OPPO小游戏生态、引入政策全解读：优质产品ARPPU可达100元_游戏陀螺

12月19日，2019 OPPO开发者大会在北京-国家会议中心召开，在游戏分论坛中，OPPO互动娱乐高级商务经理徐丽君带来了主题为“生而游戏 OPPO小游戏进化之路”的演讲，对OPPO小游戏生态及引入产品的标准进去全面解读和分享。

以下为游戏陀螺整理的演讲实录：

OPPO小游戏年度回顾

3月，标杆付费的小游戏ARPPU值首次超过了100元；

6月，小游戏互推功能的上线为开发者的流量提供更高频的流转，有效的提升二次变现价值；

7月，小游戏的萤火虫计划上线；

7月，OPPO小游戏活跃用户创下历史新高，规模超2000万；

2020年，推出活动能力，帮助广大的开发者更加便捷的进行活动运营。

商业变现盘子：含内购的小游戏占35%

小游戏的优势在于点开即玩，用户无需下载和安装，小游戏的传播场景非常丰富，这也是为什么今年有很多品牌的广告主选择小游戏进行广告投放。OPPO小游戏也基于海量的手机用户为基础进行内容分发。

除了系统内置的优势，OPPO小游戏整合了基于安卓生态，负一屏、主题商店、积分商城，都是优质的小游戏用户推广资源。

经过一年的发展，OPPO小游戏业务的商业化已经相当完备，拥有内购的产品占比35%，广告投放产品的占比65%。

优质小游戏的ARPPU值能达到100元

广告变现这块，OPPO小游戏业务支持市面上几乎所有的广告样式和广告场景，比如开屏广告、banner、视频广告等。经过半年多的努力，OPPO小游戏业务的eCPM和ARPPU值分别再创新高。

现在内购的方式是相对比较传统的，跟传统的网游或者是页游，内购的方式非常的一致，主要就是皮肤、抽卡、道具购买等。但其实还有很多创意形式还没有出现，在这也欢迎更多创意的形式涌现。

OPPO小游戏广告变现平均eCPM大概是15，含内购产品的ARPPU值，比如说像《猎空战机》、《鲜花小镇》或者《世界争霸》之类的，平均30~50元，有部分好产品能达到100元左右。

启动视频卡片推广功能，新增可提升1000%

小游戏，因为样式比较轻，开发的周期比较短，成本低。因此，OPPO小游戏运营活动是丰富多样的，我们紧密的结合了一些品牌广告主，每逢节假日，就会做一些系列的活动。

OPPO小游戏活动能力这一块，经过一年的发展，在针对新增还有促进活跃、提高留存，已经有了一套完善的红包、抽奖方案。这一套方案，奖励性强，效果好。

OPPO小游戏近期新推出了一个卡片分发玩法，在这一块，我们是鼓励玩家自荐好玩的游戏。我们还在探索视频卡片，这种短视频推送分发的模式，近期在《迷你世界》、《枪战精英》等一系列小游戏里面进行了实践，数据反馈效果非常好**，没有进行视频卡片推广之前，每天的新增大概是3~5万，启动了这种视频产品的分发之后，转换的效果大概会新增到1000%，瞬间就到了50万每日。**

用户画像：男女对半分，三四线用户占七成

OPPO小游戏的性别比例均衡，男女玩家基本上是对半分，玩家整体是偏年轻的，用户的行为非常的活跃，大概每天会在oppo小游戏业务上面玩3~4款小游戏。

OPPO小游戏三四线城市的用户占比大概是七成，一二线的城市会少一些，占比大概是三成，他们每天会花20~30分钟的时间在玩OPPO小游戏。

OPPO小游戏用户的品类偏好分布的是比较分散，相对来说尾部的是比较均匀的。头部的话，像益智、iO这一类的话是属于金字塔的顶层，用户年龄跨度也比较多，男女通吃。模拟经营、休闲竞技以及解迷的用户群体就会相对的固定一些。

随着小游戏行业的快速的发展，越来越多的精品IP也加入了OPPO小游戏。比如说像我们的奥特曼系列、安吉拉系列、迷你世界等等，都目前已经储备了一系列的IP。

技术这一块，OPPO小游戏引擎是在持续的更新，我们开放了交叉推广、桌面留存以及便捷的调试功能。在渲染这一块，渲染的速度相比之前优化了很多。

重点引入三大品类产品，产品首日回本率可达70%

接下来是大家关注的重点引入品类，主要是三大块：休闲益智，玩法主要就是解谜、益智、养成；休闲竞技这一块，比如说一些轻度的MOBA、iO类、体育竞技类都是用户比较喜欢;模拟经营，因为它的时长长、留存也比较不错。

2020年我们的核心计划拆解为了4大块，首先我们将持续的聚焦优质游戏，打造标杆品质，助力行业发展。

广告这一块，我们会通过广告产品的一个持续调优，不管是在买量还是在优化广告主资源，还有互推这一块，都会为开发者增加更多的商业化场景。买量方面，接下来几个月我们的内购也将开放买量个测试的资格，为更多的开发者开发更多就是商业化的一个可能。

在开发者赋能这一块的话，我们2020年在数据后台、技术引擎以及数据分析指导，都会持续的更新，进行一个开发者的全面赋能。

目前有很多产品，他们首日回本率能达到70%，已经实现了一个比较高的收入回本率。另外，CPA大概是3~4毛，开发者在买量的过程中可能是要关注自己现在买量的产品，比如优先去选那些ARPPU值比较高的产品进行买量，这样回本的速度会更快一些。

在小游戏买量这一块，我们推出了引力计划、流量扶持以及特惠分成比例这一系列的补助机制。对于投放的开发者，我们将进行买量补助，还有分成让利。

加入萤火虫计划，将获得S级推广资源

OPPO小游戏业务为创新性小游戏推出扶持计划，也就是萤火虫计划。只要是入选萤火虫计划的产品，我们都会简化接入的流程，入选的作品均将获得S级别的资源持续的投入，并且会纳入年度的大赏甄选范围。

选拔的标准,较为重视的主要是三大块：玩法、题材，还有视听觉。因为OPPO的小游戏用户是比较挑剔的，我们希望在创新的层面上面有较高的一些差异化，能够给用户耳目一新的感觉。

题材这一块，我们欢迎有更多题材新颖的，或者是说从身边出发，比如说太空、未来、星空，这些题材都是比较新颖的，对我们的小游戏用户也有很高的吸引力。

视听觉这一块，像画面比较优质，也是有较大的机会能够入选我们的萤火虫创新计划的。