FBEC2020 | Ohayoo：休闲游戏赛道还有巨大红利_游戏陀螺

12月11日，由陀螺科技主办的2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）于深圳大中华喜来登酒店圆满举行。

本次大会期间游戏陀螺采访了Ohayoo发行合作业务负责人李凯旋，围绕休闲游戏、未来趋势等话题进行探讨。李凯旋认为，休闲游戏玩家的体量非常巨大，随着广告变现这种商业模式被不断激活，休闲游戏市场的产业规模可达300至500亿元。因此她相信，移动原生休闲游戏赛道是移动游戏行业的最后一波红利。

游戏陀螺：请您分享一下未来几年超休闲和休闲产品的整体趋势。

根据巨量引擎的数据，休闲游戏玩家体量非常大，日活接近2亿，如果我们将这个市场全部用广告变现来进行商业化，按照目前巨量引擎的变现效率，整个休闲游戏的市场规模就是300-500亿。

过去几年休闲游戏市场少有爆款产品，商业化上的不足在过去几年阻碍了中国休闲游戏行业的进一步发展。得益于巨量引擎的过往经验，Ohayoo一入局就用广告变现这种新的商业模式，重新激发了整个休闲游戏市场；除了接近80%的商业化率，我们还惊喜地发现，以广告变现为主的游戏，真正将游戏的趣味性和商业化完美地统一在一起。因为玩家群体的活跃时长和收入是严格正相关的，所以大家再也不用为了逼氪而设计复杂的商业化系统了，只要把游戏做得有更多人玩，每个人玩更久就够了。

游戏陀螺：超休闲游戏和休闲游戏怎么区分，你们是如何界定的？

我们将这一类游戏重新做了一下定义——移动原生休闲游戏。

移动原生休闲游戏是和过去移动游戏行业比较热门的端转手/页转手相对应的，完全为移动端研发的游戏，具备**「竖屏设计、碎片时间、挂机元素」**的特点：

竖屏设计顾名思义手机本身就是竖屏的，竖屏设计的游戏无论在使用场景还是玩法聚焦方面都会优于横屏设计，其实在海外，由于端游和手游分得比较开，更多移动游戏都采用了竖屏设计。

碎片时间要求单局时间短，开启和结束都无压力，是移动游戏的标配，《消灭病毒》也曾引入了抬手息屏的功能，更是将碎片化的体验做到了极致。

而挂机元素更是一种典型的为移动而生的资源获取方式，彻底解放了玩家的游戏时间，让大家不需要一直在沉浸在游戏里，也可以积累足够的游戏资源。

游戏陀螺：怎么看待休闲游戏的未来？

我们坚信，移动原生休闲游戏赛道是移动游戏行业的最后一波红利，因为它把游戏行业最后一个玩家群体，可能也是最广大的一个玩家群体，都给囊括进来了；而品类的丰富性和创意的分散性，也会让这个赛道可以容纳足够多的开发者。

Ohayoo希望能和开发者一起，服务好这波玩家群体，也能给我们身边的亲朋好友做一款他们能玩的游戏，而这种成就感远不止是物质的回报，更是一种精神上的满足。我相信，这才是大家选择做游戏最初的意义。

游戏陀螺：对于规模较小的休闲产品研发团队，Ohayoo有哪些建议？

Ohayoo有一个数据，在过往所有流水过千万的项目中，63%的团队人数小于10人。这源于我们对休闲游戏生态里的中小团队的扶持。

针对游戏行业合作门槛高，开发者较难获取市场流量等问题，我们为开发者降低了合作门槛，提供了低成本的产品代理和产品定制两种合作方式。开发者可以无成本注册登录Ohayoo开发者平台，通过后台自助上传包括游戏视频、版本包等产品素材，产品通过测试后，即有机会与我们完成产品签约。

针对开发者产品研发资金不足问题，我们投入预算帮助开发者解决前期资金压力，具体包括：

游戏立项阶段，从游戏提交-吸量测试-版本测试里，我们都将会给每位开发者提供万元的测试基金；

产品的激励，当单产品下载量达到一定规模的时候，可获得下载奖励基金，这一项激励没有任何门槛，只要产品用户量达到对应规模，即可无条件获得；

针对开发者缺少行业信息，无法把控产品立项方向等问题，我们提供包括定制化的行业信息分析，行业动态分享，行业发展趋势分析，市场热门产品分析等全方位专业内容。

针对开发者缺乏产品数据理解的问题，我们提供多维度的产品调优指导服务，在整体的研发推广阶段我们会提供各种数据洞察，帮助开发者立项更准确。

针对市场增长发行能力不足，推广资金有限等问题，我们通过内容营销及IP化探索等方式，为产品提供丰富多样的玩法内容，截止目前我们已经与多家IP进行合作，为游戏创造更多优质内容和消费场景，打造千万话题曝光；同时，对于潜力产品，我们将投入资金孵化短视频和动画，与优秀的内容创作团队一起探求游戏外的更多可能性。

游戏陀螺：面向游戏行业，Ohayoo在2021年探索和布局的重点方向是什么？

• 打造精品化的产品策略

我们希望借助技术积累和「数据驱动」理念，从源头帮助开发者做好产品品质，构建精品化的休闲产品矩阵。

在这两年的探索中，我们一方面持续对全球市场头部休闲游戏的核心玩法进行吸量测试，监测抖音、头条等平台上的大众热点话题，搭建了专门的玩法原型库，用以指导开发者向吸量玩法、题材方向立项，提升产品成功率；另一方面，开发了一套标准化吸量工具，为开发者提供Demo阶段的吸量测试能力，利用测试数据指导开发者优化、提升游戏吸量度。

• 激发休闲游戏生态活力，引导行业健康发展的行业责任

基于移动原生休闲游戏的特性，Ohayoo明确了「释放创意，创造快乐」的平台使命，希望和广大休闲游戏开发者共同成长，做大做强休闲游戏生态。

为了让更多对休闲品类感兴趣的团队有机会做出高品质产品，Ohayoo不仅开放了代理和定制两种合作模式，还在今年9月发布了“春风计划”。我们希望可以像春风一样化解寒意，为整个市场带来蓬勃生机。

具体来说，Ohayoo拿出了总额一个亿的激励资金，提升开发者的收益；举办游戏大赛，以提供成长和竞争的良性环境，并通过我们的行业社群、学院公开课、开发者沙龙等线上线下的交流形式，帮助开发者快速入局，降低试错和研发成本，让创意更容易转化成游戏。

• 用内容激发休闲游戏产品生命力，创造适合大众的休闲文化内容

而在娱乐文化市场层面，我们正尝试以游戏为原点，拓展更为丰富的内容形式，让休闲游戏的产品生命力能够长久延续下去。

我们认为游戏是一种娱乐过程，玩家的优质体验应该有机会通过其他内容形式，得到进一步的传达和发展，因此在现阶段开始为一些长线游戏打造泛娱乐和IP衍生的多元内容。

比如我们在《我功夫特牛》推广期的内容营销基础上，通过PGC和UGC的持续创作，推出了游戏故事、衍生动画、IP联动，凭借源源不断的热心玩家、KOC作品，让主角「阿呆」从游戏里走出来、立住了，反过来也大大延续了游戏的生命周期。

• 将内容与传统文化融合，弘扬中华民族优秀传统文化

此外，我们在合作研发、发行游戏的过程中，也在不断寻找将游戏内容和传统文化结合，助力国风文化传承。

在我们看来，武侠精神是中国传统文化中的一颗明珠，因此在这方面做了很多的尝试。比如用Roguelike、动作、放置等多种玩法与武侠题材结合，推出《我功夫特牛》《我也是大侠》等头部休闲产品。

在后续长线运营过程中，我们还在持续通过各种内容，对外输出传统武侠文化。比如我们围绕《我功夫特牛》做了一系列同人动画，并和国漫IP合作，在中国大陆、中国港澳台地区以及日韩市场重点推广，不仅让更多国人看到记忆中熟悉的武侠，还让海外玩家领略到中国传统武侠文化的魅力。