国民女神成“佟掌柜”，新《武林外传手游》代言人让年轻人“嗨”了_游戏陀螺

今日移动游戏市场的竞争格局，加上行业监管趋紧，版号数量有限的环境下，要求每家厂商的每一款产品都是精品。这不仅要求游戏出品时的品质，在上线运营后，更要持续打磨，不断为产品注入新的活力，力求将每一款打造成长线产品。

2018年6月，由经典情景喜剧改编的同名游戏《武林外传手游》正式上线，强大的情怀效应，贴合玩家的游戏设计，让游戏成为现象级手游。过去一年，研发方完美世界凭借丰富的运营经验，不断迭代产品，使其在竞争激烈的MMORPG类型市场中极具竞争力，5月30日公测的新《武林外传手游》就是产品力和IP的持续升级。

有了《诛仙手游》和《完美国际手游》这两款大作经验的新《武林外传手游》团队，一方面结合IP特性，从玩法到美术画质不断追随年轻用户的需求点和兴趣点，产品力得到升级，另一方面在品和效结合下，找到新代言人，持续孕育营销内容梗和段子，再一次实现IP年轻化升级。

国民IP的年轻化，是产品力和品牌的双重升级

作为80后的青春回忆，《武林外传》不仅有“影”也有“游”。于2006年推出的同名端游同样颇具影响力，是完美世界三大端游旗舰IP之一，累计用户数达千万以上，有着高粘着的用户情感沉淀。

去年3月，完美世界正式提出了“年轻化”战略。包括“完美世界”、“诛仙”、“武林外传”在内的大IP都将成为完美世界发力年轻化市场的纽带，在完美世界出品实力搭配泛娱乐资源的驱动下，满足新生代用户对优质内容的需求。

为此，完美世界采用一批极其年轻的研发团队，所以更懂今天年轻人的游戏诉求，从而孕育出全方位升级的新《武林外传手游》。

首先，升级后的引擎技术，让团队设计出符合新生代审美的视觉效果。新《武林外传手游》包括在人物建模、游戏画质等方面都得到提升。

此外，玩法系统方面，融入奇趣任务、网络热梗等贴合年轻用户的玩法需求，为我们呈现出一个丰富多彩的搞怪江湖，比如让人防不胜防的搞笑段子，更有抖舞、爆咩、黑暗料理、客栈经营等这些“有毒”的玩法，从游戏交互体验层面吸引用户。

吕秀才在读英文“My name is Han Meimei……”

全新的升级体验，一来并没有让老玩家对“武林外传”感到违和，而是继续并创新了IP本身的情景喜剧和端游的“风趣无厘头”的特点，另一方面这些看似奇葩的设定恰好切中了年轻用户的需求和兴趣点，营造出独有的文化情感。

情怀与年轻用户兼顾，IP再迎年轻化升级

为了让这个经典IP形象持续年轻化，新《武林外传手游》团队通过品和效结合，为这一IP持续注入新的活力。

去年公测找来“流量男团”NINE PERCENT代言，开服仅4小时登顶iOS双榜第一，10小时用户数破百万，流水破千万，一周内拿下畅销榜第三。据七麦数据显示，关键词“蔡徐坤”以4609的搜索指数位列产品的ASO关键词Top 4。

今年，完美世界再次重磅出击，找到佟丽娅代言，打造超人气江湖爽游新《武林外传手游》，实现IP升级。作为国民女神，佟丽娅拥有正能量的阳光形象及甜美外型，与“三观极正”的国民喜剧IP正好相配；其次，电视剧中“佟掌柜”跟佟丽娅都同为“佟”姓，似是不谋而合；再就是同福客栈的“新老板”，也预示着游戏和IP从新出发，开启全新的故事。

国民女神配国民喜剧IP的话题爆发出了巨大能量，在完美世界5月24日发布代言人悬念后，#新武林外传#就迅速引爆社交媒体，“武林外传”当日百度指数暴涨了3352.86%，“新武林外传”的热度同样上涨了100%

#新武林外传#则直接登上了微博热搜榜。

在5月27日公布佟丽娅为新代言人后，#佟丽娅新武林外传#再次成为了网络热议话题。与此同时，结合IP特性提出的“轻松混江湖”slogan，在激活年轻用户兴趣的同时，再次带动了IP粉的情怀记忆。

作为拿下去年拿下第三届虎扑步行街女神大赛的冠军的佟丽娅，完美世界锁定了虎扑这个重要阵地。借势佟丽娅的明星效应，制定一系列新《武林外传手游》的营销方案。

从5月24日发布代言人悬念帖到5月27日代言人造型打分帖，评论区是热闹非凡，比如对于后者，满屏都是满分或者是“满分十分，我给12分”的评语。

还有佟丽娅现代装女友视觉的视频以及专为虎扑JRS录制的视频均引发了虎扑JRS热烈讨论。

最后，5月30日开服首日晚20:30，佟丽娅更是直接登陆游戏开启在线语音直播，将新《武林外传手游》推向新高潮。

品效合一的投放思路，撬动新生代游戏市场

广告投放成为今天主流获量方式之一。然而，广告平台上充斥的大多是更为粗暴直接甚至有些低俗的广告素材，这里的大多数，对于精准的抓取目标用户无疑是成功的，但对于提升企业品牌和产品的良好印象不会有太好的效果。

注重品牌的完美世界，结合佟丽娅的明星优势以及良好的广告创意，给买量市场注入了一股新鲜血液，对现有买量市场的一次冲击，预示着买量形式和格局能否迎来一次全新洗牌。

包括选择虎扑这一精准社区做投放，除了佟丽娅在虎扑的高人气，给游戏带来曝光，提升产品品牌，也可以为游戏做效果吸量。品效合一的营销思路，不仅获取了用户，也使得产品深入人心，更易引爆话题，在玩家圈层流转发酵。

具体到MMO游戏的乐趣，主要是源于刷副本爆装备、等级战斗升级、PVP，以及用户装扮自己变强变美后带来的快感。

在具备《诛仙手游》和《完美国际手游》的经验下，同时在经过一年算法优化下的数据积累和对用户心理探索后，新《武林外传手游》团队对于如何获取目标用户群体有更深的体会。

首先，新《武林外传手游》在定位上就非常清晰精准，标榜的是“超人气江湖爽游”。因此，我们看到，此次营销主题和素材绝大部分都是与“躺赢”、“混”这些因素相关联，而这恰好映射出MMO的“爽点”，当有潜在需求的用户看到后，就容易形成关联性思维，这也意味着有更多形似人群可能成为游戏用户。

与此同时，在游戏品牌相关话题热度的发酵下，配以买量操作，尤其是重要的品牌传播阵地的买量效果将会得到明显的提升。据了解，此次新《武林外传手游》团队在虎扑宣传的同一期间搭配了硬广推广，大大扩大了游戏用户池，效果显著。

可以看到，一年后的新《武林外传手游》焕发出了全新的活力。“口碑爆表”的国民情景喜剧IP、女神佟丽娅代言、多方位的营销造势，加上产品力的升级，再次引爆年轻用户群体。这是完美世界在“布局年轻市场”的品牌战略下，为打造一个长线品牌精耕细作的又一次实力呈现。