伐木累联合创始人谢帆：中国职业化电竞的变现机会在哪里？_游戏陀螺

GameDaily Connect 2019全球游戏开发者大会11月12日在深圳召开。伐木累联合创始人谢帆表示中国电竞的发展是令世界其他地区所羡慕的，但在电竞营收方面，中国电竞的变现却做的不尽如人意，对此，他分享了自己的看法及思考。

以下****是陀螺节选的演讲内容：

大家好，我叫谢帆。我们公司是专门帮助一些电竞俱乐部、退役、在役的选手做经纪业务，另外提供一些赛事数据上的技术服务。主要的收入来源都是在职业电竞，帮助他们做变现，所以今天我给大家简单的分享一些我们的经验。

2014年底我们开始创业，当时游戏和电竞还不太好区分，2015帮助一些游戏的视频作者做一些电商上的变现，一年可以做一两千万的收入，随着行业的发展，每年都可以至少翻一倍以上，**今年甚至可以做到10亿以上的收入。**但是我们的投资人都会问一个问题，明明电竞是一个可以跟NBA媲美的项目，他的受众群体都已经达到了这个量级，为什么离上市还那么远？收入在细分领域已经是很领先的公司，为什么电竞收入还没有做好？就是电竞现在这么火，为什么变现做得那么糟糕？

今天我跟大家一起看一下、分析一下这个过程到底是怎么样的。

**中国电竞走在世界前列：**腾竞体育、选手薪资、直播收入

这几年所有的游戏峰会都要讨论电竞的话题，无论是在中国、韩国、美国，甚至在东南亚，电竞都非常火。不管是发展中国家还是发达国家，他们都有对电竞的热情，投资人也是一样。比如说从去年开始有一波浪潮，所有NBA的老板都开始投资电竞的俱乐部。

中国也是一样，**我认识的电竞俱乐部老板，80%以上都是中国非常知名的富二代，**家里面多多少少都有几家上市公司。而且也有越来越多的传统体育行业的人才、投资人，各方面的都会向电竞从业集中。这也导致电竞的收入模式变得更加的多元化。

我跟很多海外的电竞从业人员交流过，他们都非常羡慕中国的电竞为什么会发展得那么好。毫无疑问，中国电竞一定是未来整个全球电竞最好的一个市场，因为中国有最多的用户，在很多方面发展是在一定程度上超过了北美、欧洲，甚至是超越了韩国。

**中国的电竞在很多方面都走在世界的前列。**我举一些案例。

对于整个产业来讲，2019年，**我们认为非常重要的变化就是腾竞体育，**它在中国单独运营LPL赛区的商业化开发，把电竞从腾讯的体系中剥离出来，这是行业中非常重要的一步。因为至少表面上讲，如果腾竞体育将来引进外部投资者、新投资人的时候，**它会变得更加的独立，更加的第三方。**不是总站在游戏开发商、研发商和游戏运营商的角度做考虑，而是更多的为俱乐部、为整个联赛、为整个电竞生态做让步，这样电竞生态体系才能做得更好。

另外，中国有最高的职业电竞选手薪资，很多人在新闻上都看到，比如说Uzi一年的收入可能超过5千万**，这不是新闻夸大其词**，刚刚获得《英雄联盟》S9冠军的选手，他们拿到冠军之后，我们不用算得很精细，**估计他未来12个月的收入，至少比今年额外多出3千万以上。****冠军皮肤的售卖就可以拿到1千万，直播平台提升的薪水至少也要在今年的基础上额外增加1千万，**俱乐部给他明年的年薪就要额外增加1千万，还不包括其他的商业化。

**第三是中国两家公司斗鱼和虎牙都在美国上市，**他们走的是完全不一样的商业模式，他们的变现方式，很多是通过女主播的才艺、脱口秀才达到了变现的目的，但中间稍微转了一道，借助了电竞明星、赛事吸引流量，实现高效的变现模式。

斗鱼、虎牙都是我们的战略投资人，这两家直播平台，收入还在快速稳定的增长。我记得很清楚，2016年斗鱼只有10亿收入、2017年30亿，而今年的月收入已经达到7亿以上，在流量和收入方面，斗鱼和虎牙都在差不多的水平线上，虎牙的利润更高一些。

很多海外的电竞资产都在想办法在中国变现，第一个金矿就是斗鱼和虎牙。去年开始，我们也帮助韩国的SKT等8个职业战队签约了斗鱼，帮助他们在中国找赞助商；还有北美专业的一家俱乐部，他们打开中国市场的第一道口就是签约虎牙，而虎牙直播平台也帮助他们在中国有非常多的曝光和粉丝。

电竞主要营收来源：赛事和俱乐部

**我们说的职业电竞主要是两块，一个是赛事，一个是俱乐部，这是最核心的电竞。**第三方赛事，或者是不在职业俱乐部中的范畴，那些都不在我今天讨论的范围之内。

电竞的赛事营收很重要的一块，与英超、NBA相似，**最大的收入肯定是来源于转播权和商业化。**商业化就是赞助、门票等，还有赛事直播的用户付费，这一块还做得很糟糕，我目前也不是非常看好这一块。因为免费了太多年，如果想一下子收费，可能会有一个过渡期。

转播权的收入，我认为未来两三年会发生很大的变化。目前为推广电竞，所有的项目通常都是让几大直播平台一起做的。如果有一年腾竞进来，让《英雄联盟》播报的时候，预估它的转播权一年至少在30亿美金以上。

俱乐部的营收，主要是直播收入、赞助收入以及赛事收入。其中，赛事收入主要来源于奖金、联盟的分成，就像NBA一样，NBA把他的转播权卖出去之后，会把整体的收入分给所有的俱乐部。

直播收入方面，体育项目很多是通过电视传递到最终的用户面前，而电竞至少在中国还没有到那么开放的地步，所以大部分的用户获取赛事的信息，都是通过直播平台。所以赛事的收入，直播的收入，赞助的收入，也基本上比较平等的占据了一个俱乐部收入的三分之一、三分之一、三分之一。

中国电竞产业痛点：厂商权力大，从业人员素质不高

海外俱乐部的信息都是公开透明的，最近福布斯发布的报告显示，头部职业俱乐部在海外的估值已经达到3到4亿美金以上。但其实，**他们的收入只有估值的十分之一，**甚至都不到。这个情况和中国的非常相似，中国目前最高的俱乐部估值是12亿人民币左右，第二梯队的都在1亿美金左右，他们的收入通常都在几千万人民币。

海外俱乐部估值偏高主要有两个原因，一个是海外的投资人更加看好这个项目，因为他们经历过NBA的估值从1亿美金到10亿美金的过程，他们认为只要《英雄联盟》席位的概念在，未来一定会涨价。

第二个是他们的变现商业化做得更好，因为国外品牌的收入，赞助商不需要再教育的过程，一些大的平台给战队赞助都是1.2亿美金一年。

中国电竞未来会有几个问题需要大家思考和摸索：

第一是在电竞领域中，始终绕不过厂商的概念，如果有惠普或者是戴尔想办一个电竞的赛事，如果腾讯不授权，他确实做不了。所以电竞和体育有一个非常大的区别，就在于厂商的权利特别大。

**联盟化必然会带来这个问题，就是腾讯什么时候脱手？现在腾竞体育还有50%的股份在腾讯，还有很多权利在厂商。**腾竞体育，什么时候能够把股份转让给俱乐部，就像NBA一样，所有的股份是共同享有，当他们和俱乐部的利益真正捆绑在一起的时候才是真正的联盟化。

今年耐克的项目在所有的俱乐部中是有非常多的反对意见，因为分的钱非常少，还影响了其他的赞助，比如说不允许有其他的赞助商的LOGO出现在队服上，很多方面是影响了俱乐部收入。

**第二个是市场化的角度考虑。**品牌赞助商还有一个教育的过程，中国的品牌什么时候开始大力的投放在电竞领域，俱乐部、赛事才会真正迎来春天；

并且，职业电竞俱乐部在品牌上跟客户讨论增加收入的过程中，**是一个不对等的状态。**中国的职业电竞俱乐部的很多从业人员在怎么维护自己的权益，怎么跟客户探讨做变现的过程中，他们的对话是不对等的。我们整个行业还需要从业人员素质的进一步提升。

我今天就先讲这么多，谢谢大家。