起底Ohayoo：休闲爆款幕后“操盘手”，成立一年多发行60多款休闲手游_游戏陀螺

导语：复盘Ohayoo的成绩单。

受广告变现兴起的影响，近几年休闲游戏领域爆款不断备受业界瞩目。此后入局休闲游戏领域的厂商也越来越多，不少厂商借此“东风”成功突围，不过要说表现最为亮眼的，无疑是主打休闲游戏发行的平台Ohayoo。 据游戏陀螺了解，Ohayoo于2019年1月正式成立启动休闲游戏发行业务，自去年2月份推出首款流水破亿的休闲爆款《消灭病毒》，Ohayoo似乎摸清了休闲游戏的“高阶打法”，而后仅仅花了3个月时间，于2019年5月份，平台日流水突破了千万级。同一时期内iOS免费榜前十有多款休闲手游，其背后发行也均为Ohayoo，包括流水破亿的《全民漂移》以及《我的小家》等。 在连续推出多款头部爆款后，Ohayoo持续发力，于今年春节档再次爆发，iOS免费榜上又现多款Ohayoo系休闲手游霸榜的局面。截至目前全平台发行的休闲游戏数量累计60多款，其中流水成绩突出的不在少数。 发行60多款休闲手游，超五成流水千万级 根据游戏陀螺统计，综合各数据平台资料以及相关知情人士的佐证，过往Ohayoo所发行的休闲手游中，至少有五成以上流水是破千万的，月流水过亿的头部产品也不少。与此同时，累计开发者分成过亿。 之所以能取得这样的成绩，一是得益于Ohayoo背后庞大的流量池；二是归因于数据驱动的测试调优方式；三是通过对前面成功产品的数据，不断积累对整个休闲游戏用户理解。在这样一套机制下，Ohayoo得以成功孵化大量成功的休闲手游。 比起以往许多昙花一现的休闲手游，在Ohayoo的精品化的思路下，其旗下头部产品往往具有更长的产品生命周期。 而仅用一年时间，Ohayoo便已推出多款称得上明星级别的休闲产品，每一款的下载量都在千万至数千万不等。这样的成绩放眼国内市场，也称得上数一数二了。

Ohayoo部分代表性休闲手游

有业内人士曾对游戏陀螺表示，Ohayoo内部对于一款休闲精品的定义，并非完全看产品的流水及下载量，他们同时也非常看重玩家的体验反馈，玩家是否认可这款产品。而这一切归因于Ohayoo对旗下流量生态的重视，比起“一波流”的打法，他们更倾向于能为整个生态带来助益优质内容。 为开发者带来逆袭机会 值得注意的是，这些爆款游戏背后的研发团队里，不乏多年未出爆款的老CP，当然也有一些新成立的独立小团队。而从现有内容上来看，这些团队似乎并不缺创意基因。 此前《我飞刀玩得贼6》创始人曾在某分享上自述，在该作成功之前，其工作室已经连续研发失败了50多次，而这款产品成功契机源自于抖音，从该平台率先引爆后才成为全民性的小游戏。 包括《消灭病毒》、《全民漂移》取得过亿月流水。以及今年春节期间，《小美斗地主》《脑洞大师》《我功夫特牛》《是特工就上一百层》等游戏都在春节档榜单中占到“C位”。这些都是在Ohayoo的操盘下，背靠平台势能相继突围，甚至取得超越同行的成绩。 随着更多逆袭案例的诞生，Ohayoo将进一步扩大自己的休闲游戏领域，也更好的帮助中小团队实现逆袭。 关注休闲游戏领域的应该都知道法国的Voodoo，它的成功让国内逐渐重视超休闲广告变现这一商业模式，其吸睛点在于Voodoo的这一套模式之下“爆款”是具有可复制性的，同时也让游戏厂商意识到小游戏广告变现的巨大市场潜力。 而Ohayoo背靠国内庞大的用户流量生态，在智能化技术驱动下，甚至还可以更好对用户群体行为偏好进行采集描绘，持续优化研发的策略，打造出更多的爆款，而且Ohayoo可以逐渐把打造出来的精品发行到海外，一步一步入侵和加固在游戏领域的布局。 游戏陀螺向Ohayoo 合作的CP了解，Ohayoo 用数据做决策，对于每款接入的产品都会先给予吸量测试。同时Ohayoo也注重创意，如果是比较优质的创意产品，即便测试数据不理想，一般也不会轻易放弃，通过调优后再次测试。 以前期测试数据未达标的《我功夫特牛》为例，在Ohayoo的数据支持下，研发对如下几个点进行了留存上调优。

• 通过优化首场战斗，调整章节卡点节奏。
• 增加流失高点温暖保护，丰富停留章节玩法体验。
• 引入排行榜追求等手段，使短期及长线留存均显著上升。

相比于调优前，调优后玩家生命周期总激励视频次数翻倍。 除了发行调优，Ohayoo在整合营销也有着一般发行不具备的优势。譬如结合热门的资讯及短视频平台优势进行内容营销，其效果十分突出，根据统计《我功夫特牛》相关话题视频数超3万，总计曝光在61亿以上。 还有IP品牌打造方面，官号联合玩家KOC持续创作游戏攻略， IP联动累计播放量3000w+，衍⽣动画账号⾸周发布涨粉10w+。而上述例子也只是游戏陀螺统计的《我功夫特牛》整合营销的一部分。 在Ohayoo的帮助下，《我功夫特牛》于11月底顺利登顶iOS免费榜第一名，随后在免费榜上维持长达两个多月TOP10，成为了2019年的休闲领域头部爆款之一。 从发行商到开放平台的跃迁 从现阶段来看，Ohayoo在产品品类布局上已初见规模，但在部分热门品类上依然存在需要填补的空间，因此寻求更多潜力或优质研发的合作无疑也是Ohayoo的当务之急。 回归至Ohayoo平台的发展历程，在其成立初期更多的是扮演一位发行商的角色，通过连续多款休闲产品的成功，首先验证了他们的发行策略可行。但对于Ohayoo而言，发行代理商的身份显然无法解释平台的各方布局。 背靠庞大的流量池，Ohayoo想要合作更多的精品休闲游戏，虽然国内游戏开发者众多，但当前休闲游戏发展现状，并没有他们预想中的那么成熟。 许多休闲开发团队由于规模小，加上没有长周期研发经验积累，难以沉淀研发层面的方法论，多少都存在短板。因此国内真正具备持续开发精品休闲游戏的团队数量并没有很多，而Ohayoo希望走的休闲精品化策略也因此受到了发展桎梏。 据知情人士透露，2019年9月，Ohayoo启动了精品引入计划，同一时期也正式将Ohayoo定义升级为平台。 成为了平台之后，Ohayoo开始全方位构建对开发者的扶持和支持能力，从研发立项、产品调优、变现卖点以及后期发行策略，以一个全链路的服务形态面向开发者。 与此同时，今年2月份Ohayoo上线了开发平台，该平台上具备自主发行的平台性功能，Ohayoo显然是希望通过该平台吸纳更多的开发者入驻，而这一举措也可以帮助Ohayoo挖掘更多潜力新品以及开发团队。 在游戏陀螺看来，真正决定休闲游戏整体发展，或者说对Ohayoo业务能带来更大利好的，更多的是聚焦在头部产品身上，也就是精品游戏。 通过平台的搭建逐渐开放他们的数据、技术等资源，同时Ohayoo还可以更好的对CP进行引导性开发，给予更多的成功案例经验支持。最终可以带动更多精品游戏的产出，推动与行业的共同成长。而从平台侧，Ohayoo可以从中积累大量不同类型的研发、发行案例，不断强化自身的平台能力。 不过就当下而言，Ohayoo所搭建起来的平台仍然处于前期阶段，研发需要时间沉淀，发行需要时间沉淀，用户也需要时间成长，而这些均会减缓Ohayoo在国内扩张或走向国际化的速度。 Ohayoo接下来的布局重点 **Ohayoo一直在尝试拓宽优质内容的覆盖广度。**今年以来其发行的产品，相较于2019年主要有两个关键性变化：一是拓宽了品类上的布局；二是尝试探索新的商业变现模式。 首先在品类布局上，2020年春节Ohayoo成功发行了首款全广告变现棋牌手游《小美斗地主》。资料显示，这款手游在春节推广期间DAU为百万级别，从成绩来看并不逊色于主打内购的部分知名棋牌手游。从业界的角度来看，这也不失为一个成功典范，也能为其它类型的游戏带来一定启发。 其次在商业变现上，在3月份下发的版号里面，由Ohayoo代理的《战斗少女跑酷》成功拿到版号。根据游戏陀螺推测，该产品采用了混合变现的模式，即游戏内既包含广告模式，同样也加入了内购。 **除了内容上的探索，Ohayoo的市场扩张策略上也有了新的变化。**今年3月初，Ohayoo向海外发布的首款休闲手游《我功夫特牛》，在日本市场首战告捷，连续一周蝉联免费榜榜首，而目前也依然保持在下载榜前十。这也预示着Ohayoo在今年同步开启了海外发行策略，陆续将会有更多的产品推向海外。 《我功夫特牛》近期在日本的排名表现 可以显见，Ohayoo一方面在国内休闲领域持续沉淀，另一方面全球化的视野也极大助力了他们在海外的首发成功。 虽然休闲领域国内市场仍然有极大的增长空间，但海外市场的潜力也不可限量。加上Ohayoo旗下已有产品率先在海外打下根基，相比起其他的游戏发行，其出海有着先发优势。 据游戏陀螺了解，Ohayoo目前也在计划逐步试水海外市场，其目标并不会局限于某个地区，更多是根据产品的调性而定。而产品，严格来说是精品的数量，是现阶段Ohayoo发展的最大挑战。因此从短期来看，Ohayoo在海外扩张的步伐也不会太快，构建Ohayoo休闲游戏平台的生态闭环才是今年的重点。