维卓活动丨智慧赋能休闲游戏，手把手教你从获客到变现_游戏陀螺

9月11日，北京中关村Google办公室，维卓网络携手谷歌中国，就iOS应用市场休闲游戏的营销方向展开了深入的探讨，与会的专家有：来自Google的休闲游戏解决方案专家姜逸卿、变现专家李清，还有我们的资深优化师李佳颖，从获客到变现，让我们来看看他们都带来了什么干货！

火爆现场

本次活动采用的是私享沙龙的形式，我们邀请了50多家休闲游戏厂商前来参与，现场座无虚席，可以看出休闲游戏的火爆，以及厂商们对于获客和变现的强烈需求。

专家分享

➤休闲游戏iOS获客之道

——姜逸卿,Google,休闲游戏解决方案专家

在过去的两年内，资本市场对休闲游戏一直宠爱有加，从育碧收购了Ketchapp、高盛投资了Voodoo等事件可以看出，休闲游戏本身蕴藏着巨大的商业机会。

随着产品的增加，应用市场自然流量越来越难获取，买量成了产品增长一个不可或缺的手段。对此，Google推出了App Campaigns来解决大部分应用厂商遇到的问题，而对于国内休闲游戏的开发者来说，在谷歌通过Admob买量可以匹配到非常精准的渠道用户。谷歌可以通过各种细节把握用户行为分析来提升广告主的投放效果。

姜逸卿也从发布前、发布中、发布后三个阶段讲述了如何通过Google的应用广告系列去提升用户增长，达到更好的投放效果。从Firebase的各种功能点入手（接入sdk之后），开发者不仅可以打造更加优质的应用，提高互动，还能自动创建受众群体列表，使整体的投放效果提升10%~20%，获得更高更快的回报。

对于休闲游戏的开发者来说，在选择谷歌应用广告类型的时候，除了AC Installs，还可以考虑AC Actions进行组合投放。在素材更新上面，要符合campaign周期，避免一次性更换大量素材。

➤休闲游戏如何利用Admob变现

——李清,Google,变现专家

作为一个广告中介联盟，Admob对接了超过30+家的广告联盟，通过实时竞价，以及AdMob mediation自动优化，能够实现更高的广告收益。

对于已经做了内购的休闲游戏开发者来说，可能会担心在广告变现的同时，影响了部分付费用户的体验。在这一点上，通过打通Admob和Firebase，可以更好的分析每个用户的内购行为，自动进行有区别的广告投放，如高质量的内购用户（付费多、频率高），比较不希望在游戏内看到广告，影响他们的游戏体验，对于这种用户来说，可以不给他推送变现广告，而是着重于激发他们的内购行为。

➤通过创意素材激发用户的探究欲

——李佳颖,维卓网络,资深优化师

“三分天注定，七分靠打拼”，对于谷歌投放来说，可能就变成“三分靠账户，七分靠素材”，素材对于投放效果来说，有极高的影响。对于休闲游戏，我们可以大致分成如下三个分类：

不同类型的游戏，在素材制作方面有着不同的策略。对于超休闲轻度游戏来说，在基础铺量的阶段，我们会偏向于做游戏画面展示+新手引导，当基础流量有了，再去考虑做互动性的素材，比如真人上手、搞笑配音、实拍对战等。对于很难转化的用户来说，加入情绪表达的素材，比如挑衅文案，或者是挑战失败等生动的表情，打入用户心理内部，强迫外沿用户关注到广告本身。

对于中（重）度游戏来说，由于定位偏向于内购，所以第一步做素材的时候，不是去强调游戏本身，而是去做一些金币的刺激，击打BOSS的画面，体现游戏的爽点。然后再加入故事情节进行包装，增加视频的趣味性，针对目标用户的特定年龄圈层和兴趣圈层，加入对应素材，针对性提高兴趣点。

所以，创意素材对于转化来说，是有很大的潜力的。在广告里表明一个主题，让人第一时间明白游戏内容，知道怎么玩，做到这些已经成功了一半，在此基础上，针对节假日、背景音乐、情绪带入、讲故事能力等去提升，肯定能带来更好的效果。

现场互动

在经过三位专家干货满满的分享之后，迎来了茶歇和现场互动环节。

我们在现场为大家准备了零食和饮料，还设置了抽奖活动。恭喜以下这些来到现场的小伙伴啦~（截取部分）

维卓优势

迄今为止，维卓累积服务超过800家客户、1500个产品，服务覆盖游戏、跨境电商、APP工具和旅游等众多行业领域。

合作过的产品有：

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