腾讯NExT Studios制作人：没钱没人没市场，为什么还要坚持做3A？_游戏陀螺

整理 | 游戏陀螺

在腾讯游戏学院举办的第三届游戏开发者大会（TGDC）产品分论坛上，腾讯互娱NExT Studios创意总监及制作人Clark Yang带来了关于IP打造及3A游戏概念的相关分享，并以NExT 工作室的游戏项目《重生边缘》（《SYNCED: Off-Planet》）为例对国内3A项目的现状进行了具体解析。

以下为游戏陀螺整理的分享实录（节选）：

Clark Yang：我演讲的题目叫“Make The Impossible Possible”，为什么要叫这个名字？因为我觉得由于过去产品和市场的定位，国内那些很聪明很有实力的开发者，往往并没有机会参与更高端更大型的项目，这就引发了很多的话题，例如中国人能不能做3A之类的。其实对于我们开发人员来讲，做3A游戏听上去是不太现实的事，又累、又难还不赚钱，那为什么还要做这件事呢？但我认为价值不光来源于利益，接下来我会从几个角度来讨论这个问题。

做不了3A，那就先做2A

先来介绍一下我的个人背景。我在上海育碧和蒙特利尔育碧做了很多年，也参与了很多项目。中途我想说换一个新环境看能不能学到点新东西，于是就投奔了华纳，我去华纳只有一个目的，就是做《蝙蝠侠》。这个项目开始是英国那边的公司在做，他们把这个IP授权给我们去做下一款产品，但除了IP以外什么都没给，所以整个制作过程就非常痛苦。做《蝙蝠侠》的过程中，我并不属于任何一个团队，而是自己一个人做很多不同维度的东西，这也就让我学到了很多东西。

相信大家都听说过NExT工作室，但我在国外做游戏的时候，其实觉得自己并不擅长做手游。NExT的出现，给了我一个机会，让我觉得至少可以去做一些比较熟悉的题材，或者开拓一些不同的市场。

NExT做过什么项目不知道大家有没有了解，从最开始的《死神来了》到《尼山萨满》等一系列作品，基本上都是规模相对较小的游戏。风格上小而美，每款游戏都会有自己的一定特色，这就是NExT的立命根本，我们希望能做一些让人眼前一亮并保证品质的产品。在做这么多项目的同时，从去年3月份我加入开始，其实已经有相对大规模的项目开始筹备了。做到现在一年半，人数也从13人增加到了48个人。

这款游戏最开始的定位，就是想要做一款规模相对较大一点的作品，好让整个团队做好准备去迎接接下来真正的3A级别挑战。我们先不奢求做3A，因为做不了，只能先做2A。什么是2A什么是3A，我们的理解2A就是先慢走一步。

在做《重生边缘》这款游戏的时候，我们想要做一些大规模的尝试。但无论对《重生边缘》这个项目还是整个团队来说，现阶段更重要的是有持续可以做下去的事。在我们看来，这个可以持续做下去的事，就是IP。

IP打造，业界公认的难题

我们希望创造一个新的IP，一个前所未见的产品。具体应该怎么做，我们就要从每个细节的设计上下功夫。就拿这个key art图来说，里面其实蕴含着很多故事，我们就是要突出这种设计感。这还包括游戏的名字该怎么取，怎么一下子就抓住用户，提起用户的兴趣，让玩家感觉好像可以参透这游戏是怎么玩的。为了现在的这个名字，我们其实已经反反复复提了三四十个版本，最后才确定了这个。

在游戏的名字前面还有一句“A NEXT INITIATIVE”。为什么有这样一句话？因为这不光是一款产品，而是可以持续下去，并变得越来越好的内容产出方式。这张主海报图，我们经历了很多次的迭代，最后才找到了这样的一个点，希望能够让它既静态，又有抓住人心的动态感受，就像图上女孩的处境，并非是完全绝望的一个状态。具体的，我们后面会讲到。

不光是做产品，而且还要打造一个全新的IP，这本身就是一件极难的事。无论是写小说还是做影视产品，又或者是3A游戏，很多同学都会有这样的感觉，我们不停的在谈论IP，但到底该怎么做却没有一个定论。

Neil Druckmann有一次在采访当中回答过一个问题，记者问他应该怎样做一个IP，他回答做IP的方式是千万不要做IP，因为太难了。这样极具经验的开发者都认为做IP很难，那对我们来讲难度肯定会更大，并且非常有挑战。那我们为什么要做这样的事？**因为我们认为IP的价值远远大于产品本身，产品可能会在几个月或几年以后停止运营，但IP是持续存在的。**有了这样的大前提，其他的事才有意义。

• 世界、角色和故事

接下来的内容，我们来聊聊IP，或者说怎样创造IP。**首先是世界，**做IP其实就是在创造一个全新的世界，而这个世界中一定会有一些让受众意料不到的东西，如果和其他世界完全一模一样，那玩家为什么不直接体验别的产品呢？

**然后是角色，角色很重要，**之所以专门把这张图（蝙蝠侠和小丑）拿出来，是因为我在华纳做《蝙蝠侠》的时候，经常跟团队讨论我们要打造的角色究竟是谁？跟观众认知的角色有什么不同？因为角色往往就是冲突的来源，有了英雄和大反派，他们就一定会发生故事，这个故事就在这个世界的体系下把架构推出来了。这是创造IP最重要的一点，全世界的代表之一就是迪士尼了。

以《玩具总动员》为例。它的世界、角色、故事要怎么分析？首先《玩具总动员》的世界是我们既熟悉又不熟悉的世界，电影呈现的场景是一个卧室，我们都曾是小孩子也都玩过玩具。而不熟悉的则是玩具会说话，玩具的生活是我们所不熟悉的另一个世界，这就创造了完全不同的世界，是观众之前没有体验过的全新世界，而且这个世界中有自己的规则。

我们去分析一下的《玩具总动员》世界的规则是什么？这个世界当中的规则是当真正的人类看到玩具的时候，它们就不能动了，大家想想是不是这样的，因为不能让人类看到我能动，不能让人类看到我们是有生命的。其实这个作品还有另外一个规则，就是玩具之间说话，人是听不到的。即便是出到了第四部，《玩具总动员》仍然没有打破这个规则。

再比如《星球大战》，在推出第一部的时候，它就创造了一个能够引发观众想象的全新世界。七几年的时候已经登月了，太空探索也已然开始，普通的观众也可以想象出太空是什么样的，但是他们又不完全熟悉太空。大家在看电影的时候可能还会有疑问，世界观都这么高科技了，为什么还要拿光剑来战斗，这就是世界规则的设计。

因为有了这样的故事构架和世界，才可以创造出很多的机会和不同点，进而创造出多元的价值，玩具和游戏其实都是这样的产品。如果大家分析一下其他的作品，也可以找到同样这三个重点：世界、角色、故事。

• 独特体验——游戏IP不可或缺的因素

**但要打造全新的游戏IP，还需要第四样东西——独特体验。**因为游戏毕竟是互动的，玩家手里有键盘、鼠标、手柄，可以控制这个世界角色的行为。因此第四点就非常重要了，独特的体验是必需的。

下面举几个例子分析一下：

1、《使命召唤》的独特体验：真实、强代入感的战争体验。

2、《刺客信条》的独特体验：身临其境参与历史事件。

3、《神秘海域》的独特体验：游戏化的《印第安纳琼斯》。

4、《GTA5》的独特体验：超高的自由度。

可以发现游戏IP跟影视IP有所区别，电视电影的IP，作为观众基本都是在被动的接受，由作品引领我们的思路，我们大部分时间都是坐在一个地方，安静沉浸在作者创造的世界中。而游戏不一样的是，我们时刻都是在跟游戏里的人物角色进行互动，这在整个游戏IP的构架方面有非常重要的作用。

就拿这几张游戏图片来说，比如《使命召唤》，我们看到这张图就会感受到“真实，强代入感的战争体验”。再比如这个《刺客信条》的斯巴达战士，就凸显着“身临其境参与历史事件”的独特体验，你可以看到创作者想带给你的是什么。

回到《重生边缘》这张图，我们当时就想怎么做出这样一幅图，充满冲击力并能让人记住。僵尸正在包围过来，满地都是死尸和子弹壳，细看还会发现，僵尸的设计跟常规的设计是不一样的，有一种硅基和碳基结合的感觉。对于这款作品，我们心中最核心的体验是可以控制僵尸。打僵尸这件事，玩家玩过太多了，对于玩家来讲，要么打掉僵尸，要么逃跑，这是可以选择的两条路。那么是不是还有第三条路呢？

是不是可以控制它们，控制它们之后是不是可以有不一样的玩法。有了这个想法，再来看这个宣传图，就可以看到女孩脖子上连着一根线，并且可以连到僵尸身上从而控制僵尸。这就是在表达，女孩在这个危急时刻其实是在跟僵尸同步，马上要攻击她的僵尸其实会变成她的工具，不再对她的生命产生威胁。

对于我们而言，找到这个点，也就找到了所谓的独特体验，这也是经过了很多轮的讨论和反复琢磨才得出来的结论。同样用一句话形容我们这部作品的独特体验，那就是：可对敌人精神控制的多角色生存之旅。这个独特体验，将支撑这个IP的世界、角色和故事。

如何提升IP的吸引力？

作为游戏来说，一个IP主要就包含这**四个含义（世界、角色、故事、独特体验），**有了这四个含义以后，IP的框架和结果就是存在的。在这个基础上就要开始考虑，怎样才能将世界、角色和故事做到足够抓人。怎么能够让玩家和用户看到就感兴趣，看到就想尝试？无论后面内容有多么丰富，如果没有抓住人的元素，后面都是白做。

提升吸引力的三大维度：

**X：**最吸引人的“钩子”是什么？需要找到这个点，比如对僵尸进行精神控制，这就是一个“钩子”，能把玩家钩住。

**Y：**我为什么要在乎？要设定一些情景角色，让玩家对这个设定感兴趣，并且倾注情感。

**S：**什么是最让人感到意外的。

这三点X、Y、S是综合体，无论你的规则是什么，无论你的角色长什么样，他们的冲突和故事是什么，以及独特的游戏体验是什么，最后都要回到这三点。有了这三个维度，那么作品离成为成功的IP就不远了。所以如果今天这场演讲结束以后大家什么都记不住也没关系，**但是X、Y、S大家需要记住。**为了这三个点，我们总是在不停地灵魂拷问自己，X是什么、Y是什么，S是什么，当我们很有自信地将X、Y、S拿出来时，那这部作品就会是个非常强而有力的IP。

当然这只是一个开始，但这个开始可能就会花很长的时间，因为这需要很多的推论和很多的探寻，比如为什么需要从A走到B，再从B走到C，是不是一定要达到D等等。有很多同学在设计游戏的时候都会遇到这种问题，这需要我们不断地思考，从不同的角度分析，分析我们的世界、角色和体验，是不是可以立得住，当我们认为这个东西可以自恰，那我们的设计方向就是正确的。

对国内开发者而言，什么是3A？

我们团队要向着3A去努力，其实这件事很傻，就像开篇时讲到我们的背景和我们的规模，甚至整个市场都不是一个允许我们做这种规模作品的状态，那我们为什么还要做？

• 什么是“3A”？

首先大家可能会问什么是“AAA”？这个概念国内在讲，国外也在讲，那么到底什么是“AAA”？前几年是这么定义的，**有超高的市场和研发预算，正常来讲，研发成本在4000-5000万美金左右，市场费用与研发费用至少要持平，甚至超过4000万美金的成本。**除了4000万的研发成本还要再拿出4000万美金砸市场，这就是“AAA”的成本，品质一流。

其次“3A”定位的游戏，基本就是每年最好的几款游戏。品质一流听上去还是比较模糊的，怎么才算是品质一流，如何去评判呢？其实也是“三个A”：A lot of money、A lot of people、A lot of time，即很多人，很多钱、很多时间。随便一个产品上线，我们都可以算一下花了多少钱，但是这个好像对我们意义不大，先不讲利润率，能够带来多大的收益，这件事本身就是风险特别大的事，对于现阶段的国内开发者而言，“3A”到底需要怎么来定义？

**第一，要开始构建属于我们自己的强力IP。**我们可以看到，现在游戏市场上吸引人的IP基本都是3A级的，当然也有一些中小型流转IP，但是目前真的没有一款非常强有力且可以长时间持续吸引人的IP，我们的团队在这方面的沉淀相对还比较薄弱。

**第二，要达到一流品质。**现在业界其实给开发者提供了非常好的平台，所以品质上的很多追求其实是可以达到的。而且我相信国内的开发者，无论是在美术还是程序上，都有能力输出一流品质的产品。

**第三，为全球主流市场定制。**我们现在都在讲全球化，讲出海，我们有很多出海的方式，也有很多手游在国外市场表现得非常好。那么如果作品能达到3A的水平，或者达到我们自己定义的3A标准，那这就是要成为主流市场产品的标志，如果我们不做这件事，就再也没有机会做了。

• 为什么要做“3A”？

整个业界、整个市场的环境在朝哪里发展？你会发现无论是开发者还是玩家都在相互融合，国内玩家的水平在开始慢慢提升，他们的审美、口味会慢慢接近国际化的审美和品位。对开发者来讲，残酷的现实就是，像育碧这种做了这么多年3A的团队，现在都已经开始组建小规模团队去做2A游戏了。

很有可能，未来几年从育碧这样的大场出来的2A作品，会让我们越发难以达到传统“3A”游戏的规格。到时以他们的经验和能力，以他们的市场占比规模，我们怎么打？与此同时更惨的是，他们的游戏更集中，国内的用户的口味也会提升，他们一定会玩那样的游戏，或者更大的几率会玩那样的游戏。未来三年五年的机会在哪？如果不做这件事，真正就把一个市场扔掉了。也许这听上去是伪命题，我们今天的状态凭什么跟人家竞争，他们有那么多年的积累和基础，但是如果我们不走这一步，就再也没有机会了。

• 开展技术储备，为“3A”的未来做准备

可能很多同学知道，我们跟英伟达有一些合作，这里跟大家分享一个小故事。在做《重生边缘》的时候，英伟达希望跟我们联合发布，并希望有一个演示版本。因为当时不光有我们这一个产品，还有很多产品同台亮相，并且我们这款产品是唯一一款全新的IP。这对我们来说是个非常有利的机会，但是做这个Demo的过程中我们却遇到了天大的麻烦。

因为这个技术不是百分之百的成熟，我们的程序员和NV的程序员做了连Epic都没有搞定的事，甚至有一个BUG困住所有的程序员三到四周都没有线索。当时有人质疑为什么要做这件事，那是因为Ray Tracing（光线追踪）这个技术点就是未来，几年以后一定会是游戏的标配，我们先人一步做这样的技术积累，价值可能不在明天，可能是在明年，可能是在明年的明年，这就是我们为什么要做这样的事。

与此同时，我们在立项之初不光是想做一个IP，做AAA的产品，其实还想要摸索出应该如何带领团队。**做3A背后的逻辑是需要建立世界一流的工业化体系，**工业化体系并不是小作坊可以做的事，这会涉及到很多技术问题、人员分工问题和很多管理上的问题。

我们在整个一年多的开发过程当中，不断理清楚我们的工业化体系是什么，这个事情本身，回报可能也不会是明天，但是至少在目前国内来讲，我们团队是有实力和能力去做到那样水平的团队。**我们每一个标准件有非常明确的数值，这就是整体工业化流程的解读。**怎么高效产出资源，怎么高效完成场景的多样性？这需要专人研究做出来，这也是我们团队不断在做的事。

还有一点非常重要，就是要准备无数的文档做记录。有很多同学说做这个会很累，要改来改去，但是我想说比如我有很多想法，但是没有写制作文档，团队就不知道该怎么做。如果我心情不好休两个月假，这两个月就没有人可以推动项目前进了，因此对我们来讲，完善的文档记录是必须存在的。

对我们来讲，未来还是很难的，毕竟我们是在挑战一个不一定成功的事。但是只有我们做了，第一次把自己放到世界的舞台上，跟一些产品去同台展示、去竞争，才能在技术上得到沉淀，并在玩家群体里留下深刻印象。未来我们会一步步加速变化，把我们的IP打造得更好，真正为全世界玩家打造出属于腾讯、属于中国人自己的强力IP。谢谢大家。

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