FBEC2020 | 益世界董事长潘晓旭： 内容为王和智能为王的时代下的游戏厂商的创新_游戏陀螺

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以“远见者稳进”为主题，一如既往地关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会邀请到益世界创始人董事长潘晓旭带来主题为“由热爱出发，以创新赋能！”的精彩分享。潘晓旭认为，游戏行业从渠道为王进入到内容为王阶段，最终一定会进入智能阶段，在这一阶段下，流量和内容会在人工智能发展的指导基础上去孕育更多全新的内容。

以下为演讲实录：

大家好，我是益世界的潘晓旭，今天我分享的主题是“以热爱出发，以创新赋能”。这一主题也是我们创业8年所总结的心得表达。我们希望将自己在游戏行业的经历和经验与在场的每一位同行分享交流。

首先，我也介绍下我自身在游戏行业的经历及从2015到今天我个人的认知转变，我把它大概分成三个阶段：

第一个阶段，是从2010年到2015年，这个阶段是以渠道为核心“流量为王”的时代，出现了很多强势的渠道，且随着流量的集中和分化，渠道也在发生不同维度的变化。

第二阶段，我把它理解为内容时代，从2015年开始，行业内有越来越多的精品内容出现。这时，渠道和内容进行了一些角色上微妙的变化，在这一时代，内容主导下，渠道和流量对此也是趋之若鹜。

第三阶段，我认为一定会进入一个智能的时代，这一时代并不是说流量或者内容不重要，流量和内容都会在一种人工智能发展的指导基础之上，去孕育出更多新鲜的生命和内容。

而基于内容的建设，可以通过人工智能给予内容更多的指导，所以我把它理解为3.0时代。

目前我们正在从内容时代往智能时代的方向发展。益世界从2012年开始创业，诞生于流量时代的红利阶段，因此我们做了很多基于流量的产品。包括我们在2010年创业做了一款APP叫遇见，日活300万左右。那是群雄逐鹿的时代，我们获得第一个100万用户没有花什么钱。

不过，那时没有办法将这件事情商业化，因为那个阶段流量很发散，所以我们做了一个独特的商业模式，一点接入多点分发的渠道商业模式。我们将各种各样的中小型渠道通过游戏中心的SDK或者分发的一点接入多点分发的SDK，汇集形成了一个较大的渠道。因为这种商业模式，益世界在2012-2013年成为了国内排名前几的流量渠道。

在这样的创业前景下，我们逐步往内容的方向去发展，2015-2016年的时候进行了发行相关的业务，发行了不同品类的产品，当时发行的产品大概有1000多款。

广深这几年一直都是以买量打法为主的发行模式。去年买量打法盛行时，我们超额完成了任务，我们与头条，腾讯签约框架合作，大家都认为买量打法未来可期。

但今年发生了一些变化，我们今年签框时整体在去年的基础上翻了一番。也了解到去年10家头条的SVIP框架客户基本上都完成了，今年签大框SVIP有12家客户，大部分还未完成，甚至降框。综合来看，今年华南派的打法遇到了一些困境，尤其一些区别于流量生态外的现象级产品的出现。华南也在思索一条重新出发的道路。我本人在这里面思考了很多，也探讨了很多，并且做了很多的尝试。

**在这样一种内容为王和智能驱动的时代，转化的过程最终还是体现在创新上，只有坚持创新，基于内容为基础的文化产业才能可能取得更多的成绩，华南的厂商才可能走出不同的路。**益世界在这些方面做了很多的尝试，基于方向性的尝试。

前年推出了一款游戏叫《金币大富翁》，这款游戏的制作团队非常小，我们接到产品后做了很多商业化的定制，最终将这个产品也实现了极为不错的成绩。

当然，我们也有题材和文化方向的尝试。今年我们上线了一款产品《神都探奇》，这是一款经典国风探案手游，过去揭秘和探案类游戏，相对小众。但是在这一题材上，我们融入盛唐文化，经典探案故事及角色，在玩法设定上创新，投入到市场，也做到了几千万的流水，坚持文化输出相信未来也会大有可为的。

我们也在积极开拓商业化创新这条路，人最难之处就在于不了解自己擅长的地方。我们一直在剖析我们基于华南厂商的优势在哪里。最终剖析下来，华南厂商最大的优势还是在商业化的能力上。

在商业化创新这条路上，去年年初我们还上线了一款产品叫《商道高手》，这成为益世界的代表产品，这款产品做到了20多亿的大盘，月流水突破了2个亿，现在全球表现非常好，日本也进入了畅销榜的前30，台湾地区表现也不错。这款产品的创新之处是屏蔽了原先大富豪的东西，进行了模拟经营+卡牌的结合，最后呈现的效果也非常不错。

从创新的角度理解下来，每个团队都应该抓住自己最擅长的部分，在玩法、题材、导入口、代入感上都是可以做更多的创新，这也是这么多年我们坚持走这条路所积累下来的。

益世界从2010年一路走来，公司战略步伐一直是跟着市场在做调整。作为一家不断寻求创新的创业公司，我们实现和完成了很多同等公司状态之下不容易完成的创举。

同时，我们形成了基于益世界现在的基本布局，我们的商业模型大概是将资源导入这一部分，例如基于采量、渠道合作、分发和这一块定义为基础的引擎环节，我们的引擎环节是给项目团队赋能的。我们争取能够从多维度的角度去赋能这些开发团队、开发公司以及合作伙伴。

企业发展过程中我们也投入大量精力去搭建我们的中台系统，包含营销中台系统，开发引擎系统等，未来我们希望这套东西可以服务到众多的合作伙伴，实现产品产出，营销各方面的智能化。

最终我们通过引擎的支撑赋能以及项目团队广泛的对接模式，在益世界商业模式当中建立孵化的商业模式。我们希望更多中小型团队基于益世界这种模式下，从立项-调优-发行过程-各种各样中台工具的支撑，创造出更多的好内容。

我们希望能够给更多的创业公司带来更有价值的经验和收益。这是我们希望能够达到的，也希望通过我们的益世界和各位行业同仁的努力，能够让整个游戏行业有更多新鲜的高品质的内容被创造。

同时，我们孵化的游戏不仅仅只限于商业化的游戏，我们有专门的项目团队跟进独立游戏和主机游戏的发行和孵化工作，希望有更多的机会与大家共同探讨共同进步，也希望与大家建立合作关系，最终希望我们所创造的游戏能够创造出有益的世界。

谢谢大家！