巨量引擎、小米、B站、云上曲率、在BIGC大会上的分享内容_游戏陀螺

近日，在BIGC2020北京国际游戏创新大会上，巨量引擎、小米、B站、云上曲率等企业嘉宾在分享会上进行了主题演讲，以下为四家企业嘉宾的精简分享内容：

主题：《立足长远目标，引领释放休闲游戏创新产能》

Ohayoo发行工作室负责人-李聪

Ohayoo背靠着整体的平台流量优势，发行了一系列的爆款产品的同时，也发现了一些问题：高筛选标准导致很多开发者的产品难以入局并错失了部分好游戏。所以，陪开发者立项和产品调优成了重中之重。Ohayoo如何帮助开发者做好休闲游戏的？从发行本质着手，将产品商业价值最大化。在用户获取成本合产品立项、调优、发行的阶段为开发者赋能。从吸量测试、吸量表现及吸量解决方面为开发者解决根本性问题。之后通过调优解决变现和留存的难题。以品牌、驱动等全方位营销手段，提升产品价值。

以上就是关于立项、调优、发行相关的介绍和提供的服务。同时，Ohayoo将从长线运营、安卓调优、及游戏IP打造3个方面针对头部游戏去维护。针对新进的开发者更多搭建便利接入的开发平台，让开发者顺利进入，降低接入的成本，同时定期进行专项资源投入的扶持，提高产品的成功率和上线率，维持一个良好的游戏健康的生态。

主题：《“零”负担出发，共话休闲游戏国际化业务新未来》

Ohayoo海外发行负责人-肖柏林

我们有80%的下载量的游戏是来自于休闲游戏，这是值得去探索的市场。而目前一些知名的中国厂商主要聚焦在动作，或者是重度的品类，并没有真正去发掘。海外用户本身关注更多的游戏核心玩法，核心玩法本身是具有普世性的。

那么怎么样去把海外游戏做好？立项、调优、增长的营销成为了必备的基本功。基于Ohayoo的大数据平台定期去梳理，监控，基于游戏投放的数据，沉淀给到开发者，帮助开发者立项成为走向爆款的第一步。精细化的调优提升收入成为走向爆款的第二步。再通过贴近本地的文化的宣传增加买量，成为重要的第三步。创意基础也成为合作的关键，激励政策成为更好的支持。希望更多开发者能够加入并尝试出海。

主题：《打造良性生态，赋能休闲游戏创新》

Ohayoo中国区商务负责人-李凯旋

得益于我们字节过往的经验，Ohayoo一度寻求用广告变现这种非常新的商业模式，重新激发了整个休闲游戏的市场，除了接近80%商业化率，我们还惊喜的发现，以广告变现为主的游戏，真正将游戏的趣味和商业化完美的统一在一起。

Ohayoo在做移动原生休闲游戏：这些游戏完全是为移动端研发的游戏，并且具备竖屏的设计，碎片的时间，挂机元素的一些特点。

Ohayoo相比于其他平台或者发行方的优势为以下几点：第一，Ohayoo背靠的是行业第一的内容平台，拥有大量富有创意的创作者，再加上极致的算法分发，都为我们的游戏宣发提供了最好的平台。第二，Ohayoo对于广告变现商业化的理解，在行业内还是比较领先的。无论是巨量引擎和海量的客户预算，还是穿山甲广告变现平台，我们认为都是创新休闲游戏商业模式最好的合作伙伴。第三，Ohayoo以数据驱动的方法论。我们在游戏立项，调优过程中都引入了数据驱动的研发方法。从实际出发，通过最基础的玩法视频就可以判断出玩家对于游戏的兴趣度。

Ohayoo还致力于帮助开发者升级抗风险能力，提升留存率，为玩家提供更有内容深度的游戏，带来更持久的快乐。

主题：《助力智慧经济新发展，打造游戏行业新基建》

穿山甲海外游戏商务负责人-钟乐

日益爆发增长的休闲游戏市场成为行业内的挑战，第三方调研报告的数据显示：2017年全球超休闲游戏月活用户只有1亿，但自2017年后，超休闲游戏的用户规模爆发，月活用户达到8.6亿，用户规模增长超过了700%。

伴随着穿山甲平台在2017年上线，2018年休闲游戏广告变现收入相比2017年翻了三倍。TOP100游戏中，利用广告变现的游戏数量也提升了50%，休闲游戏常年位于下载榜的前列。正是因为穿山甲平台进入市场，整个中国休闲游戏行业也迎来了爆发式的增长。近期，中国市场用户规模趋于饱和，手游收入增速也在放缓，这就使得应用商业化变得越来越重要。如何做到用户体验和商业化收益的完美平衡，最大限度提升游戏的价值，是开发者面临的现实难题。

我们可以看到过去一年里整个游戏行业面临众多的挑战，但穿山甲平台逆势上扬，依然取得了不菲的成绩。在穿山甲，游戏开发者分成比例平均提升了200%以上。在增长和数据的背后，还形成了更大，更健康的良性生态。穿山甲通过高变现的收益和精准获客双引擎帮助合作伙伴带来了良好的成绩，也让开发者获得了最大的回报。

未来，平台将从预算、产品、服务、市场四个角度出发，为开发者提供更好的广告变现服务。希望和所有开发者一起激发创新，为全球玩家带来欢乐，也助力开发者走向下一个量级。

主题：《多元营收渠道，助推游戏生态正循环》

穿山甲国内游戏商务负责人 赵莹莹

穿山甲的解决方案之一是实现游戏全生命周期的精细化运营，即在进行游戏的选品、广告交互，变现等各个方面都做到流量价值的最大化，并帮助用户规模持续健康增长。

如何最大化的流量价值呢，穿山甲基于收入=广告展示×eCPM/1000的公式，为游戏开发者提供广告展示的机会和广告主的素材。一方面探索能提高游戏内广告展示的高质量交互形式，从开屏到激励视频等，平衡用户体验和收益。另一方面不断优化推荐技术，提升广告的转化率。同时基于流量诊断工具，洞察所有不同用户群组的变现收益，获取到不同维度的报告进行下一步买量和变现的指导，帮助游戏在各个渠道ROI优化，实现全渠道的买量和闭环。

主题：《游戏，是内容，是文化》

bilibili高级副总裁-张峰

bilibili高级副总裁张峰在游戏产业创新峰会上的演讲内容：如今95到09年出生的Z时代，有三个显著特点：第一，是审美的觉醒，他们不再被动接受审美上的教育，而是知道想要什么。第二，他们所处的时代是中国物质文化可支配收入最高的时代，所以版权意识，为内容付费意识非常强烈。第三，他们愿意为自己强烈的情感付费，同时也愿意表达自己的情感。所以Z时代最需要的游戏是内容型的产品。内容型游戏的关键指标有三个：第一，内容质量，包括它的世界观、美术风格、角色设定，数值平衡，技术稳定性等。第二，内容型游戏的生命周期，需要靠不断的高质量的内容投放，不断更新版本，不断投入新的角色、新的剧情、新的关卡来延长。第三，是游戏的受众规模，能否出圈成为爆款的一个重要因素是文化兼容性。

B站是如何做日常运营的：第一，B站用IP化的思路去做所有游戏，我们认为IP才是长期的价值，IP能够跨越硬件、时间，所以一个公司能够持续、长久的成功，IP基本上是一个很难绕过的要素。第二，B站持续的签单机、主机、独立游戏的产品，我们认为内容型产品会在未来中国游戏行业占领非常大的份额。第三，B站认为内容型产品高度依赖创意，即使规模化的大厂也需要中小团队来提供足够多的创意，所以B站持续不断的和各种中小团队开展合作。

游戏由于它的多种形式表达方式，将是未来内容生产和文化输出最重要的内容场景和文化载体。相信中国很快就会成为全世界最大的内容生产国和内容输出国。

主题：《杨帆出海 与米同行》

小米游戏海外游戏发行负责人-王巍

发展全球游戏的机会，可以分两个角度看：第一我们看用户在哪，第二我们看钱在哪。用户最多的国家依次是中国、印度、美国、巴西、俄罗斯、印度尼西亚和日本，用户群体的发布，基本上跟全球的人口分布是等比例的。值得一提的是，当你在一个收入比较低的国家里面，如果占到了非常高的DAU，整个营收会发生翻天覆地的变化。营收部分最大的是中国、美国，接下来是日本和韩国，再接下来是欧洲各国。中美日韩的特点是本土研发实力强，而欧洲市场的头部CP较少。

小米手机在全球大概五十个智能手机市场中排名进入了前五，二十五个国家进入了前三。随着市场占有率强劲增长的还有小米APP Store的分发量,2019年9月达到2800亿，2020年的将拥有将近4000亿分发量。

小米商店是怎么扩展用户的呢？第一，对于很多第三世界国家用户来说，他们很可能是第一次购买智能手机，所以我们在新机安装时就会告诉用户这个APP Store，里面可以找到最新最热的应用和游戏。第二，小米商店支持无账号下载，在很多国家很多人是不太愿意，或者不太会注册账号，我们可以为小米手机用户提供非常方便和便捷的下载。第三，小米也着重产出游戏评测文章和视频。第四，小米会针对不太活跃的玩家进行定期推送。第五，小米会逐步将游戏中心扩展到全球，游戏中心承载游戏有关的评测以及视频。第六，小米也注重在海外的浏览器中的信息流部分。第七，预装，分为出厂预装以及应用推荐两种方式。第八，线下体验店及小米粉丝团。

小米有专门的发者网站，厂商可以在网站找到所有跟海外相关的法律法规、资源，以及接入的条件，以便厂商利用好小米这个平台。未来希望与各厂商建立联系合作。

主题：《技术创新助力中国游戏出海》

云上曲率副总裁-裴延萌

全球的网络环境比较复杂，不同国家的网络发展状况不同，在国与国之间数据传输的时候就会作为数据延迟，丢包等问题。云上曲率自研了一套RTM系统，这套系统是全球的时实消息服务，系统的国内平均送达时间为20ms，全球消息送达时间为100ms。

游戏还承载着文化，翻译的优化就显得尤为重要。实时翻译系统是云上曲率基于千万级的游戏语料与最新的神经网络技术架构搭建的一个模型。翻译系统支持23种语言互译，并且会收集大量的玩家用的网络用语，连玩家的错拼都可以准确翻译。翻译系统还支持20多种语言的语音转文字以及语音翻译功能。

游戏内容安全以及审核一直是游戏厂商需要解决的问题，我们自研了一套内容审核系统，内容审核系统就是以自然语言处理和深度学习相结合去处理智能识别，文本，图片，音频，视频中的涉黄，涉政，宗教，种族，色情，辱骂，歧视，恐怖主义广告。首先它会进行语种识别，再进行相应的一些处理。

现在游戏越来越讲究研运一体化，针对于研云一体化我们自研一套数据分析平台。这套数据平台是能够支付研运一体的。主要是让游戏策划、游戏运营、游戏研发、游戏客服，甚至相关的算法同学很好地，很便捷地使用数据。

云上曲率希望服务更多的客户，服务更多的行业。