游族十一岁的“成人礼”_游戏陀螺

导语：昨天，游族网络董事长兼CEO林奇发表了一封致游族人的信。

林奇说：“历经过去两年产品荒的游族，自2020年起将要All in卡牌赛道，力求占据全球卡牌市场的半壁江山。与此同时，游族还将深耕海外市场，确保游族的全球化团队在海外有精准和高效的‘着陆能力’。”

信里还写道：在刚刚过去的五月，游族凭借《山海镜花》《少年三国志2》《圣斗士星矢：觉醒》《权力的游戏》等产品在海内外同时发力，五月成为游族历史上表现出色的一个月，这一成绩也在第三方统计的全球苹果和谷歌商店收入榜单中跻身中国第六。

而在游戏陀螺看来，今天的游族，已经完成了自身的蜕变，褪去了身上的稚气，在这位少年人生旅途的第十一个年头，他完成了“进化”的成人礼，对于未来的发展，他已经有了一个坚定不移的成长方向。

在困境中成长

用出道即巅峰形容游族再合适不过，成立于2009年的游族，凭借《十年一剑》《三十六计》成功在众多页游厂商中突出重围，分得一杯羹。

随着页游市场的利润空间逐步萎缩，移动游戏市场成为国内游戏厂商全新的战场。在此之际，游族推出的《少年三国志》在上线20天内就交出流水破亿的成绩单，以“少年”姿态再次成为游戏市场闪亮的新星。《少年三国志》运营至今，全球注册用户超一亿，收入近50亿，游族网络也因此跻身国内一线游戏厂商。

自创业起便顺风顺水，这位名为游族的少年鲜衣怒马意气风发，那时他也许从未想过，2018年，他会遇到人生的第一道坎——产品荒。

那段日子对游族而言是刻骨铭心的。林奇在信中提到，彼时游族的产品库中，《权利的游戏：凛冬将至》尚未上线，《少年三国志2》《山海镜花》仍未取得版号，游族陷入了长达两年时间的产品荒。

根据游族发布的2019年业绩快报显示，游族网络2019年营业总收入相较2018年下降1.82%，这也是他们自2014年上市以来首次转负。

丘吉尔曾说过，“能克服困难的人，可使困难化为良机。”

对于游族而言，产品荒的出现虽让公司放缓了前进的步伐，但也是一次良机——过去这位少年的冲劲太猛，加速太快，所以他偶尔会过于专注眼前的道路，没有太多时间用于思考。

如今当游族脚步放慢，身边风景如常，他忽然醒转，继而郑重地审视自我，环顾世界。

也许这也是所有天才少年成长中必须经历的“烦恼”和“阵痛”。少年变得“不善言辞、讷于表达”，他惜字如金，更多的时候则在反思，思考未来发展的方向，以及在竞争愈发激烈的游戏市场中游族的核心竞争力何在。

在思考中前行

为成长付出的代价是这位少年必须割舍下一些什么，以便未来轻装上阵。

林奇在信中写道：尤其是在高速变化的行业中寻求高速成长和发展的公司，需有少年般的血液循环能力，以带动更加旺盛的新陈代谢。

过去一段时间，游族陆续告别了一些老人，同时也吸引了数名拥有丰富行业资源和上市公司管理经验的高管加入，并培养了一批伴随游族成长的中坚力量，林奇相信，他们将组成“游族第二个十年的同行军”。

正是以这种人员迭代换血的方式，游族逐渐完成了组成“自我”的无数细胞的更替，以期实现“个体生命”的新生，而这对这名少年而言意义非凡，它意味着游族将以更年轻的躯体及更富朝气的心态面对未来十年。

当然，细胞的更迭并不代表游族放弃了过去十年的企业沉淀，毕竟，长久以来让这名少年前行不辍的，一直是其引以为豪的产品基因——这是根植在游族血液里的。

事实上，游族也早就坚定了类似的决心，这次林奇更将其形容为将来游族“飞行”时需要借助的三种能力——卡牌、全球化及IP经营。

游族发轫于卡牌，从2015年上线的经典IP《少年三国志》系列到今年4月底上线的《山海镜花》，可以看到游族正试图在卡牌品类中突破自我，加速拥抱新生代用户，而林奇更坚定了目前的探索和积累必然是今后游族构筑品类护城河的基石。

尽管这个过程不尽如人意，但游族的野心委实不小：“真正实现对卡牌赛道50%市场份额的占领。”于是，少年顺理成章地找到了他第一个来日腾空而起的能力：“卡牌”。

今天，能否在市场立住脚跟，产品力的高低尤为重要。克服了新一轮的挑战，游族多年来自研沉淀将是其信心来源，况且除了卡牌外，游族还有ARPG、SLG等品类的成功经验，仍有机会成为他“后发”的动能。

少年要追寻的第二个飞行能力名为“全球化”。

如林奇所说，“第二个十年，出海能力已经成为企业的标配”。根据游族公布的数据，其全球注册用户数接近10亿，发行版图遍及200多个国家及地区。近来，游族在全球各地的布局逐渐收获成效，刚刚过去的5月，游族的《山海镜花》《少年三国志2》《圣斗士星矢：觉醒》《权力的游戏》等产品在海内外同时发力，让游族跻身Sensor Tower统计的5月中国手游发行商收入排名TOP6。

至于未来，游族目标明确：坚持“全球化产品，区域化运营”的打法，“确保我们的全球化团队在海外有精准和高效的‘着陆能力’。”

有了“卡牌”和“全球化”这两支翅膀，少年所需的最后一项能力是持续飞行、开拓边界的视野——“IP经营”。

林奇在信里说：“文化是未来的红利，更是决胜的筹码”，言下之意是，IP的另一层含义是文化内涵。

随着陆续将《盗墓笔记》《三体》等知名IP揽入怀中，游族IP储备正日益加深，其意欲诠释的内容也不再仅仅局限于游戏本身，而是渐渐指向了“用科技传颂文明”，给予玩家更深沉的文化体验——它可能是三体世界从银河尽头向地球发出的第一个信号，也可能是盗墓铁三角的又一次古墓探险，而所有这些都是新时代的科技产品对文化的全新演绎。

IP拓展了游族的“疆域”，也让这位少年可探索的领域逐渐扩大，而你要知道，当一名青葱少年开始将目光投向更深更远的世界时，那便是他挥别少年，迈向成人之日。

结语

在走向成熟的道路上，少年也许会撞得”头破血流“，但这也能看作是游族完成成人礼所必须经历的“突破自我”的关卡。

曾经的成绩是证明，也是动力，让游族在成长上有基础；思考和变化是付出，也是教训，让游族时刻保持清醒；而最终的结果，则是让这名少年适应新世界的挑战。届时，游族将以成人的姿态迎接他们的下一个十年。