云测推广总经理专访：”瞎买量“时代真的已成过去？ _ 游民星空手游频道

今年对国内手游厂商来说是不平静的一年。

从此前版号受限的生死考验，到年初疫情带来的被动流量爆发，再到其后酝酿出的一系列从制作、产品到发行层面影响，手游市场在今年显得尤为特殊。仅8月1日App Store中国区共下架游戏达26961款，占当天下架的所有应用比例超过85%。多重因素的冲击之下，更是让许多中小型手游厂商如同风中浮萍，很难把控和预估到市场的动荡与变化。

云测推广展台前来咨询的人络绎不绝

而这种不平静也能从今年的ChinaJoy现场看出来，尽管限流下的观众依然热情，但现场的喧嚣与热闹也确实略逊于往年，这种感知在To B馆中显得尤为明显。

也就是在这种现状下，我们联系到了今年唯一一家参展CJ的游戏推广厂商云测推广，并和其总经理柳搏聊了聊。

云测推广总经理柳搏

“5A级”的必要性

其实在整个行业中，许多人对App Store的运营和推广并没有准确的认知。在流量红利还尚存的前些年，大多数人对游戏运营推广的第一操作方式大概率是单纯的“买量”。但这种简单粗暴的做法，在泛用户增多，玩家游戏审美提升，各种线上渠道趋于固定的今天早就成为过去式了。

而类似云测推广这样的游戏运营推广头部服务商算是这个行业的“一股清流”。据柳搏介绍，云测推广自2015年开始涉足App Store运营推广服务，到今天其已经成为该领域头部的服务商，同时也是今年CJ唯一一家参展的游戏推广品牌。

此前云测推广针对客户痛点提出了围绕Abundant(资源丰富)、All in one(一站式优化)、All-weather(7*24小时全天)、Accelerate(高效率)、Avert(避免风险)这五个关键词为基础的5A级运营推广标准，为客户提供一站式的优化服务。这一标准也伴随着云测推广的成长在当下得到了许多游戏行业头部厂商的认可。

云测推广的“5A”级标准

关于为何会提出这套5A标准，柳搏认为与手游市场变化和游戏厂商的核心诉求有关。

“在游戏行业‘瞎买量’的下一个时代，尽管整个行业的营销推广策略已经相对成型，但往往缺乏真实‘内功’，缺少对行业发展趋势的把控。”

柳搏认为“瞎买量”的时代已经成为了过去，游戏运营推广的下半场势必会更注重每个环节的精细化。这是当下市场与玩家的需求，也毫无疑问是各个厂商的核心痛点。而这些，也是云测推广之所以提出“5A标准”的根本原因。

从这个角度出发，云测推广能够在整合自身高质量资源的基础上，从游戏客户核心诉求出发，在对接流程、服务时间、项目效率、风险规避等多个维度进行规范和标准的服务提供。而云测推广能够在游戏行业的App Store运营和推广领域成为头部，也就显得顺理成章了。

“瞎买量”时代已经成为了过去

站在这个时间节点向前看的话，不管是广义上的移动游戏市场还是狭义的游戏推广领域，都走在从草莽时代到精细化运营的路上。而与几年前简单粗暴的买量方式相比，游戏行业的App Store运营推广毫无疑问是属于精细化运营的那一种。

柳搏认为2018年至今是全民App Store运营推广的时代，流量争夺更加讲求精细化运营策略。

选择一个靠谱的供应商，才能够发挥事半功倍的效果｡对于每一款手游来说，核心是产品，渠道是首要，亮点是优势，始终结合所推产品的优势因地制宜达到营销推广的最优效果。

而“瞎买量”时代的终结在柳搏看来是必然的。市场的红利期已经成为过去，用户增长逐渐达到瓶颈，市场上逐渐寡头效应显现，竞争也愈发激烈。而随着买量成本逐渐提升，产品用户增长的消耗自然增加，当下这种市场环境已经越来越不适用于买量打法。考虑到用户群体的变化和对资源数据的专业把控，“瞎买量”时代即将成为过去式是一种从市场端而决定的必然。

对手游市场的下一个阶段来说，更精细化的运营和多渠道共同操作才能更好地获得用户。

精细化运营和多渠道共同操作

近几年，版号的稀缺已经成为了悬在所有厂商头顶的一把达摩克利斯之剑。而最近App Store对商店的规范和下架无版号游戏的举措也在倒逼着厂商往精品化发展。

柳搏认为App Store近期的举措将会导致渠道榜单固化，中小手游的发展变难，马甲包的时代即将结束。而在疫情这个特殊时期，随着一些产品线下投放或推广计划“被迫”搁置，App Store运营推广也就更能凸显其价值。

同时，在这样的环境下，市场中的主要资源也在不断向少数几个头部大厂进行倾斜。

“随着整个手游市场的发展升级，App Store运营推广这一块也随之演变。从初期的元数据的部署，再到后期的策略方案，App Store运营推广服务商开始不断做优化、完善服务，以求贴近当下游戏厂商的需求。如今App Store运营推广已经走过了蛮荒时代，未来一定是精细化运营，考验着各大服务商的服务。”

而柳搏对云测推广的未来规划也与此对应。在全球数字娱乐行业蓬勃发展的前提下， App Store运营推广行业的头部效应显现。据悉作为头部厂商的云测推广未来在现有业务基础上还会在ASA方面加重砝码，达到双栖并行。

对国内如今现存的大量缺乏全面推广和发行渠道的中小型游戏厂商，柳搏认为App Store运营推广其实是较为长期持有的获量手段，并非“短平快”或“一波流”，因此在“选队友”时除了考虑价格，更要考量安全问题与长期合作的性价比。

他建议：“在选择合作对象时，还是要选择业内比较有知名度、成立时间较早、有足够资金背景的厂商，通过考量对方公司的组织架构及服务团队人员分工情况，进而验证服务商的优化能力提高App Store运营推广的成功率。”

“另外一定要做好产品，看清楚行业发展大势的前提下做好产品。”

柳搏似乎格外强调这一点。

“快消品的时代已经过去了，现在需要的是内容为王。”