FBEC2020 | 哔哩哔哩电竞副总裁王金一：电竞是聚集Z世代的“水龙头”_游戏陀螺

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，一如既往关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会邀请到哔哩哔哩电竞副总裁王金一带来主题为“文化与内容引擎驱动 用电竞链接年轻世代”的精彩分享。王金一认为，曾经的Z世代已经变成了现代社会的主力军，他们喜欢的内容将成为社会的主流话题，电竞则会是这样一个连接年轻世代的“水龙头”。

以下为演讲实录：

大家下午好，我是来自哔哩哔哩电竞副总裁王金一，很高兴受到主办方的邀请跟大家分享一下哔哩哔哩电竞年和Z世代互动的一些成绩，我今天的主题叫做“文化与内容引擎动，用电竞连接年轻世代”。

在座各位都是游戏、泛游戏领域的从业者，今年疫情期间在全球范围之内，所有的行业都受到了很大的影响，电竞在其中也扮演了一个重要的角色。同时在上海举办的S10对于年轻人的影响和对于社会的驱动也是肉眼可见的。

今天我将通过三个板块和大家分享一下在这个过程当中的感悟。

首先，我想用一些数据来跟大家把这个话题带出来。在现在的年代当中人口的老龄化是很明显的趋势，包括日本、欧洲等其他国家。人口老龄化趋势下，我们也看到全球社会人口结构的一个新变化。如果我们顺着互联网发展的趋势来看，千禧一代和Z世代已经占了现在整个全球人口超过40%的一个比例，他们的消费方式和80年代前有了很大的差异。

如果再往后看Z世代，95后和00后他们的审美也在发生着急剧的变化，我们怎么与他们玩在一起呢？我们用什么样的方式跟他们交流？什么样的一些消费理念能够真正打动他们？这是我们一直以来在研究的方向和课题。通过第三方的数据来看，中国移动互联网现阶段的用户已经超过了3.28个亿，预计到2023年在线娱乐的消费将贡献超过60%以上。

再看B站，Q2时18-25岁的核心用户占了总用户的78%，而最新公布的Q3发财报中显示，月活用户突破1.97个亿，今年8月的月活用户突破了2个亿，Z世代已经成为了未来娱乐和文化消费的主力人群。

在B站上其实有许多的文化圈层，包括了宅舞、美食、萌宠番剧、鬼畜、国风、电竞、二次元、手办等。从全网来看，电竞核心的用户超过6成都是Z世代人群，女性玩家也展现了非常强的消费力，她们的购买能力很强。品牌方都希望通过B站等平台去找到他们的年轻用户，如何去有效切入不同类型的文化圈层，你很难通过短期的投放和阶段性的投入能够圈到想要的绝大多数的人群。文化圈层找到对应的圈子很重要。

另外，现在Z世代的语言表达方式，你所做的广告、语言营销手段是否符合他们现阶段的审美，是不是用他们的设计语言去表达你们的作品，这是所有品牌方去研究年轻用户所面对的话题和课题。同时我们究竟做什么样的水龙头去吸引来我们想要的这些客群和用户，与我们玩在一块。其实电竞是Z世代当中的一个水龙头，我们希望用自己的方式把大家集聚到一起，向他传递电竞文化生活方式。

今年经济的转型是非常凸显的，经济受到波动了影响，包括中美贸易摩擦、美国大选和新冠疫情的影响，疫情的出现带来了很多本质上的改变。在这个过程中，我们作为电竞领域的从业者感受更加深刻，疫情爆发之后，全世界各类传统体育赛事都一一暂停或者延后。以电竞为代表的新经济产业依然很好地保持在一个上升的趋势。

今年英雄联盟S10的成功举办，带来了很多年轻人喜欢的内容，他们从其中感受到电竞的魅力。另外，我们也看到，年轻人90后步入30岁了，00后步入20岁了，他们的消费观以及对于世界的认知也会随着经济的转型有一个很大的变化，包括电竞在内这样的项目其实已经走到了世界的中心，中国已经成为电竞强国，我们认为，中国的年轻人会成为具有主导性话语权的人群。

随着年轻世代的崛起，亚文化已经不单单是一个非主流或者小众的文化，他们曾喜欢的以及现在喜欢的内容将成为社会当中主流的话题，而电竞也逐渐成为了年轻世代的文化生活方式之一。

我们看一下今年英雄联盟S10数据，平均每分钟观看人数2304万，观赛时长总计超过10亿小时，我在观看比赛的时候同时打开B站直播，在BO5的比赛里面，我们在B站上观看的热度超过3.8个亿，这还不算其他平台的数据。

电竞产业的价值在所有人的关注当中很快被释放出来。我们拿英雄联盟的LPL和中国传统体育IP中超做对比，数据也是显而易见的。其实我们想说明，现阶段大家的消费方式和观看方式都在发生着改变，电竞在下一阶段所面临的机会也是空前的。我们回头去看在电竞产业当中现阶段的实际产业情况：LPL在持续推进主场化的发展，包括像传统体育一样借鉴优势的资源和优势的经验，包括球星的工资帽，包括守望先锋OWL在全球推了主客场的项目等等。

其实LPL英雄联盟职业联赛在17个俱乐部里面超过50%的俱乐部都有大企业背景，王者荣耀的LPL俱乐部接近40%也都是有大企业在背后支持，OWL中国四支俱乐部全部有大企业的支持。围绕电竞的大企业投融资项目也超过了140个，在这个阶段中围绕头部的职业赛事、职业联赛、全球升级和全球范围内资本方也在加大对于电竞的投入。

如果我们看整个电竞产业，从数据上看，一方面电竞用户的增速放缓，另一方面电竞产业规模到了2021年将达到1156个亿，但需要注意的是，电竞游戏市场规模+直播平台的规模占了绝大多数的体量，电竞商业化的规模只有115个亿，说明什么呢？当我们整个产业规模，尤其是电竞游戏进入阶段性触顶时，整个产业开始进入存量用户转化和商业价值挖掘，进一步推动整个电竞产业规模的扩张。

同时大多数游戏项目的发展现在趋势也越来越明显，我在其中列到都是现阶段最头部的电竞项目，包括端游、手游以及力争版号进入下一个发行阶段的项目。下个发行阶段究竟什么会成为主流的项目？这也是我们一直希望看到的，主流的游戏项目需要有极强的影响力以及可观的用户基础，现在我们依然需要更多游戏项目的引入。

除了电竞游戏和赛事之外，近年来围绕电竞IP泛娱乐化的商业开发也在加速。比如最近两年，电竞题材的网剧频繁出现，走进年轻用户的生活娱乐中，让大家对电竞有了更多的正确认知。

哔哩哔哩电竞作为一家电竞公司，我们所扮演的角色是什么？我们希望成为全球最受欢迎电竞的创造者。用一个视频来跟大家分享哔哩哔哩电竞在做什么？

以上是我们哔哩哔哩电竞电竞的核心生态，包括了这里面看到的核心组成部分，我们有两支行业里面最领先商业价值最高的俱乐部：BLG和杭州闪电队；同时在推动各俱乐部的主场落地和运营，其中杭州闪电队的俱乐部已经落地杭州余杭科技城。除此之外，我们有行业里面最领先的赛事运营和制播团队，同时我们也有艺人经纪板块，签约了很多非常知名的解说、主播等。

这是我们公司旗下的两个俱乐部，除了端游分部以外，我们也在布局手游的项目，比如，非常期待的英雄联盟手游项目。在俱乐部运营方面，我们除了拥有明星选手、完善的赛训体系，也为职业选手退役后的职业发展提供了更多的通道。

这是BLG旗下选手曾国豪，它是从传统体育项目转型到电竞选手的代表，他只用一年就拿下了2020年度最佳打野选手和最佳新秀奖。Guxue作为OWL头号的明星，去年微博体育新势力的颁奖当中，在有体育属性的明星当中仅次于王一博，他与曾国豪同时也入选了福布斯30岁以下精英。

另外，从电竞上海大师赛、OWL、OC、英雄联盟S10和英雄联盟电竞嘉年华等项目来看，哔哩哔哩电竞一直与行业里头部的游戏公司保持极为深度的合作，我们可以为大家提供一站式的赛事运营及制播解决方案，帮助电竞游戏项目进行电竞化。

说到内容与文化驱动，其实与年轻世代互动的方式不止一种。比如我们的海报文化、互动短剧、围绕俱乐部推出的多元化的原创节目、专属COS团等，再比如梗文化的打造，这些都是非常富有特色的内容运营方式。

熟悉B站的小伙伴一定都知道这句经典台词”你指尖跃动的电光，是我此生不灭的信仰“，今年8月份，杭州闪电队与番剧《某科学的超电磁炮T》进行深度的合作，炮姐以3号名誉队员加入杭州闪电队，这一次梦幻联动实现了电竞和文次元的破圈，创造了许多耀眼的成绩，联名商品预售十天告罄断货。

其实我们的内容输出不单单是两个团队的对抗，而是不断用我们的特色内容去影响我们的年轻用户。

海报内容是哔哩哔哩电竞非常具有特色的内容，也深受粉丝的喜欢，因此他们也将公司旗下的俱乐部称之为“海豹（报）队”。

左图是在英雄联盟事业春季赛的LNG站队，每场比赛出两张海报，预热海报和赛播海报。预热海报是一个80岁的人在电视里面看到的场景……家里放着的雕塑里面的头是我们小海报的形象，桌上放着我们的品牌合作方魔爪的饮料，疫情期间还放在护目镜和口罩。我们还融入了我们对手李宁公司最好卖的一款产品“悟道”系列的球鞋，这种类型的文化海报在我们日常营销中是非常喜闻乐见。

这是我们与粉丝互动的时候，把海报文化融入了到了日常营销当中，这是今年夏季赛即将结束的时候宣布与BLG的品牌做的…从LOGO到剧情的融入，最后乐山大佛戴上罗技的耳机。

我们签约的头部电竞艺人在品牌营销和头部互动当中扮演了非常重要的角色。这是我们在2020当中所有不同品类头部的合作伙伴，实际上我们一直很关注什么样的品牌或者什么样的朋友与我们在一起，我们是否能够与合作伙伴形成良性的生态圈或者朋友圈，这是我们一直所追寻的，这也是做文化输出、电竞互动以及打造电竞IP内容的手段。

最后，希望与各位伙伴们共同在一起轻用户输送出更多有具有文化特色有商业价值的成功案例。谢谢各位！