移动营销：获客VS降本增效，游戏厂商的“长青”之路该怎么走？_游戏陀螺

一：移动营销进入科技化、数据化、智能化、专业化的全新升级赛道

根据热云数据报告显示，2020上半年广告投放创意组Top500款手游中，今年新增买量游戏仅为50款，占比10%，而去年同期这个比例是31%。市场困局下，新品大幅缩水，同时，优质流量的获取门槛越来越高。无论提起游戏厂商、产品、或者媒体，行业里随处可见的三个字“头部化”让买量似乎进入一个“精英”才能够玩下去的怪圈。面对多方夹击，不少试图观望和错峰上线的游戏厂商却依然能在每个月迎来头部产品杀出“封量”，移动营销的“举步维艰，进退两难”的窘境让每个厂商感到困惑和无奈。

游戏厂商以往“买量→获客→运营”三步走的简单策略从源头变得“贵且难”。曾经行之有效的营销方法不再好用，广告投放的精细化运营成为每个游戏厂商的必经之路，在这样的行业背景下催生了行业解决方案“Mar Tech”。移动营销正式进入科技化、数据化、智能化、专业化的全新升级赛道。

二、智能技术平台提升营销获客效率

在Mar Tech领域长期深耕的热云数据为业内绝大多数游戏厂商提供过移动营销解决方案，自主研发的AdsDesk广告智能投放平台也因此也受到行业的关注，它能够帮助游戏厂商破局突围，解决目前遇到的“贵且难”问题，把“买量→获客→运营”的每一步做精细化拆分，解决营销上下游面对的“新品上线，迫切需要大量高效广告投放、转化数据监测，实时投放调整根据数据反馈优化”等一系列影响获客的营销问题，实现广告精细化运营、高效投放、降低成本。提升游戏厂商移动营销的获客效率5倍-10倍。

最近，游戏陀螺就AdsDesk在业内受到的关注采访了它的开发者--热云数据副总裁黄义强，黄义强谈到游戏厂商在选择移动营销解决方案时，对数据的安全和客观性非常重视，AdsDesk之所以被行业广泛接受是因为它区别于媒体和DSP平台，不以消耗流量为目的，是中立的第三方广告智能投放平台。聚焦在广告计划是否起量，投放转化高不高，ROI表现如何？等等这些最核心本质的问题上。因而能够得到媒体和广告主双方的支持和信任，同时实现最终的营销目的：为广告主获客降本增效。

三、以用户为中心，从买量端开始重视营销效率和效果的厂商会走的越来越远。

今年以来，受限于版号及接二连三的应用商店新规，游戏厂商锐减。数据显示，无论头部还是依然坚挺的中小厂商都相应增大了投放规模，但普遍面对两种问题，一：“产研能力强、新品多的厂商在面对广告投放的繁琐、成本高企不下的问题”；二：“新产品少的厂商，面对现有单一的产品大量投放缺乏创意的广告，难以吸引用户转化率低的问题。”这两种窘境中的厂商都陷入自身并不擅长跳脱的困局。

面对这样的现象，游戏陀螺在采访黄义强时，他的回答直击要害：

我们在行业里跟媒体、代理商、游戏厂商、从业优化人员一直有大量的链接和交流。无论在哪个环节，无论哪种厂商，投放过程中的无非关注四个点：

①抢流量；②最大化广告投放效果（稳定持续上新广告计划，复制效果好的广告计划）③避免低效损耗（在广告计划稳定时，精细化运营，帮助优化人员做预警或者智能调整）④品牌营销资产沉淀（根据数据复盘总结方法，指导未来的营销策略）

投过广告的从业人员都知道，想实现上面四点，并不是三五个人能够轻松实现的，需要在内部跨大量部门沟通分工同时再跟外部上下游交互。最终的广告投放操盘者---优化师每时每刻有上百个广告计划在投放中，调整管理这些广告计划需要耗费大量精力，再登录十几甚至上百个后台做日报数据汇总……光听起来是不是就觉得很繁琐费力？加上不同平台的数据及时性和缝合性差，很难沉淀出有价值的投放方法，更别说去想好的抢量策略，这其实非常影响游戏厂商的获客效率。

在这样的大背景下 ，热云数据研发了AdsDesk广告智能投放平台 ，通过技术实现广告投放的全周期的智能化高效管理，包括投放前市场洞察、投放中效果评估 、投放后数据分析策略指导，一个技术平台既能帮助游戏厂商全面提升移动营销效率 ，也能帮助广告投放人员大幅提升工作效率。

2020年，疫情带来的动荡促使智能和AI技术释放出更大的效力，热云数据凭借整合行业最前沿的模型能力和智能投放技术，破圈突围，成为更多游戏厂商增长的“金钥匙”。从行业来看，游戏陀螺相信“以用户为中心，从买量端开始重视营销效率和效果的厂商会走的越来越远。”