FBEC2020 |钛动科技 CMO唐彬: 把握出海营销新动向，助力移动出海新增长_游戏陀螺

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）将2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会邀请到钛动科技CMO唐彬带来主题为“把握出海营销新动向，助力移动出海新增长”的精彩分享。

以下为演讲实录：

大家上午好，我是钛动科技CMO唐彬，今天非常感谢主办方的邀请，能够在这里跟大家做海外市场的分享。

今天分享的主题是《把握出海营销的新动向，钛动科技助力移动出海的新增长》。今天的分享分为四个部分，首先跟大家聊聊市场。

在聊市场之前还是复习一下中国移动互联网的发展历程，2003年iPhone3G问世，当时比较多的工具类的APP，帮助手机优化空间、速度、电量，随着这些年的发展，从2016年开始，内容驱动出海开始爆发，短视频、音乐、音频、漫画、阅读这些APP广泛地出现了海外用户的手机之上，占据海外用户的时间，让中国APP的开发者有一定的机会在海外赚到钱。

这个是2020年上半年的数据（1-6月份），根据艾瑞咨询的统计，2020年上半年中国免费APP的下载量仅次于美国，这是全球前1000免费下载的APP中，有166个是来自中国开发者，这166个有41个是泛娱乐类型的应用。泛娱乐类型包含了视频、音频、图文、社交这些品类的产品，作为一个用户每天的时间除了工作和玩手游之外大部分的时间都会给到泛娱乐的APP，大家看视频时用到抖音，社交时用微信，购买的时候用到淘宝等。占用尽可能多的用户时间对于开发者来说就是商业机会。

分区域来看，2020年上半年app下载总量的年同增长排名第一是南非，排名最后是中国，-26%，中国出现了下载负增长，这里透露了一个信号，中国用户的时间怎么分配已经很稳定了，所以现在想在大量中国用户的手机里塞进一个新的app是很难的事情。而在处于增长期的海外，尤其是一些新兴市场，都还是有很大的机会。比如这一两年，大家都看好非洲和拉美，这些发展中国家的移动互联网市场的发展水平距离目前中国和欧美的水平还有近10年的发展时间可以追赶。如果我们能在这些市场培养用户,持续占据用户的时间，就能再在另外一个国家复制中国的格局。

最后想讲一下变现的方式，在过去很长一段时间，对于移动应用来说，广告和内购都是很主流的变现方式，今年直播开始突然成为了新型的变现方式，如果大家接触了出海业务，行内人应该知道今年出现了很多1V1的直播，这类产品在近两年也在海外开始有很好的收入实现。

讲完市场，我总结一下，如中国、欧美这些地区的移动互联网市场已经比较稳固，但是非洲、拉美、东南亚这些国家对中国出海开发者是有非常大的发展机会的，产品形态多样化结合多种变现手段，海外市场对中国App开发者来说依然机会满满。

接下来跟大家聊一下渠道，钛动科技是中国Facebook的官方代理，也是总部在华南区的唯一一家代理。除了谷歌和Facebook外。我们还代理了近年来上升最快的广告媒体TikTok For Business,以及海外版的微博Twitter。这几年客户习惯性地找本土化的媒体资源帮助产品来做推广，因此，我们还引入了Pinterest、Reddit、VK、MT等本地化流量资源，帮助客户更加垂直地方式触达本地的用户。

关于Facebook，我想跟大家介绍一下近期Facebook推出的新产品AAA广告。AAA是今年Facebook推出的自动化应用广告，相较于传统的Facebook广告而言，它能以更加智能的形式帮助产品做广告推广，创建自动应用广告，通过自主的机器学习， AAA可以帮助广告更高效的在Facebook的4个版位中找到你想要的用户。但是对于AAA广告，我们需要尽可能地提升素材能力和创意输出，这种广告类型有能力跑各种各样的素材和定位组合，我们做手动测试时，很难快速找出合适的各种版位和定位及人群类型，AAA广告就可以帮我们完成这个工作。

这是我们推广的一款产品的情况，是印度的一款游戏。最便宜的成本是0.08美金 ，一天大概是700-800个安装，后来利用Facebook AAA广告之后，跑了7-8天的样子，一天可以带来1-2万的安装。当我们的成本和测试陷入了瓶颈中，我们可以尝试使用这个功能来帮助大家，无论是提升广告成效或者是用户下载量都可以在不同的方向帮助到大家。我们对用户做了一个访谈，大家对于Facebook AAA广告的接受程度不是很高，因为AAA广告需要经过7天作业的学习期，一般达到50个安装量后，那么就可以会进入到一个比较高速的增长期，希望大家能够给这个产品更多的测试时间。

介绍完媒体再跟大家分享一下广告的产品策略和营销策略。这是我们内部总结的关于广告相关的流程，如果你选定一个国家发一款产品，开始买用户，这时候怎么办呢？一般是分为四个步骤，首先是这个产品应用于什么人群，把人群画像定下来，用户属性、年龄、性别地区，根据玩家情况制定策略。

我把产品认知单独拿出来跟大家做一个介绍，以休闲游戏的案例跟大家介绍，我们以韩国、美国和UK的休闲游戏用户统计结果为例，通常是男性比较多，女性比较少，用户希望在完成这个游戏的闯关之后有足够的成就感。用户流失的主要原因是由于产品太无聊、广告太多、游戏内容重复。

休闲游戏不能太休闲，不能是纯闭塞、无竞争的模式，它可以让好友一起组队玩，有双人模式、多人作战、甚至加入天梯排名会让用户更沉浸。而在变现过程中我们希望产品可以多一些方式和方法，比如说将广告和多样化的内购入口结合起来做得柔和一些，这样用户对产品的留存度和长期变相能力是会提升帮助的。

我们的投放流程分为几个阶段，首先是上线期，上线期会把产品的玩法做一个脑图，核心玩法是什么，特色玩法是什么，留存玩法是什么，把各种各样的玩法拆出来。玩法结合素材可以做出各种各样方向的素材，再结合用户定位，这样就可以定出来产品推广过程中不同的时间策略。

这些东西都准备好之后会进入测试期，找到最适合产品的广告方向。找到产品方向之后进行放量，对于数据合格的人群定位和素材的形式进行放量和大规模的增长。由于素材很多，会对素材进行辩识，分辨用户，持续高速地提升用户下载量。产品数据会产生一定的波动，我们会通过高价值VBLAL的广告用户的优化、付费事件的优化保证产品内部的数据是OK的，这是我们的稳定期。

最后跟大家分享一下案例。这是我们在日本市场推广了很长一段时间的游戏叫放置少女，这款游戏经过长时间的测试，比较温柔的音乐，稍微夸张的表现，这样会比较吸引日本的男性用户。这款素材我们成本下降了25%，回收提升40%。

这是东南亚的唱歌软件，这款产品拿印尼市场作为案例，印尼市场可能都比较朴实，喜欢实用功能比较高的APP，就是通过来电的形式进行对唱，以这样的方式来吸引用户。

最后一款是阅读类的APP，从去年开始有不同的公司开始拓展阅读、图文的市场，Readict是主要做美国区域的阅读类APP，我们作为乙方在学习这些APP这些内部功能时发现每个国家的特点都很有意思，美国的女性用户都特别喜欢狼人风格的小说，讲狼人和女性恋爱的情况。我们面对的用户群体是广泛的女性用户，我们需要熟读产品里面的小说，并且把小说做一个摘要，把精彩的部分摘录出来，以这样的形式呈现，上面可能是一些俊男美女或者是非常强烈对比图的图片，美国女性对这方面还是比较感兴趣的。

接下来跟大家讲一下钛动科技，钛动科技是目前基于BI技术的全球化增长服务平台，我们在过去的4年时间里致力于给中国出海的客户来提供最全、最广、最深的广告服务。

我们的广告服务分为三个部分，首先是全球广告代理服务（开户），如果大家对我之前所说的媒体感兴趣并且有流量诉求都可以找我进行客户服务。第二个是广告代理服务，全球的全案广告服务就包括了前期产品到预注册、品牌预热OB阶段，产品下载，特定的产品拓展以及特定的KOL的产品方案都会包含在其中。

我们的媒体资源就不再做赘述，这是今年会新推出的品牌营销，目前也在帮TO B的客户做营销工作，包括市场调研、创意素材、海外公关、市场运营。这是我们服务客户的模式，项目经理1+6个智能以一个专业团队来服务客户。

这是我们钛动科技比较TOP的合作媒体、客户资源及第三方，钛动科技也推出了自己的公众号，这个公众号会非常快速、高频地推海外资讯，非常感谢大家了解钛动科技，感谢大家的聆听，谢谢大家！