只为“爆款”而生的Supercell是如何做付费的？_游戏陀螺

Supercell以策略类游戏而闻名世界，多款游戏中的内容与付费结构，有着惊人的相似。

这套系统已经被若干非常成功的游戏验证，是一套成熟的、严谨的体系。

内容主题主要在图里面体现了，这里做一下简单叙述。

新手

所有新玩家进来，刚开始接触的都不是游戏的完全体，而是一个最小集合。

这个最小集合，基本上包含基本策略的战斗、少量的兵种、游戏的基本操作。

在快速学习游戏的基本玩法后，会有良好的奖励反馈，然后会解锁新的兵种或要素。

解锁循环

游戏的大部分过程，都会在解锁循环中度过。时刻保持游戏的新鲜感。这种未知带来的吸引力，是Supercell游戏粘性来源的一个很大关键。

国内做游戏，很多都耐不住性子，一次性给玩家很多东西，生怕玩家跑了。这里是非常值得学习的点。

在解锁循环中，玩家每解锁更多兵种、升级兵种，都会带来段位的提升。

这里的段位和其他竞技游戏的段位不太类似，更像是一个对自己战斗力的衡量数值。

段位提升后，你会遇到和你一样实力的人，你想往上继续提升，就会遇到槛。也就是难度压迫。

游戏目标

有难题就要解决，适当的给玩家推送难度，可以有效的激发玩家的好胜心。此时根据解锁循环建立的尝试，玩家已经知道如何解决——升级！

于是难度就会转化为游戏目标

●更高的等级

●更多的要素

●更多的金币

而supercell经常采取的方案，是

●开宝箱：获得随机卡片

●限时贩卖：获得指定卡牌，但限量供应

●战斗中掠夺，或战斗胜利后奖励

金币

金币几乎可以在Supercell类游戏中完成所有事情，游戏的主体循环也是围绕金币构建的。

而金币的主要获得方式，是通过战斗获得。

这就很清晰的建立了一个活跃的闭环——打的多，自然升的快。这也直接拉动了活跃，而活跃就是产品的一切。

而点券直接兑换金币，就显而易见的构成了付费的冲突和动力。

这里不得不提一点，就是supercell对金币的缺口的数值把控能力。不会让你绝望，也不会让你很舒服，总是在吃不饱的感觉中。不得不佩服功底。

点券

除了直接换购金币之外，点券的一大用处，就是快速获得核心资源——各种卡片。

这也是玩家经常说的“先来一发648”的来源。

快速的氪金，可以快速的提升战斗力，从而在战斗中获得碾压的快感。不断提升段位。

那么显然，我们也会发现，快速提升后，遇到的敌人也会越来越强，优势会不断缩小。这时候，继续来一发648吧！

开宝箱这个点，通常Supercell不会完全放任给点券，甚至游戏测试期都不会开放点券买宝箱。而是完全的由时间获得。

比如CR中，宝箱需要等8小时才能开启。新出的Rush War，会每隔一段时间送玩家一个宝箱。

Rush War

这种方式，最大的好处在于对玩家登录频次的刺激——不领就亏了！登录频次直接关系到各种留存数据。试想一下，睡一觉起来，有一个大宝箱开的感觉……开完之后，又一顿升级，然后迫不及待的战斗，整个反馈的循环就充分的建立了起来。

成长——验证——奖励——继续成长

关键

在整个体系中，我认为最关键的部分有几个

内容解锁循环——段位机制，逐步开放

战斗核心要素——战术丰富，组合多

金币的作用——完成整个循环，拉动活跃，变相刺激付费

等待时间开宝箱——拉动登录、留存，变相刺激付费