通过“十二时辰”告诉你，跨界营销该怎么玩_游戏陀螺

近日“十二时辰长安秀”在西安大唐西市博物馆宣布正式启动。于8月25日中国传统节日“七夕节”当天举行，将以借助网剧《长安十二时辰》IP原型，以“十二时辰”作为主题为贯穿整个跨界活动，形成“地方特色浓郁”“有温度”“长共鸣”的24小时大型文化秀。

而同名手游《长安十二时辰》也在七夕当天联动西安大唐不夜城。

今天我们就通过七夕节大唐不夜城和《长安十二时辰》手游的跨界营销案例，和大家分享如何利用跨界的思维来获得用户和品牌声量的双重增长。

一、找准跨界对象，共享品牌受众

选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，也是实为关键的一步。首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，分析出典型用户的常见特征，再按照该特征去匹配合适的跨界对象。

作为19年短视频现象级热点，大唐不夜城抖音话题播放量超过35.4亿，其附属话题#大唐不夜城不倒翁 总播放量亦超25.5亿，是名副其实的抖音热门城市。《长安十二时辰》手游拥有正版IP授权，它的核心用户源于同名网剧，喜欢看《长安十二时辰》电视剧的观众都非常热爱唐文化，这群用户刚好和大唐不夜城的游客高度一致，他们有共同的记忆点，受众群体大，可以形成线上线下文化覆盖传播。

二、品牌借势联动，分摊营销成本

跨界营销是一种品牌联合活动，它的目的是品牌借势，提升双方品牌知名度或塑造品牌形象。如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找高科技品牌跨界推广。

但市面上大多数所谓的跨界，其实本质上还停留在“联合推广”上，并没有充分发挥多品牌覆盖优势，导致总体效果不佳。反观这次《长安十二时辰》手游和大唐不夜城的合作，打出了“游览繁华长安都，玩转线上不夜城”的口号，巧借七夕节节点热度和大唐不夜城的文化契合度，打响活动第一炮。节日当天，数以万计的游客来到大唐不夜城欣赏美景，此时手游官方在线下设立打卡点，瞬间聚拢用户，完成放大品牌声量的营销目的。

三、搭建营销场景，打造极致体验

在做跨界营销之前要进行非常多的准备工作，比如需要提前调研联动品牌的用户属性、行为习惯，然后选择合适的落地方式进行品牌宣传。如果跨界营销的酝酿时间不足，会导致跨界对象选择错误或者宣传达不到预期效果等常见问题。

这次《长安十二时辰》手游虽然是九月中旬上线，但是考虑到七夕节这一传统节日会带来的庞大客流量，官方提前一个月便开始宣传预热，最终促使本次跨界联动曝光量成倍增加。

选对日子，还得搭建场景化营销，让目标用户获得充分体验后，他们才会自发传播。本次跨界营销合作贴心地选择了当代年轻人钟爱的线下打卡和cosplay的方式，让IP的主要角色可以在现实场景中和玩家亲密互动，从而获得高质量回报。

四、线上互通线下，营销效果转化

营销重要的目的就是实现品牌利益的提升，跨界营销也是如此。很多企业的跨界营销虽然也曾掀起一阵讨论热度，但最终并没有带来收益转化，问题就在于品效不合一。

本次《长安十二时辰》手游合作的对象除了大唐不夜城，还有同样很火的“不倒翁小姐姐”皮卡晨。值得一提的是，除了采用常规拍摄短片的形式进行宣传外，手游官方还在游戏内制作了一个皮卡晨形象的伙伴，可谓是线上线下，深化联动。

除此以外，官方还精心绘制上万张美术设定手稿，1：1高精度还原大唐长安城原貌，最终自信打出“游览繁华长安都，玩转线上不夜城”的口号，力图让玩家足不出户即可欣赏盛唐美景。游戏与唐文化热门景点合作在行业内尚属首次，相信这种线上和线下娱乐场景跨界合作的案例会让业内其他从业者受益良多。

结语

跨界营销是目前非常潮流的一种营销手段，也会在社交网络上时不时地掀起一阵热潮。但想要用好跨界营销的手段，达到品效合一的目的却并不简单，需要从业者进行详尽的市场调研，紧跟潮流方向，选择契合品牌调性的合作对象，最终才能实现品牌共赢！