如何在独立游戏与小游戏战场存活并获得更好的价值释放？_游戏陀螺

导语：如何让独立游戏迈过生存线的首道槛，并让优质游戏变得更优质？白热化的小游戏战场，CP如何存活与得到更好的价值释放？

2019，独立游戏战场的新变化

今年，游戏陀螺走访了多家独立游戏公司，他们都指出：长线、中重度、重视安卓渠道都成为了他们今年工作的重点。

1、独立游戏大盘整体下降，但越来越多精品，门槛在变高，也更讲究盈利

游戏陀螺了解到，在近一年的变化上，独立游戏新游戏的大盘整体下降，新游戏代替旧游戏的数量正在减少。但与此同时，独立游戏的精品游戏越来越多，品质也越来越高。如《消灭病毒》等这样的独立游戏精品作品也开始变多，近期如陈星汉的《Sky光遇》更是这样。

独立精品游戏越来越多，一方面加剧了独立游戏行业竞争的压力，另一方面也带动了独立游戏自身的发展速度。如今独立游戏更加精致，系统更加复杂，盈利状况也变得更好。一方面独立游戏与商业游戏的差距正在拉近，另一方面则使得独立游戏的门槛开始变高。

2、苹果推荐新增量没那么集中了，开发者越来越重视安卓渠道

另外，苹果推荐位的获取用户量不像是以前那样集中。游戏推荐位置变多，但相对没那么聚焦。苹果推荐位的新获取量降低，也变相削弱了独立游戏依靠广告变现的能力，也导致了如今独立游戏变现方式朝内购方向转变。同时，在走访过程中，很多团队都向笔者表示，他们今年比以往更重视安卓渠道，花费了更多的人力精力去作更多的对接，而他们也表示，安卓渠道所带来的盈收增长是很明显的。

3、越来越多的网游团队转做单机，独立游戏与商业游戏的界限越来越模糊

另外，游戏陀螺还了解到，如今越来越多的网游团队开始步足单机，他们拥有丰富的游戏制作经验，更充足的资金与人力资源，他们的作品相比以往的独立游戏更加精致化与商业化。也正是因为他们的加入，将商业模式中的一些玩法代入到独立游戏中，从制作流程到发行都更加成熟。而这些网游团队的打法偏向买量加运营，他们的加入也加速了如今独立游戏质量与门槛的提升。这也使得如今独立游戏与商业游戏的界限越来越模糊，独立游戏从激励广告视频到如今越来越重视内购收费同样也表明这一趋势。

如何让独立游戏迈过生存线的首道槛，并让优质游戏变得更优质？

众所周知，在硬核手机厂商中，OPPO、vivo的用户数与用户质量一直都处于比较强势的位置，笔者之前跟一些厂商交流过，他们都称在OPPO、vivo上线对接的游戏，每天都能带来非常显著的新增。2018年，OPPO、vivo月游戏分发量达56亿，合作游戏数量超过1万款。

针对中国独立游戏的境况，早在2018年，OPPO、vivo就联合推出独立游戏“星火计划”。而最近，在这“**星火计划”推出一周年之际，OPPO、vivo联合宣布，2019年“星火计划”将继续燎原。**这对于中国的独立游戏发展将带来怎样的影响呢？游戏陀螺认为主要有以下几点——

1、帮助独立游戏开发者更好地去触达技术、用户、运营的最低生存线

技术与如何触达受众无颖是独立游戏开发者的两大痛点——有很多有创意的想法与游戏，但如果技术上不能很好地表达与实现，并且如果不能很好地找到第一批种子用户，则游戏在起步上就非常艰难，很难将游戏持续地运营下去，更难以获取好的营收。

而新的“星火计划”通过在开发者赋能、构建专属内容场景、用户精准推荐和政策扶持四个方面的持续发力，帮助开发者更便捷、更精准、更持续地获取用户与流量，这可谓对症下药地帮助独立游戏开发者更好地去触达技术、用户与运营的最低生存线，协助他们更好地迈过最为艰难的一个门槛，使得游戏得以有更好的存活率。

2、协助优质独立游戏达到更优质，并放大其价值效应

一款好的独立游戏，如何能取得更好的价值与效应？OPPO、 vivo与“星火计划”也一直在思考这个问题。

从OPPO、vivo的用户属性上看，男女比例分别为51%和49%，且72%的用户在18-35岁。在地域分布上，有70%的用户都来自二三线城市，属性相对下沉；此外，从用户潜力来说，平台用户占比主要为年轻群体，该用户群体拥有良好的触屏与付费习惯，用户行为十分活跃。而如何协助优质的独立游戏更好地理解、触达这些用户，则非常之关键。

而自“星火计划”以来，OPPO、 vivo两家渠道紧密合作，大力扶持独立游戏，实现了重点产品资源全面覆盖，产品曝光加大，品牌认知加深，其中独立游戏新增用户提升2.4倍，游戏流水提升600%以上，转化率提升80%，下载提升8.7倍之多。

以入选了“星火计划”、并被评为2018年的“最佳星火游戏”的《忍者必须死3》为例，也在与OPPO、 vivo两家渠道紧密合作下，成为了业界的一个标杆，上线第六个月，比之前有四倍的活跃的提升，以及500%付费的提升，目前OPPO、vivo基本上维持在单渠道300-500万月流水。

在新公布的“星火计划”中，**2019年，OPPO、 vivo还将打造月度星火计划——联手每月打造一款用户强认知的品类行业标杆，**给予更多的扶持资源，而入选与评定标准主要为：玩法本身或表现别具一格，与当今市场大流形成明显差异，且游戏流畅性和乐趣品质优秀。

这对于优质的独立游戏而言，可以更好地改进与贴近用户，同时提供了一个土壤让它们涵化，不断根据平台与用户而变得更加完美与优质，从而可以更好地放大产品价值。这对于平台、产品、用户而言，可以说是“三赢”。

白热化的小游戏战场，CP如何存活与得到更好的价值释放？

自2018年7月份小游戏面世以来，OPPO、vivo小游戏的大盘用户及日活用户均处在持续高速增长的通道上，目前两个平台的总用户数超过一亿，日活超千万，并且数据仍在不断增长。

从2018年至今，不断有巨头入局小游戏，小游戏战场已经硝烟四起，进入更加白热化状态。然而小游戏也面临着体量小、变现难、难以获取流量等难题。游戏陀螺也一直跟踪报道小游戏，并且发现了业界面临的一些问题，而在本次OPPO、vivo大会上，我们也看到了一些对于这些问题的思考与推进。

1、分发问题

小游戏平台之战激烈而甚至于惨烈，而目前小游戏的阶段各平台重要的是要把生态一起做好，这样才能长线，各家都有着各家的机会。

而手机厂商的小游戏，相比其他平台，基于系统设置，很多产品的一些功能都能调，并且可以接入各种不同的入口，并且产品的入口还能设置在手机桌面，这些都是其他平台小游戏所没有的，对于产品的分发，OPPO、 vivo从功能与起跑线上占据了有利的位置。

2、选型问题

小游戏大多数失败是选型问题——游戏陀螺曾经跟多家在小游戏上取得成功的厂商交流，他们指出：小游戏题材对了已经成功了一半，玩法对了又加上了30%，另外20%则是技术和投放素材问题。因此要做好小游戏，需要对平台、对受众有一个非常深入的认知。

而本次大会对于OPPO、vivo平台的小游戏产品选型上作出了一定的指引——从小游戏的品类偏好上，反应、io、益智类的轻度游戏更受OPPO、vivo用户的喜爱。

另外，今年下半年，OPPO、vivo小游戏将重点引入消除类、棋牌类、快速反应类、体育竞技类、中重度RPG类、模拟经营类、答题类、射击类等小游戏。

而从这些品类上来看，这些游戏类型，相比大厂争夺的主赛道，对于中小开发者，都还有着不错的机会点，并且这些游戏类型都还比较适合出海。而开发者需要更加花心思如何把游戏产品做出特色，而一旦能做出OPPO、vivo用户喜欢的游戏，并且能够在OPPO、vivo平台上成为标杆，在接下来的运营与团队道路选择上，都将有更广阔的空间。

3、变现与长线运营问题

核心的变现问题仍然是一个非常大的难题。而变现的基础则是留存与长线运营。

在会上，热门小游戏《动物餐厅》发行负责人、卓杭商务副总裁徐彩兰在现场与开发者分享了他们的产品入驻OPPO、vivo平台后次日留存28%，三日留存20%，七日留存17%，30日留存10%，首周注册新增62万，第四周活跃用户就达到了266万，而这一切都是与平台密切配合带来的效果。

实质上，好游戏都是调出来的。无论是大而全的游戏，还是小而美的游戏，都是通过市场不断修正和调出来的，譬如《消灭病毒》、《全民漂移》、《街头大乱斗》都是开发完后调2个月以上的，特别是某一类人群数据好，但不代表全部用户都喜欢玩这个游戏，所以就需要做出选择，是针对性做一个人群，还是让游戏变得简单去吃所有用户——而往往小众游戏的变现会很不错，这个时候就要描绘用户画像，针对这类人群去获客，而不能无脑获客，不过这种精准获客需要和产出结合作一个综合规划，不然很容易亏损。

**任何一款产品都不是一蹴而就，在打磨与分发产品的过程中，成熟的平台扮演重要的筛选、引导与放大效应作用。**从产品长线运营及未来的成长性来看，OPPO、vivo这样自成一套完整体系且用户数庞大的流量平台，可以对产品及对应的目标用户作更为深入的全面深度定制运营与推广。会上指出，OPPO、vivo平台上很多小游戏的运营周期都达到了7-8个月，甚至1年。而OPPO、vivo也针对不同游戏，作出了深度的定制化运营。并且针对这样的痛点，OPPO、vivo推出了创意小游戏政策——产品如果玩法、题材和视听觉表现符合要求，产品将获得S级的资源，以及相应的预热和持续的曝光。

联结受众与未来，2019年独立游戏与小游戏战场值得期待

事实上，无论是独立游戏，还是小游戏，都联结着广阔的受众。能够聚集、服务好这些受众，对游戏厂商与平台而言，甚至意味着未来。OPPO、vivo通过星火计划、创意小游戏等举措，是在联结开发者、同时也是在联结未来的用户。从中，我们也看到了OPPO、vivo内容化、年轻化的未来渠道与内容建设方向。

**而同样，无论是独立游戏，还是小游戏，如何起步、有的放矢、放大价值效应，可谓都是它们的发行痛点。**从OPPO、vivo及其“星火计划”之中，我们可以看到：在兼顾公平与尽力协助开发者启动上路的同时，让真正有创意的精品游戏得到更多的关注、口碑与收入，这对于广大游戏开发者而言，也是一个积极的信号。

好的创意游戏+好的平台运营，将释放更好的产品价值，同时也是玩家所喜闻所见的事情。

2019年的独立游戏与小游戏战场，OPPO、vivo及“星火计划”值得期待。

关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。