代理市场稀缺“高尔夫”品类，蜂巢游戏刘军首谈产品发行历程_游戏陀螺

7月11日，北纬科技（sz002148）旗下子公司蜂巢游戏在北京举行了《决战高尔夫》发布会。

据了解，《决战高尔夫》是由华纳兄弟互动娱乐旗下的游戏工作室——Playdemic所研发，并由蜂巢游戏负责在中国的发行工作。

作为2019年蜂巢游戏重磅产品之一，**《决战高尔夫》2017年初便于海外上线，累计新增总用户超7500万。**在发布会后，蜂巢游戏CEO刘军同时接受了媒体的采访，并详细讲述了这款产品的发行历程。

刘军，2001年进入游戏行业，曾担任乐动卓越公司副总裁，负责发行《我叫MT2》、《我叫MT外传》、《浪漫庄园》、《仙境传说》、《石器时代》、《金庸online》、《三国群英传online》等多款知名游戏产品。2017年7月起，任北京北纬通信科技股份有限公司游戏事业部总经理。2018年11月05日，北京北纬蜂巢互娱科技有限公司成立，刘军任公司法定代表人。

2018年5月，蜂巢游戏顺利拿下《决战高尔夫》中国区代理发行权。根据刘军的分享，从2017年开始直至拿下授权，期间经历了多轮谈判，同期还有多家国内大厂也在争夺该产品的授权。

**Golf Clash（《决战高尔夫》海外版）很长时间里在苹果AppStore和Google Play英美两区都位居体育类手游NO.1的宝座，并曾获苹果AppStore的上千次推荐。**那么蜂巢游戏拿下这款产品的契机究竟是什么？

刘军表示，拿下《决战高尔夫》并非外界传言的蜂巢游戏砸了很多代理费，因为对于Playdemic来说，他们更看重的是发行方的专业性、诚意，以及对产品的认知。

据悉在2018年3月份，刘军于美国旧金山与Playdemic的CEO初次见面中，便向对方展示了个人在Golf Clash（《决战高尔夫》海外版名称）中的惊人数据。近万次的比赛场次和对游戏的诚恳建议，使对方CEO充分感受到了蜂巢游戏对产品的关注和热爱。拿到代理权后，《决战高尔夫》在本地化及调优方面也做了许多细致的工作。目前，游戏的30日留存已达7.73%，而游戏自传播率则达到了19%，相当于每100个活跃用户进入游戏，第二天至少可以带来19个新用户。

以下为游戏陀螺整理的详细采访内容：

埋点高达400多个，本地化后次留提升至44%以上

记者：关于这款产品本地化之后的测试情况？

**刘军：**这款产品原本计划在去年10月份上线，但因版号审批，只能往后延迟。一直测到今年5月份，拿到版号为止。

刚好在这种情况下，我们可以测试游戏的长线留存。实际上留存也很不错，**《决战高尔夫》次留是45.2%，而30日留存也非常好，有7.73%。**在拿到版号后我们也做了付费测试，游戏的ARPPU是62.6元，付费率为3.07%。

这次的付费数据，其实在我看来并不重要，我有信心公测以后会超过它，因为我们才测了14天。你也知道我们的游戏14天，玩家才刚到新手一级，还没到专业，更别说专家、大师了。

收入方面的问题我也不太担心，因为在海外这款产品已经得到了验证。我要做的就是如何保证用户在游戏里，完整地体验到我们想要他体验的东西。

记者：国内的玩家跟国外的玩家有什么不同？在这种调整中，你觉得遇到的最大的问题是什么？

**刘军：**我们在游戏当中其实有一个小齿轮，**那个齿轮里面有一个视频教学，而那个教学视频是我们中国区独有的，海外版本是没有的。**玩家每看一个视频，超过15秒钟以后，可以获得5钻石。

我们那个视频做得非常精细，详细告诉大家怎么玩。这个给我们带来的结果是，次日留存从30%多上升至44%以上，在很多渠道都是这样。

很多用户看了视频以后，会觉得自己比别人厉害，比别人高端，同时他还拿到钻石，他更愿意去琢磨和研究。我们群里的几千用户，很多人都去看YouTube的教学视频，然后到QQ群分享给其他人。所以教学视频的植入对于游戏来说是其中一个关键。

其实在我们第一次测试的时候，什么都没动，直接完全复刻海外版本，就把facebook拿掉进行测试。结果就是很多用户都不知道往球洞那个方向打，另外在第二杆推杆，有35%的用户这个杆推不进去。

我们推测下原因，要么就是这个过程太快了，或者是他不会拉。调整新手引导的时候我们加了一个箭头。发觉可能还不行，再加了一句声优提示“把球往下拉”。为防止他关了声音，我们最终还把那个Tips放在上面，游戏做了很多这方面的工作。从而降低了用户的理解成本。

第三点，解决了上面的问题后，还是有20%的用户推不进去，怎么办？将指针一开始的摆动频率下调50%，不够再降25%。直到玩家的推杆通过率达到95%以上，我们就是用这样的精细化运营，慢慢调到今天的这个版本。

精细化运营必须要有数据支撑，而蜂巢游戏大数据也给我们**《决战高尔夫》单独做了一个用户行为习惯的平台。通过这个平台，**我们可以随便放埋点、加日志，可以更准确地定位到这个产品和用户的问题，我们的埋点高达400多个。

“推动用户自传播，是重要的市场推广方式之一”

记者：你刚刚说希望推动用户更多的自传播，这一块有什么心得吗？

**刘军：**我们游戏内植入了精彩进球的播放、保存功能，可以直接把比赛回放保存进手机相册。为了便于各类短视频网站的传播，我们还缩短了原本的视频时长。

其实,15秒钟足够演示一个球的滑动轨迹。所以对于用户的编辑成本是很低的，而我们更希望是用户自主地去炫耀，当我打出一杆决胜负，一杆进洞的时候，我是默认地会点那个（视频保存按钮）。

另外一个传播方式就是面对面传播。面对面的传播是更直接的，所以我们要让玩家体验到这个游戏的好玩，他才会去告诉其他人。当然在运营过程中，也会配合做一些分享转发的活动，比如说分享的视频达到多少个赞，给什么样的礼包，类似的常规活动我们都会做，不过我还是希望用户自发去做这些事情。

记者：发布会上你提到有关游戏赛事的事情，未来游戏赛事方面是一个什么样的思路去做，你们怎么定位赛事的作用？

**刘军：**今天发布会其实没有把这个赛事作为重点。我们更希望说能够脚踏实地，等游戏有一定的DAU以后再说。而且我也跟Playdemic那边做了一下简单的沟通，将来也可能会做全球的大师赛。

我们希望在后面的运营当中找一些有实力的国内电竞运营商，比如说电竞平台，或者直播平台去做深度的合作和绑定。我觉得这样的话，才会更加靠谱，而且更专业。电竞在海外很火，但是在中国其实有点局限，并不像海外那么广泛。

记者：很多游戏在公测之前的玩法，跟公测之后的有差别很大。直接的体现是，比如说上线前他们的评分9点多，公测以后唰的一下就下来了，这种例子很多。那在您看来，怎么样平衡口碑跟氪金方面。

**刘军：**其实我们这个游戏用户的口碑我不担心，《决战高尔夫》TapTap9.7分，几千个评价。它的海外版本，有120多万的四星以上的评价，而且平均分4.5分，满分才5分的情况下，4.5分我觉得已经在苹果也是佼佼者。

我们游戏现在的评论没有人说这个游戏氪金。因为我们不是往氪金方向做的。这个游戏要氪金很简单，我上手就卖满级的杆给你就行了，对吧？花2万块钱，我直接给你就行了。但我们不会，我们必须要用户去通过自己的劳动所得。

而且我们游戏本身是走自传播方向的，不会在这个方面自己打自己的脸。

记者：游戏里面有很多装饰，比如说球杆、球，那这些设计元素都是自创的么？还有就是将来是否考虑和一些品牌进行商业合作？

**刘军：**首先这个球，所有的球的这个设计颜色，甚至造型，全部是由Playdemic自创的，没有一个IP授权，但是它非常真实，看上去就像好像国外有现实这种球一样。

我不排除未来跟大厂的合作，甚至我们可能会在场景上做一些文章。还有场景里，像你们看到Golf Clash的那个旗帜，我们也可以跟品牌进行合作。

我们会和playdemic充分讨论并得到允许后，来选择合作，我个人不排斥合作。后期这些应该都会有计划，只不过游戏现在还在公测初期，还没有到那个阶段。

记者：蜂巢游戏选择产品的关键是什么？公司未来的定位方向呢？

**刘军：**国内现在很多游戏公司的日子不好过。尤其在行业遇冷、资本层面遇冷背景下，小团队就更不好活。

基于行业情况，对于我们这种稳打稳扎的公司来说，更多的是思考如何在夹缝中生存下来。蜂巢游戏拥有与众多国际大厂合作的成功经验，我们有这方面的基础，就要把发行的路继续走好。

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