仅上线3个月，但打破了过去两年《PUBG MOBILE》对出海收入月榜冠军的垄断地位。在2020年最后3个月，该游戏移动端海外狂揽3.9亿美元（约25亿元人民币），荣登全年收入榜第9名。

《原神》在日区App Store和Google Play都进了畅销榜前15，甚至索尼互娱全球工作室前总裁吉田修平都在Twitter上分享自己的抽卡成绩。

除开这4款手游，其他在日本畅销的中国手游还包括友塔网络的《黑道风云》、由上海悠星网络运营的《明日方舟》（鹰角）和《碧蓝航线》（蛮啾）、乐元素的《偶像梦幻祭Music》、4399的《奇迹之剑》以及37互娱的《江山美人》。

《黑道风云》（日服名《极道风云》）是黑道题材，《江山美人》（日服名《日替わり内室》）是宫斗题材，《奇迹之剑》（日服名《魔剑传说》）则是竖屏MMORPG页游，这三款游戏的运营做法是广告加买量，走国内类似“一刀999”的《传奇》路子。

《明日方舟》和《碧蓝航线》是日本市场喜欢的二次元手游，题材分别为塔防和舰娘。

《偶像梦幻祭Music》则是由乐元素日本分公司研发，题材类型是女性向偶像养成，对标万代南梦宫的《偶像大师SideM》，靠3D化的游戏画面和优秀的日式美术风格成功吸引了大量的日本年轻女性的青睐。

除此之外，莉莉丝的SLG《万国觉醒》、腾讯的FPS《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》、祖龙的MMORPG《龙族幻想》、IGG的《王国纪元》、网易的《第五人格》和《明日之后》、以及心动网络的《仙境传说RO》等，也都在日本市场取得了不错的成绩。

作为成熟市场，日本本土厂商实力不可小觑，然而就是在这样的情况之下，中国手游厂商从中脱颖而出，也可以看出这些年国内手游行业有了很大的进步。

日本玩家付费意愿可以算是全球最高的群体。据Statista估算，日本玩家2020年年ARPU值为有望达到199.05美元（约1285元人民币），排名全球第一。

通过狂砸广告，营造话题和买量等手段，像《黑道风云》《江山美人》和《奇迹之剑》等品质没那么优秀的产品，也能够在精准定位的情况下找到属于自己的市场。

从日本畅销榜可以看出，日本玩家比较喜欢RPG，动作、策略和二次元等类型。如果在找对运营商，做好本地化和市场调研的前提下，国内手游产品还是可以在日本市场取得好成绩的。