FBEC2020 | 雅乐科技游戏事业部总监张鹏：走进神秘的阿拉伯市场-中东地区出海经验分享_游戏陀螺

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会，邀请到雅乐科技游戏事业部总监张鹏先生带来主题为”走进神秘的阿拉伯市场-中东地区出海经验分享”的精彩分享。以下为演讲实录：

各位尊敬的领导， 亲爱的嘉宾

大家好，很荣幸今天能够代表我们Yalla Group来参加这次的FEBC大会。本次我的分享主题 是 走进神秘的阿拉伯市场

首先关于我们Yalla公司，大家可能都还比较陌生。我先简单的介绍一下我们的公司。Yalla最早成立于2016年，目前主要的市场在mena地区。在公司高层的带领下，以准确的市场定位与稳健的推广运营策略公司得到了快速的发展，截止到3Q2020，Yalla产品的 MAU已经超过了一千四百万，稳居mena地区社交和棋牌游戏的头把交椅。也是在这样的业绩下，公司在今年9月成功在美国上市，成为了阿联酋第一家在纽约证券交易所上市的互联网独角兽。

公司的主要产品目前是yalla和yalla ludo。在今年的第三季度，Yalla Group的总营收超过了3300万美金。大家从图中可以看到 在appannie上的收入排行榜，Yalla在10月表现也是进入了前30名。其中我们的游戏，Yallaludo在第三季度mau同比增长了21倍，付费用户数量同比增长了236倍。

也是如图中，ludo一直在中东地区位于桌面游戏榜首的位置，总榜也仅次于pubg。yallaludo在今年第三季度的平均月活数约为900万，有超过400万的付费用户。在ludo游戏这一块yallaludo绝对称得上是中东地区的佼佼者。

关于ludo这个产品，估计国内的同行不是特别的了解。如图中ludo的玩法类似国内的飞行棋，但是细则上略有不同，首先他也分四个颜色，以最先4个棋子到达终点作为胜利条件。但是在赛道上他会有一个安全区和击飞的设置，保护自己的棋子能够尽可能的在安全区内接近终点，以及在过程中冒险的击杀别人的棋子。这就让游戏过程还是存在一定的策略性，不是完全的靠运气。在大的模式上他有经典，快速和大师三种不同的模式玩法。和国内飞行棋单一的模式和获胜条件到底有着很大的区别。

其实在我们开始制作yallaludo之前，ludo这类产品在当地已经有多达上百款的竞品。并且已经有两款非常成功的头部产品，ludo star以及ludo king。这两款产品的日活都在百万以上，估计在座的同行有些也听过这两款产品。在沙特地区，ludostar之前一直保持在桌面游戏的第一，在畅销总榜上也一直处于前10的地位。

在我们18年底yallaludo上线的同时，国内的友商们如yy的ludo talent，腾讯的ludo world都也前后上线加入了这个赛道。

所以这个赛道其实还是非常的拥挤。yallaludo之所以能够脱颖而出取得今天的成绩，主要还是得益于我们对阿拉伯地区文化的了解，以及我们团队强大的本土化能力。

什么是阿拉伯地区？

阿拉伯语、阿拉伯人、阿拉伯国家、阿拉伯地区，中心词都是阿拉伯，但我们提到阿拉伯时一般指阿拉伯人和阿拉伯国家或地区，也就是说主要是说人，说地。

其逻辑顺序是这样的，先有阿拉伯人，他们说的语言叫阿拉伯语，以阿拉伯人为主的国家叫阿拉伯国家，阿拉伯国家分布的地区叫阿拉伯地区。

在地域上图中淡黄部分的国家就是阿拉伯地区。其中比较核心的国家就是波斯湾六国-海合会，这些国家包括阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯。这些国家有一个重要的特点就是都是伊斯兰国家。

伊斯兰国家有一个很重要的特点就是神权政体。例如在沙特，古兰经和默罕默德的圣训是国家的执法依据，而不是我们一般常见的宪法。

在这一页可以看到穆斯林女子的传统装饰，在他们的宗教信仰里女子不能让其他男人看到自己的容貌。因此，阿拉伯女人不但要以黑袍包裹全身，严格的而且还要以黑纱遮面。在传统的穆斯林家庭中，当女孩成长到性特征逐渐明显时，只要在公共场所出现，就要戴上黑纱。

伊斯兰教在沙特是国教，全民信仰伊斯兰，作为教徒一天要祷告五次。按照伊斯兰教义，教徒每天要做5 次礼拜：晨礼、晌礼、晡礼、昏礼、霄礼。不管工作多忙多重要，一到礼拜时间，他们就会放下手头的事情来做礼拜。此时，你不可干扰他们，更不可表现出不耐烦。

在公共场合，如果你去那边旅游是不能够盯着当地女性的面部看的。更加不能主动的发生身体接触，包括握手。在伊斯兰教里伊斯兰历的9月是斋月。斋月是属于穆斯林的盛大节日，象征着伟大、喜庆、吉祥和尊贵.在斋月期间，成年的穆斯林须严格把斋，不吃不喝，不吸烟，不行房事等，直到太阳西沉才可以开始进餐。白天不能吃任何东西，所以每到这个时候，你身边如果穆斯林朋友他们都会明显的比平时虚弱一些。

关于阿拉伯还有很多内容，由于时间关系，只能留到下次了。从上面讲的那些，相信各位可以看出来，由于这些清规戒律的限制，当地人的一些诉求其实是被压抑被限制的。但是诉求不会消失，还是存在的。但是如何在他们的规则下去满足他们的需求，其实就是我们Yalla在当地最大的优势。

Yalla的高管都在阿拉伯地区有着长期的生活和工作的经验，我们的总部也是位于阿联酋的主要城市迪拜。在公司上市时，阿联酋的总理，也是迪拜的酋长更是直接在社交媒体上对我们表示了肯定与祝贺，迪拜塔也为我们点亮祝福。可以从图中看到这个就是酋长当时发的Twitter。

我们有丰富的本地化团队，丰富的海外资源。并且在这些基础上相比国内的友商，我们对于阿拉伯地区有更加深刻的理解。所以欢迎各位有兴趣进入阿拉伯市场，想要寻找发行商的小伙伴跟我们的商务联系，大家一起在阿拉伯地区开辟更加广大的市场。