2020年移动游戏的广告创意之路_游戏陀螺

近几年，广告创意越来越成为移动游戏用户获取的重要手段之一。直到发展到现在，广告创意一跃成为了优化广告活动的杠杆。随着越来越多的游戏工作室和渠道成立内部创意团队，绩效营销人员将在分析创意绩效结果方面花更多时间。

无论你是绩效营销人员、数据分析师、开发者还是设计师，能够在当今激烈的行业竞争中所向披靡的关键就是对未来高绩效广告趋势的预见和创新。

那么，高绩效广告趋势的未来将如何呢？以下是我们对今年做出的预测。

高质量创意强势回归

去年在AppLovin Amplify柏林活动上，在场宾客无一不对那些不符合游戏机制的广告创意崛起感到好奇。其实答案很简单，那就是结果为王。虽然短期内，那些互动性强但又和游戏玩法关联性不大的创意会产生极高的转化率。但长期而言，这将使游戏玩家的品质下降，最终导致游戏的盈利无法持续。我们预测，和游戏内容及玩法紧密相关的高质量创意将在2020年强势回归。2020年已经过半，我们发现这种趋势愈发明显。随着越来越多的游戏涌入市场，营销人员应当着重在获取高流量和高质量用户之间找到平衡，最终实现长期的可持续增长。确保创意内容与游戏保持一致，并提升玩家的参与度。这样才能提升应用的安装量和安装后的各项指标，最终提升ROI。

混合关联的创意将引领潮流

随着创意复杂程度的提升，使其创新的门槛也在不断升高。我们迫切需要不以牺牲用户质量为代价，却足矣吸引用户眼球的创意。今年，我们认为具有真实感的游戏机制和艺术风格相融合的创意将完美实现这一目标。至于结果？不妨让我们从以下几个角度切入。

要学会讲故事

过去，以游戏玩法为主的创意足矣产生优异的结果。时至今日，这些还远远不够。一旦强大的游戏玩法与引人入胜的故事情节相结合，就如同获得尚方宝剑，而这正是我们认为2020年它将成为流行趋势的地方。这样的创意能够带领用户了解游戏的主线，或将用户带入一个有情感连接的叙述性故事。这些创意都能与用户产生共鸣，进而提升其参与度。

动态可试玩广告优化推动了技术的进步和普及

大多数游戏工作室都能制作或通过合作渠道制作可试玩广告。因此，创作一个可试玩广告不足以在市场上实现差异化表现。目前，大多数营销人员都在优化CTR、CVR、IPM/CPM等重要指标，但这种情况正在慢慢发生转变。虽然这些指标对于早期阶段的用户获取已经足够，但对于拥有成熟广告活动策略的游戏而言，想在市场上立于不败之地还需要深层挖掘可试玩广告的用户参与度数据。这能够让我们了解用户流失点、高流动性和用户喜好，这些对于提升增长量至关重要。另一个好处是提升时间效率。比起通过调试同一个可试玩广告的各种微小变量完成测试无限假设的任务而言，有效的方法是针对一个可试玩广告的优化在同一时间随机服务多个变量。

更多的游戏工作室和渠道将设立内部创意团队

市场竞争日趋激烈，游戏开发者不仅要有杰出的想法，更需要以快速度将其实现并用以大规模获取用户，从而获得胜利。各大公司都在组建内部创意团队。为了将游戏推至应用商店排行榜首位，创意团队通过使用不同的变量大规模制作广告，因为即便是较小的迭代都能够使广告效果得到巨大改善。建立内部团队的另一个好处是通过积累经验快速实现迭代。

创意将永远占据移动游戏行业的一席之地。这在移动用户获取方面实非易事，也是游戏用户获取策略中重要的杠杆之一。2020年已经过半，我们已经迫不及待地想印证以上的预测。

Alice Guillaume，AppLovin高级营销运营总监兼SparkLabs负责人

Alice Guillaume现任AppLovin高级营销运营总监，主要负责内部创意团队SparkLabs的运作。SparkLabs创意团队是由设计师、可试玩广告研发者和游戏玩家组成。他们通过数据制定创意策略，为客户带来满意的结果。在AppLovin任职期间，Alice曾先后在增长伙伴关系、商业运营和市场营销团队工作。加入AppLovin之前，Alice曾担任摩根士丹利分析师。Alice获得了韦尔斯利学院经济学和数学学士学位。

关于AppLovin

AppLovin是一家移动游戏公司，通过其营销技术和旗下游戏工作室为众多全球流行的移动游戏提供增长动力。 自2012年以来，该公司的平台一直在推动全球手机游戏的爆发式增长，从而为世界各地的用户带来更丰富的移动游戏生态系统和更优质的游戏。 AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多市，并在全球设有多个办公室。了解更多信息，请访问cn.applovin.com。