11天成交8亿多 易车“全民购车季”助力车市加速回血 | Hi科技

传统电商的双十一已经落下帷幕，但对汽车销售来说，狂欢才刚开始。一方面，每年年底都堪称一场压哨之战，是汽车销售的高峰。另一方面，汽车互联网平台将购车节拉长，从11月1日延长至12月底。日前，长达75天的易车“全民购车狂欢季”发布了首份阶段性战报：11月1日0点—11月11日，11天时间里，全民购车狂欢季的24个品牌151个车型，共收到53930笔订单，成交超过7000台，成交金额超过8亿元。

这份成绩单背后，是易车的多维度营销创新：从超长周期的购车季，到携手腾讯、百度、快手、嘀嗒出行的AI全域精准营销；从一亿补贴，到OMO线上线下联动，再到“出圈”携手映客直播。易车携手汽车厂商和经销商，不仅为消费者打造了一场购车盛宴，也为行业塑造一个展现内需消费动力和数字化转型的窗口。

全域破圈、OMO联动 策动品效合一力量

汽车作为大宗商品，消费特性迥然不同。比如，决策周期长，影响因素多，而且线下的试车、体验、成交均必不可少。针对这些特点，易车全民购车狂欢季除了更长的营销周期——75天长效曝光，还以OMO联动（Online-Merge-Offline线上与线下融合），打通线上线下，带来更立体的消费体验，建立线上引流，线下体验和承接，直抵转化的营销链路。

在线上，除了超长曝光和亿元补贴，易车还整合腾讯系、百度系、快手等全域场景资源，携手映客直播开展跨界合作，以全域网络覆盖，吸引更多潜在用户；在线下，易车组织300家经销商4S店，开展百店云团购活动。

此次购车狂欢季，易车还为汽车厂商、经销商准备了丰富多样的营销玩法，如超级品牌日、品牌奖池、品牌红包雨、品牌直播夜、半价车、爆款车、折上折等等。满满的福利引来用户积极下单。截至目前，“全民购车狂欢季”成交已超过7000台，成交金额超过8亿元。

直播发力、玩法多样 新一轮销售高峰可期

全域营销、OMO联动只是第一弹，易车全民购车狂欢季正在进入以超级品牌日和直播为核心的新阶段。11月11日，上汽大众斯柯达超级品牌日登陆易车全民购车狂欢季，用户有机会享受到1元抵1500元，2万元实物大奖，瓜分8.8万元斯柯达专属奖池等多重福利。强曝光、强定制的品牌日活动，将为品牌带来精准流量，帮助品牌更好地吸引用户，转化用户。

除了品牌日，易车还将充分借助直播手段，进一步提高品牌销售效果。易车为参与其中的品牌推出了6小时不间断定制直播专场，以趣味热点内容植入车型，让观众爱看、想买。在直播间，易车还将邀请知名车评人，以及科技、运动、设计等领域的跨界嘉宾，为用户带来不一样的解读。此外，易车的品牌专家也将在直播间进行多样化的导购、政策解析等，帮消费者解答“年底最适合抄底的车型”、“双十一最值得入手车型配置解析”、“同价位的升级之选”等问题，全方位助力用户选车、买车。可以预期，随着超级品牌日、直播等活动的推进，易车的全民购车狂欢季将有望掀起新一波销售高峰。

2020年是汽车行业艰难前行的一年，在年底效应和疫后释放效应的双重利好叠加之下，易车全民购车狂欢季以全域营销+破圈创新，不仅为用户带来购车盛宴，也为汽车厂商和经销商提供了年终冲刺机会，以及借助数字化工具和手段创新转型的契机。