精细化运营沉淀核心用户 斗鱼Q2平均付费用户数达720万 _ 游民星空 GamerSky.com

北京时间8月16日，“以电竞为核心的多元化社区”斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2021年第二季度财务报告。财报显示，该季度斗鱼移动端MAU达6070万，再创历史新高；总营收达23.37亿元，较第一季度环比增长8.6%；毛利润从第一季度的2.6亿增长至3.07亿，环比增长17.8%，毛利率为13.1%。

得益于社区繁荣度进一步提升，斗鱼已经为游戏厂商、游戏媒体、视频创作者构建起了个性化的运营场景，也让用户在直播之外有了图文、视频等更多不同的内容体验，逐渐沉淀成为斗鱼的核心用户。财报显示，斗鱼Q2平均付费用户数达720万，较上一季度增长2.8%。

优质电竞内容驱动用户规模创新高

在去年同期新冠疫情爆发带来的业务迅猛扩张的基础上，该季度斗鱼用户规模仍然保持有力增长。尤其是移动端MAU增速明显，从去年同期5840万增长至6070万。

用户量创新高背后主要由高质量的电竞内容驱动。首先，斗鱼抓住了重大赛事的流量机会，吸引了更多新玩家和老用户使用斗鱼。据不完全统计，仅第二季度斗鱼就直播了LPL春季总决赛、LPL夏季赛、2021英雄联盟季中冠军赛、KPL春季赛总决赛等超过50场官方大型赛事活动，自制了超过80场电竞赛事。

围绕重点赛事，斗鱼深度联动了游戏厂商与平台上极具影响力的顶级主播，策划了包括《斗鱼解说台》、《主播马后炮》、《这场怎么说》、《江湖圆桌派》等数十档精彩的自制衍生节目或活动，极大地提高了赛事内容的丰富度与可选择性，牢牢把赛事流量锁定在斗鱼平台。

其次，在与英雄联盟、王者荣耀等头部游戏厂商保持深化合作外，斗鱼第二季度和更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作，从而丰富游戏内容品类，全面覆盖各种类型的游戏用户。例如，围绕新游戏永劫无间，斗鱼从测试期就和游戏厂商展开联合运营，招募平台顶级主播或潜力新星主播试玩并推广游戏，举办永劫无间锦鲤杯全民精英赛提升用户参与感等，在游戏开启全球公测前，吸引了大批高质量的游戏玩家来到斗鱼平台。

同时，为了满足重度用户更深层次的内容需求，斗鱼充分利用平台顶级职业选手、游戏大神主播资源，为用户推荐游戏铭文选配、装备选配等攻略，通过视频和图文教学，进一步提高了玩家的参与度。

“三位一体”生态布局撬动全新增长空间

一直以来，斗鱼持续进行产品功能创新，形成了“直播+中视频+社区”三位一体的业务生态。随着社区繁荣度进一步提升，斗鱼商业化潜力得到释放。财报显示，斗鱼月均付费用户达720万；ARPPU达303元；营收达23.37亿，环比增长8.6%；其中直播收入达21.78亿，环比增长9.0%；毛利润达3.07亿，环比增长17.8%。

截至目前，斗鱼已经在直播之外扩充了视频、图文、社区等功能，同时容纳了UGC、PUGC、PGC（用户、主播、官方）内容，构筑了完整内容生态。第二季度，探索PGC内容创新和加强与游戏厂商联动，是斗鱼精细化运营、沉淀用户需求的两大火力方向。

在扩充PGC内容方面，斗鱼围绕主播IP打造带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化的PGC内容矩阵。第二季度，斗鱼陆续上线了《葛大爷情报站S2》、《复盘者联盟》、《火线犀利说》、《火线老炮儿——CF主播纪录片》等赛事衍生节目，创新推出了网络幽默微短剧《如果》、综艺真人秀《长沙来死狗》等创新节目，完美的承接了赛事流量，极大的增强了粉丝粘性。更值得注意的是，PGC内容除了作为直播内容的多元化补充，也意味着平台有望通过用户付费、版权IP、广告等盈利方式，进入内容与商业化全方位造血的阶段。

在社区运营层面，斗鱼仍坚持以“游戏厂商、主播和视频创作者、游戏玩家的需求关系”为切入点，游戏厂商、游戏媒体、视频创作者构建起个性化的运营场景。在精细化运营英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA等爆款游戏内容已取得先发优势的基础上，本季度斗鱼也积极引入众多游戏厂商，追踪不同游戏的生命周期，从测试阶段和游戏厂商深度联动，营造游戏相关热门话题，推出自制赛事、策划面对面等活动，提升社区活跃度和用户粘性。

持续加大研发投入，海外业务迅猛增长

一直以来，斗鱼在技术研发方面，始终领跑同业。第二季度斗鱼自研了AV1解码技术，成为了国内首家直播场景下支持AV1解码的平台。该技术的应用，在保证无延迟效果前提下，使斗鱼视频播放画质得到大幅提升，同时为平台节省带宽成本提供了新的优化方向。据财报显示，二季度斗鱼带宽费用已由上季度的1.72亿元，下降5.9%至1.62亿元。

国内业务稳定增长，斗鱼也在持续增强海外市场的投入和探索。二季度，斗鱼继续加强对日本市场的发展，持续保持Mildom在产品功能和内容品类的领先，并且平台也通过优质的内容带来了用户量的持续快速提升。根据APP Annie最新的数据统计，Mildom平台已经成为日本主流的游戏视频直播APP之一 。从未来战略来看，斗鱼将更加强化Mildom平台的变现能力且进一步稳固在当地市场的领先地位，并期望未来在日本市场产生规模化收益。

展望未来，斗鱼创始人、CEO陈少杰表示：“十分欣慰本季度核心运营数据继续保持稳定增长，未来斗鱼将一如既往的拓展在游戏产业链上下游的影响力，持续深耕直播、视频、图文内容以及社区生态，保持行业领先地位。”