投放干货 | QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例_游戏陀螺
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导语：
4月16日，由腾讯广告、腾讯营销学院联合举办的线上直播课正式开始。课上，QQ部门业务负责人带来《QQ小游戏买量及变现方案》的主题分享，介绍了QQ小程序/QQ小游戏买量现状、扶持政策以及投放变现优化等大量干货。
为便于阅读，文章要点整理主要分为以下几个方面：
一、QQ小程序/小游戏买量现状
二、三大政策，返货、买量分成以及资源扶持
三、休闲小游戏买量优化方法
四、内购小游戏买量优化方法：精准投放
五、如何提升QQ小游戏变现？
一、QQ小程序/小游戏买量现状
目前QQ小游戏的流量主要分为三部分：
- QQ看点，主要集中在首页以及沉浸视频流，每日有着7亿的曝光量级；
- QQ空间，好友动态的图文以及视频版位，日曝光量达到4亿以上；
- QQ小程序，虽然仅有7000万的日曝光量，但其用户属性与QQ小游戏较契合，是重要的变现资源位。
此外在QQ小程序中，还有4大买量版位：
- banner位，也是目前休闲小游戏买的比较多的一个位置；
- 激励视频，用户质量及效果适合中重度游戏的投放；
- 小游戏盒子，无论是从质量、效果还是量级来看都是和小游戏比较契合的一个版位；
- 新上线的一个资源，小游戏插屏，可以通过正常的投放版位播放到这个流量上面去。
根据投放形式的不同，在QQ小程序中的投放版位可以划分为，横版大图、横版三小图、横版小图、横版视频、竖版视频以及方形小图（游戏盒子）。
从QQ小游戏投放表可以看出，轻度小游戏更倾向于图文版位，中重度游戏明显着重于视频版位的投放，这是因为游戏的差异而进行的选择。
**经过多个广告主验证，方形小图无论是从量级还是投放质量来说，都是较为优质的选择。**因此，推荐入局QQ小游戏的从业者可以从方形小图的投放入手，在前期就可以获得不错的用户量。
二、三大政策：返货、买量分成、资源扶持
为了鼓励开发者进行买量，QQ小游戏平台推出了三大的政策扶持给予小游戏的开发者。
1、返货政策
返货政策是按季度进行发放，包含三个阶梯，（1）季度消耗大约1万到100万元区间，可以拿到3%的返货比例。（2）100万到500万元区间，可以获得6%的返货比例。（3）大于500万元，返货比例则达到10%。
需要注意的是，拿到返货福利需要满足两个条件：
**其一，必须通过代理上进行开户。**如果是自己用个人账户来开户，就没办法享受这样的一个反馈政策。
**其二，QQ小程序的一个账户，只能投放小游戏标的物。**如果说同一个账户，同时投放APP以及QQ小游戏，并不能拿到返货福利。
2、买量分成
根据产品变现方式的不同，QQ小游戏平台给予了不同的分成政策。
平台会给予总流水的45%给予到内购产品的开发者，广告变现的产品则能收到总流水50%的分成比例。
买量分成这块，无论是内购产品还是广告变现产品，都能享受总流水70%分成比例。
3、资源扶持
只要产品在自然月的消费达到一定阶梯就能得到相应的资源扶持。比如，买量产生的流水大于10万元，即可免除QQ小游戏平台的测试。
三、休闲小游戏买量优化方法
先来看看QQ小游戏的买量闭环。
买量的核心在于收入要大于支出。在这里，买量可以分为三个模块：
1、买回来的用户有多少？
买量会带来新用户以及留存用户，但在QQ小游戏的生态中，有额外增益加成，原因在于，QQ小游戏的用户拥有强分享、强裂变的属性。用户会通过分享，带动他的朋友再带来额外的价值。
另外，**通过买量产生的新用户会带动整QQ小游戏平台资源的联动，体现在两个方面，一个是榜单资源，另一个是运营资源，都会产生增益。**这三大块是QQ小游戏买量带来的额外增益，构成整块的DAU盘子。
2、买量用户的变现价值
在QQ小游戏平台，**提升买量用户的产生价值有两个关键数据，LTV以及CPA。**前者是用户能带来的本身价值，后者则是买量所需花费的成本。
LTV计算公式（ARPU*LT*（1+K+U）)中，LT与留存率相关；K值与分享率相关，比如100个用户通过分享带来了10个新增用户，那么分享带新率就是10%，也就是K值。也就是说，要提升用户的终生价值，可以从上述的两个数据着手。
提高用户价值的另一种方式就是降低买量成本，但买量的量级不能变，仍然可以以一个关键公式来诠释：CPM=CTR*CVR*CPA。CPM是在QQ小游戏买量生态中拿量竞争力的评估，开发者降低成本核心在于提高点击率以及转化率。
3、实际买量过程中，应该关注哪些指标？
（1）如何拿到曝光
用户量是我们很关注的一个事情，我们怎么样拿到更多的用户以及说更大规模的用户？这里面就需要去理解我们的版位应该怎么去组合投放，以及说我们怎样去运用投放的能力组合。
（2）如何吸引用户点击
拿到足够的曝光用户之后，我们要吸引他去点击。这里需要开发者要有较强的素材制作能力跟优化能力。
（3）用户点击进来之后，如何产生注册
这跟用户人群的匹配度以及游戏的加载时间相关。我们发现，买量的用户，相比正常找游戏的用户，有一个很核心的差异点——买量的用户只是有兴趣点了一下，但是他愿意等待的时长是比正常找游戏的用户要更短一点。
所以这里面核心是，优化游戏包的加载速度，使得从买量进来的用户能得到更快的体验。
（4）用户进来之后，怎么样更早去接触到付费点？
这里核心的一点就是要做游戏内容差异化，才能提升整体买量部分的变现效益。
2、休闲小游戏的整体打法：快速起量、控制成本
正常的游戏投放，有两种典型的打法。
快速起量法，就是所谓的通投，游戏上线不做过多的人群定向，而是在泛体量中进行投放，然后快速在1~3天内去进行提量，然后提量后一周，会快速放量，然后再持续迭代。这样子能快速拿到想要的用户，在短时间内提升产品的用户规模。
精细化运营打法，这里面核心是需要做较详细的定向跟出价的拆解分析，进行不断的素材调优。有一段时间的优化期跟冷启动期，继而进行一系列的优化操作，大概需要1~2周，有稳定的一个经验后进行逐步的一个放量。
对于休闲小游戏，我们更鼓励的是快速起量法。
因为在广告游戏里面，更重要的是用户看广告的次数，其变现模式更多的是依赖于广告进行变现，所以核心是要让更多的用户看广告。所以鼓励在休闲游戏中，以通投的方式进行跑量，这也是能够以低成本、低单价的方式获得大规模用户的方法。
3、投放经验指引-——出价策略
有了打法之后，多少钱买一个用户比较合适？我们在出价这里分了三种出价方式。
CPC是按点击来扣费，CPC起量较快，成本相对可控，投放前中期建议优先CPC出价，进行账户的冷启动。
CPM是产品曝光之后就开始计费，CPM拿量是非常快的，可能投上去一下就能曝光出去，产品广告也能很快的消耗出去。但是对应的是，其成本可控性相对较难，没办法很好的控制效果，并不知道通过曝光的用户是不是效果好的用户。所以CPM的优势在于起量快，但是劣势是成本控制难。
**OCPA是目前广告主较为倾向的选项，可能用户注册的第一帧就能产生付费。**然后OCPA的体量相对来说会偏慢一点，但是成本控制会比较简单，可以严格控制注册用户的单价成本。
OCPA的使用方式
现在给到休闲小游戏进行使用的优化目标有三个。
1）注册，注册的定义就是用户点击广告之后，就有一个白屏，只要白屏开始，就算一个用户注册。
2）关键页面浏览，就是用户看到游戏的第1个页面就算以一个注册用户，所以这个指标是非常推荐大家去进行使用的。从右边的图看到我们的优化目标。注册跟关键页面有很明显的差异，无论是点击进入游戏还是ROI数据，关键页面浏览都会有比较明显的提升。
3）ROI出价，就是以回本效果作为出价目标，这个功能，4月底左右就会上线。上线之后，开发者就可以调整想要数据，比如希望游戏第1天的回本是在百分之15%，系统就会帮开发者去算，到底第1天的回本数据能否达到这个水平，如果能的话拿这个用户，不能的话，就会去寻找更精准的用户。
4、选择好出价方式后，就要选择要投哪些版位？
当前的休闲小游戏广告主是比较倾向于图文版位。一方面与QQ小游戏平台效果相关，另一方面也跟休闲广告主的素材制作能力相关，图文版位相对来说制作成本会更低，也更快速，同时，也可以量化生产。
所以我们推荐休闲小游戏刚开始买量时，先投方形盒子，积累一定用户量级。继而选择投放横版三小图跟横版小图，到了进一步拿量的需求之后，再投放横版大图、横版视频以及竖版视频。
这是一个QQ小游戏的买量案例。
可以看到，其实买量用户的回本效率是非常重要，但是除了关注买量以外，还可以关注更多的一个指标，比如说分享率以及对平台资源的影响能力有多少？打个比方，通过买多少的量，能够在榜单以及运营资源中获得额外多少的增益，这也是大家需要关注的。
四、内购小游戏买量优化方法：精准投放
内购产品也是QQ小游戏生态中重要的模块，但是内购产品的买量方式与休闲小游戏会有比较大的差异。
1、投放版位选择更精细化
首先在板位的选择上会更精细化，因为内购产品对于用户的付费能力有比较高的要求，所以我们会建议精细化的运营分为三个阶段：
**冷启动阶段——**在这个阶段，建议开发者先用小量的盒子加图文版位进行测试积累，因为盒子的用户相对来说比较稳定以及可控，开发者可以先用这一块去训练自己的用户模型。
**稳定拿量阶段——**在有一个较好的回本效益后，可以逐步转向视频版位，视频版位是重度小游戏，非常重要的一个拿量资源，特别是对于有视频制作能力的广告主，可以重点挖掘视频这一块的能力。
**快速扩量阶段——**在产品成型后，会有更大的量级需求。这时候可以通过横版大图作为拿量补充的资源位。
2、“OCPA-关键页面”搭配“OCPA-付费”是优质的买量方式
内购小游戏能承接的成本相对来说更高，所以它能曝光的量级也会比较高一点，所以我这里列了一下，我们的一个内购小游戏的拿量成本跟拿量，建议出价大概是怎么样的。
所以我们可以从右边这张图可以看到，基本有4大类的出价选择：CPC、OCPA-注册、OCPA-关键页面浏览以及OCPA-付费。
可以发现CPC的拿量空间更大，但从ROI数据来说，CPC的付费回收是比较差的，那我们这里应该是怎么选择呢？
我们既要用户也要付费效果，建议大家从OCPA-关键页面以及OCPA-付费这两个方面进行选择搭配使用，因为关键页面拥有一定的拿量空间以及付费回收效果比CPC高很多。再搭配付费回收较高的OCPA-付费，使回收以及拿量得到更好的利用。
3、如何精准定位用户群体
对于内购小游戏来说，定向人群能起到非常关键的作用。我们目前的主要定向方式建议投放两个方向。
罗卡定向，就是我们的标签，包括基础属性、兴趣行为等标签的定向。第2个是人群包定向，目前我们也会对头部的广告主，提供注册包以及精准人群包进行投放使用。
针对定向这一块，我整理了一下整体定向使用的思路，给到大家去进行参考。
在定向方面，我们建议先对核心用户进行简单的画像分析，比如说女性向的游戏，女性用户占比是多少？年龄分布是怎么样？有目的的进行验证，会发现女性用户的ROI是明显比男性要高的，而且年龄段的ROI回收效果也跟核心用户分布是有比较大的关系。
定位到用户基础属性后，就需要知道买哪些的兴趣标签会更好。
第1类是游戏标签，就是跟游戏类型以及游戏名相关的兴趣行为标签；
第2类是生活行为，比如说买的女性用户，可能有交友、恋爱的兴趣行为生活行为的标签；
第3类是兴趣爱好，比如明星、二次元、小说等偏兴趣爱好。
建议广告主根据实际游戏进行分类，也对这三类标签进行尝试，因为每一类游戏在三类标签的表现都不太一样，需要根据实际游戏的投放效果进行选择，建议大家前期都进行一定标签测试。
除了基础投放端提供的年龄、性别还有罗卡以外的一个定向，很重要的一块就是人群包。这里面又分为两大类情况，一类是已测人群，适用于历史用户的过滤，比如有一些广告主不想买到老用户，那可以将已注册用户进行过滤，也可以把历史转化过的用户做冷启动人群。第二类是平台优质人群包，平台会对优质游戏提供优质人群包以供广告投放。
这是我们的一些投放案例。可以看到，女性向的游戏，通过一系列阶段的调整，从一开始的通投，然后到后面的精细化买量，整体的ROI跟注册成本以及买量用户规模都有很大的提升，包括我们把经验应用到了重度小游戏中，效果也是非常明显的，所以这里也建议大家可以重点挖掘精细化投放这一块的空间。
4、即将上线的4大买量功能
1、目前开发者只能用网页作为推广目标，但是**后续平台会上线专属的QQ小游戏推广目标，能产生更佳的买量效果。**这个功能本周已经上线灰度测试，预计会在月底进行开放。
2、在可以使用独立推广目标后，我们会给开发者去配合使用已安装定向，刚刚说到的很多已注册的用户，大家想过滤掉，现在只能通过人群包的形式，但是**开通独立推广目标后，在投放端可以看到名为“小游戏”的专属用户，开发者可以选择投放已经转化用户以及未转化用户。**因为某些产品可能会希望在活动期间召回老用户，或者只希望买新用户，那这两个需求都可以通过投放单进行实现，预计4月中就会上线。
**3、ROI出价能力预计4月底上线。**这里面大家可以选择自己的首日变现ROI金额，比如说想收入回本20%，就填0.2，直接通过系统的形式进行学习，从而拿到更精准的一个用户。
4、特定人群的上传，因为现在有很多广告主会问到，“我现在有很多QQ的号码包，但是我要怎么上传到管理通信使用呢？”目前广点通是不支持上传QQ的ID，但是这个功能很快就会支持了，可能大概在5月左右。
五、如何提升QQ小游戏变现？
关于提升QQ小游戏变现效率方面，我们将从以下四个维度进行剖析。
- 目前QQ小游戏支持的广告组件及特点
- 四种广告适用场景及优化技巧
- 如何通过节点运营提升收入
- 变现案例解析
1、目前QQ小游戏支持的广告组件及特点
前面也提到目前QQ小游戏支持四类广告，分别为：Banner广告、激励视频广告、盒子广告以及插屏广告。
针对这四种广告，这里着重强调下计费方式，激励视频广告和插屏广告是按照曝光计费，其中激励视频是从用户开始播放该视频就开始计费，而不需要用户曝光，即看完15秒。
但我们下发奖励还是要求用户看完15秒广告，这里主要是为了保护广告主的权益，让用户尽可能多了解广告内容，提升有效转化，也是保证大家的eCPM。
2、4种广告适用场景及优化技巧
1）关于Banner广告
banner广告的适用场景主要包括：游戏开始页、游戏结算页以及弹窗/浮层的下方。
游戏开始页就是用户打开游戏后的首页，部分游戏下方是可以放banner广告的，这个广告作为一个用户的必经页，可以获得充分的流量曝光。
游戏结算页出现在用户结束一局游戏后，此时用户的注意力已经已从上一局游戏中转为相对放松的状态，该阶段用户有较大概率关注到广告，继而转化给我们带来收入。
然后是容易被忽略的弹窗和浮层下方。在游戏中会有很多弹窗，比如签到，这里也会有提示是否要看激励视频。而在这个场景下方，如果放置banner广告的的话，有两个好处，一是充分利用了流量；二是当用户关闭弹窗后，banner广告随即关闭，不会占用游戏本身场景的UI界面，对于用户体验也是比较好的。
那么我们去如何优化我们的banner广告设置呢？
首先，如果在固定场景放置banner广告，可以适当做自动刷新广告。
例如当用户在一个固定场景看到banner广告，如果10秒、20秒他都没有去点击的话，那他大概对这个广告不感兴趣，你再放一分钟他可能也不会点，所以我们可以重新给他曝光一条新的广告，也许这一条广告他会感兴趣形成点击。
第二点刚刚我们有提到，我们建议在弹窗/浮层下面添加banner广告，但是大家会怎么使用呢？
首先大家看上方左图，这是一个签到UI界面，下方放banner。这个场景用户首先的注意力一定是在领取上，如果领完奖励弹窗就关闭的话，那banner广告随着消失，即使用户可能对这个广告感兴趣，他也没能形成点击，因此这个地方建议大家再多做一层。
例如用户在领完奖励后，不要马上关闭，增加二次确认弹窗，告诉你已经领取成功了。此时用户的精力便更多会转移到下方广告。如果他感兴趣，他还会点击跳转，如果他不感兴趣，在点击弹窗上的确定，在这个时候给用户一个正向反馈，你成功领取了金币，同时确保这个地方有一定的广告正向转化。
2）关于激励视频广告
激励视频是在小游戏中，公认的比较好的一个广告形式。它有几种适用场景：
1、阻断式价值互换场景，比如说游戏复活、游戏线索提示、游戏体力恢复等。
2、珍稀资源获取场景，比如珍稀道具抽奖机会、特殊装备以及肤或道具的限时体验等。
3、固定奖励加成场景，比如游戏签到积分加倍、阶段性成果的奖励加乘、额外抽奖机会。
那么在这些场景如何做优化？
首先在获得 n倍奖励上，可以做一些形式上的优化。比如奖励领取设计，用户可以选择直接领取，或者选择三倍领取。很多用户对于两倍、三倍没有一个很显著的差异概念。这个地方建议大家直接告知用户，三倍领取后你的数额是多少。
下面这个案例用户可以直观看到，直接领取是378金币；如果我选择看一段视频，我可以领取1134金币，这个给用户的冲击力会比原本只告诉他三倍领取要大很多，同样转化率也会好很多。
其次是我们有时候会告诉用户，你看一段视频可以试用新皮肤，这个时候我们需要加强皮肤对用户的吸引力。
你得告诉他，你获取这个皮肤，你可以获得什么样的加成？获得后你可以玩得多爽？有些小游戏，他会把皮肤/道具的入口藏得非常深，他不是故意去隐藏，只是没有要主动给用户曝光这个意识。
比较好的做法是，当用户已经玩完一局，体验到你这个游戏不错，还想再玩的时候，可以尝试主动用这种弹窗的形式告诉他，你现在可以免费试用一个非常强力的道具，或者说一个非常珍贵的皮肤，这个时候对用户的吸引力是很大的。
然后是视频复活这个场景，不少游戏只会告诉用户，你看完一个视频就可以复活。我们应该去强化用户想要复活的决心。
该怎么做呢？一方面你可以告诉用户复活之后会变强；另一方面可以通过文案引导去告诉用户，复活可以报仇，以及如果你现在不复活，可能之前的一些积累奖励就没有了，让用户获得一些沉默成本。
3）关于盒子广告
盒子广告主要有两个场景，第一个场景为游戏结束页，当一局游戏结束的时候，用户会有两个选择：一是玩下一关，二是离开游戏。当用户想离开游戏时，假如我们在界面上放置一个“更多游戏”的盒子入口，那么用户有机会选择跳转去玩其他游戏，也可以为我们带来收入。
第二个场景是在游戏进行中，一些经营类的游戏比较常设置，这种游戏用户往往会在停留在同一页面，没有下一关和游戏结算页的概念。因此建议常驻盒子广告入口，在用户离开前充分获得变现收益，这个效果经过验证相对较高。
那么这两个场景有什么优化技巧呢？
在游戏进行中场景里，在样式上可以使用侧边箭头，不会影响游戏本身的UI同时又给用户提供了一个入口。在非游戏场景中比如结算页或游戏开始页，我们就可以做一些适当醒目的样式，让用户知道从这个地方可以选择别的游戏玩。
4）关于插屏广告
插屏广告并非用户主动触发，而是游戏方自己去设置，类似于一个弹窗，你可以选择要在什么时候去给用户弹出。
为了确保用户的体验，目前平台设置了曝光频次限制，比如在用户打开小游戏的前30秒，以及上一个插屏广告曝光后曝光的60秒内，均无法再次曝光插屏广告。这里建议开发者在非游戏中，且不影响用户当前操作的场景里，尽可能的设置一些曝光点，以获得更大的流量变现。
那么这里的优化技巧，主要分为两个方面。
一是如上述提到的在所有合适的场景，均尝试曝光插屏广告，以获得更大流量变现。
二是在奖励结算页等场景，待用户看完关键信息后再曝光插屏广告，一般建议在页面出现2s后，或用户进行下一步操作后再曝光，避免用户为了获取当前信息而立马关闭插屏广告，影响eCPM。
3、如何通过节点运营提升收入
除了产品的方案之外，我们还可以通过很多运营的方案去提升收入，以下举几个例子。
首先是针对节假日的运营，因为QQ小游戏整体用户非常的年轻，我们建议在一些节假日的时候，用户的时长提升、气氛浓的时期，配合节假日主题抽奖活动，是一个能够有效带来广告提升收入运营策略。
比如上线一些专属的主题皮肤以及道具，配合相关主题抽奖活动和激励视频，提高用户激励视频广告的曝光量以及收入。
比如在新年元旦的时候，上架对应的扭蛋机抽奖，并告诉用户，你看一次视频就可以抽奖，以及抽奖可以获得什么好东西；或者是告诉用户，为了欢庆元旦，现在抽奖的几率翻倍，比以前更好；以此调动用户的一个情绪，提高用户激励视频的曝光量，从而提升收入，这是一个非常好用，且在很多节点都适用的运营策略。
前面提到我们的用户偏年轻，开学之后可能DAU、用户时长会有一定下滑。但根据过往的数据分析，到了周末整体的数据会有比较大的反弹。针对于这一现象，建议开发者提前预埋周末运营活动，以及调整广告的曝光时机，以提升周末的广告收入。
去年我们还摸索出来一个运营点，即针对于618、双11等高eCPM时期。这个阶段可以通过一些上线活动，调整广告频次的方式，去提高我们的广告曝光量，放大我们整体的广告收益。
4、变现案例解析
在去给一款游戏设置广告变现节点的时候，不应该先考虑在什么场景上一个什么广告，而是应先想这款游戏，它给用户带来的好玩的地方、爽点在哪？
譬如下面这款游戏，它的爽点体系主要分为三部分：斩怪通关、酷炫技能、强力装备。
我们要围绕这个体系进行激励视频的设置。比如说用户想要去斩怪通关，在他玩的过程可以给他提供观看视频复活的机会。其次是用户觉得技能很酷炫，可以把技能分为普通技能和额外的强力技能，额外强力技便能作为一个激励，让用户通过广告去换取。强力装备则跟道具技能一样的道理，可以区分基础装备和强力的装备，让用户通过开箱抽奖的方式去获得强力装备。
除了爽点体系之外，用户在玩这款游戏的过程中，有很多场景会有很多流量，我们还可以做一些额外的流量变现。比如游戏的底部，或者说非游戏中不影响游戏操作的环节，去适当的放置banner和插屏广告。
首先看看斩怪通关，在放“复活机会”基础上，这款游戏还有一些亮点，第一它有复活要倒计时，这个类似于我们平常看到的限时大甩卖，它会提醒用户倒计时结束后，就没复活的机会。
其次它还进行文案的引导，告诉用户如果放弃复活，将会丢失目前所有的进度和奖励。第三是UI样式，在UI上让用户的注意力更多被吸引到“免费复活”按钮上，同时也能够提高一部分的转化率。
再来看看炫酷技能的设计。首先逻辑上是要抓住用户的好奇心，告诉用户我有很多种技能，比如一次给了用户三个选择，那用户这个时候选择了一个，他就会想另外两种技能是什么？是不是也很炫酷，要不要也去尝试一下？
第二点是抓住用户的痛点，随着游游戏难度的提升，或是用户血量的降低，这个时候用户玩游戏越来越困难，这个时候告诉用户，你看一次广告可以获得全屏秒杀敌人的强力技能，此时的转化概率是非常大的。
第三点是UI样式的设计，技能图标具有趣味性及酷炫效果，也会进一步提升用户的吸引力。
在强力装备这一方面，也有很多亮点可以去提升收入。
首先应该给用户一个明确的预期。应该告诉用户在他看完视频广告后，可能抽取多么牛逼、多么炫酷的奖励。有明确的预期才能去提高用户的吸引力。
**其次是次数限制。**应告诉用户每天去抽奖的次数是有限的，比如这个宝箱今天只能开三次，可能大家觉得设置了这个次数，不是反而降低了我的广告曝光量吗？其实大量的用户是他不愿意看那么多次广告的，但我们告诉他你只可以开三次，会营造出物以稀为贵的氛围，会让他产生珍惜的感受，也能够提升他的吸引力。
**第三是放大失落感。**比如一局游戏结束的时候，会提供用户很多的战利品，这个时候默认勾选看视频广告获得三倍奖励，假如用户觉得不想看，在他取消三倍奖励之后，会看到奖励从三倍变成了一倍，那这个时候用户会产生一种很大的失落感，此时也能提升我们的广告的转化率。
最后一点是前面也提过的节日运营，结合这个案例再介绍一下。
春节期间，火柴人推出了新的很炫酷的皮肤，然后配合新年扭蛋机这样一个活动上线。它给了用户一个非常明确的预期，第一个是有非常炫酷的皮肤可以去获取。第二个是结合新年扭蛋机抽取，告诉他抽多少次一定会获得这个奖励，他会觉得比较好接受，也会觉得很好玩。
除了新年还有周末、元旦、五一甚至是六一儿童节，我们都可以包装出很多新颖的活动，除了能够直接带来广告收入之外，这些节点活动本身就可以提高游戏的趣味性和新奇感，让用户长期的留存下来，这个是非常建议大家去做的一个事情。
