跨界营销的“跨度”可以有多大？看倩女嘉年华如何花式破圈_游戏陀螺

从2005年《魔兽世界》与可口可乐的经典跨界联名开始，异业合作渐渐成为了各大游戏营销外拓的常规玩法。通过低成本的资源共享，便可突破领域，将品牌传达至更广阔的人群。这对于受众相对受限的游戏产业，可以说确实是个不错的营销选择。

对于看似“跨界”实则“联合推广”的营销，如何在常规的同名联动外玩出一点不一样？如何更好地利用双方品牌的价值，实现“1+1>2”的跨界营销效果？

倩女幽魂，这个经典的游戏IP，就在不久前刚结束的线下嘉年华上，联动多个品牌上演了一场敢玩、会玩的国风跨界营销案例。

六大品牌联动，国潮狂欢引爆品牌赋能N次方

跨界营销，顾名思义是通过多品牌互动联合，最终达到双赢的结果。其目的是在于借助双方的品牌资本，为自己的品牌调性注入新鲜的元素，这通常也是品牌保持年轻化的一种有效手段。

以倩女幽魂最近在杭州打造的线下嘉年华来说，这次倩女嘉年华以“国风文创计划”为主题亮点，联合了西泠印社、万事利、小奥汀、网易云音乐、LOFTER、欢牛等六大国牌做了一次声势浩大的联动，并借势时下的国风热点，打造线下泛娱乐阵地。

倩女幽魂2019嘉年华六大合作品牌宣传海报

值得一提的是，倩女这次所选择的合作品牌，几乎涵盖了大众所能接触的方方面面。但这些方面并不是像“衣食住行”一样融于大众日常生活中，而是更多的展现了大众在精神层面能接触到的方面。举个有趣的例子，众所周知人有五感六觉——形、声、闻、味、触、知，我们对外部的信息接收几乎都靠这些“感觉”。

而倩女便是在这六个领域，结合六大国牌，为大众带来了一场耳目一新的感官享受。这样的跨界营销，确实会玩。

倩女这次的嘉年华举办地在杭州，那就不得不提杭州本土的网红美食——欢牛。作为“私房蛋糕的鼻祖”，欢牛也深受本地年轻群体的喜爱。在“闻”“味”方面，倩女选择欢牛这样的年轻网红IP，也是为嘉年华的引流提供了保障。

在“声”和“知”方面，网易旗下的网易云音乐和LOFTER成为了倩女的首要选择。在某种程度上，这两个十分注重仪式感的app也代表了部分年轻人的生活态度。其品牌态度也符合倩女自身的价值文化，这也凸显了倩女对于品牌共性的考量，统一目标群体，实现真正的圈层共享。

除了选择年轻的国牌外，倩女也联动了西泠印社和万事利这样的传统品牌。其中西泠印社作为全国性印学社团，已拥有114年的印章历史，其浓厚的国风底蕴，与倩女此次的“国创文化计划“主题十分契合。此次倩女联动西泠印社所出的印章，外形风趣别致，又延续着西泠印社一贯的精致和优雅，这也是在”形“的方面为嘉年华奠定了国风基础。

倩女幽魂X 西泠印社 拓印体验区

而另一个传统品牌万事利，则是中国丝绸第一个驰名商标，也是中国文化与现代丝绸的高端接力。此次倩女和万事利合作推出了线下扎染体验区，让大众能近距离的亲身体验到传统文化的扎染技术，也能直接的感受到作为中国奢侈品牌的万事利在传承中国传统文化上所做出的探索与贡献。

除此之外，倩女也联合小奥汀出了一系列与游戏职业形象相呼应的指彩。将游戏角色与指彩颜色做出关联，让玩家能根据自己的职业选择相应的颜色，不仅提升了玩家的归属感，也为小奥汀带来了新的品牌元素。

嘉年华手工扎染体验区

倩女幽魂X小奥汀合作款指彩

这两个看似毫无关联的品牌，却都在“触“的方面为嘉年华带来了时尚与雅致的碰撞。

就像网易CEO丁磊曾表示的那样：“主导跨界合作的不应该是资本和投机，而是不同领域的匠人习性相吸，因为共同的匠心、价值观和秉性而走到一起，这才能形成一个健康、良性的跨界合作空间。” 而这也正是倩女嘉年华这次所想传达的理念。

比起常规的联名合作，倩女这次一次性横跨六大品牌所做的联动，或许才能真正的体现跨界营销的“宽度”和“广度”，不仅是“1+1>2”的效果，更是打通传统品牌与新兴品牌的渠道隔阂，实现多品牌赋能。而这种结果的促成，也是基于倩女敢玩且会玩的态度。

倩女幽魂X 欢牛蛋糕屋合作款甜品

倩女幽魂X LOFTER 同人大触展

倩女幽魂X 网易云音乐 倩音国风堂

高重叠度人物画像，高效能合作转化

传统品牌与游戏IP的联动，也是一次双向赋能。“老”的品牌依托于年轻的娱乐化方式为自己刷新品牌面貌，拓展年轻的消费群体，确保存在于年轻消费者的视线之内。而对于“年轻”的游戏IP来说，传统品牌则能赋予其浓厚的文化背书，提升IP的文化价值，丰富了游戏的国风内涵。这也是倩女选择西泠印社和万事利合作的因素之一。

国风文创，带动文化传承

在当前的游戏市场和商业市场上，跨界营销已经不再是一个新鲜的合作手段。如何实现双方共赢，如何促使IP横向扩散到大众圈层，这正是这次倩女所作出的尝试与突破，比“1+1>2”更会玩的合作，就是将IP延伸出去，产生更多的可能性，打破更多的渠道隔阂。

而在国风、国潮热度日渐高涨的趋势之下，倩女此次跨界尝试，成功将传统文化与现代潮流相结合，让年轻人在娱乐的同时，潜移默化地接受传统文化的熏陶。不仅只注重娱乐效果，更是在文化的传输和传承上，以它自有的方式，激发着更大胆更好玩的国风文创力。相信在此之后，还会有更多的沉淀深厚的国风IP，通过异业合作的方式，焕发出全新的光彩。

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