出人意料的五大出海“赚钱门道”！_游戏陀螺
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文 | 游戏陀螺 Echo 今日，各大游戏厂商都在加速出海。除了SLG、竞技、二次元、ARPG等热门出海品类之外，还有哪些蕴藏着机会？这应该是很多行业人士想知道的答案。
为此，笔者查看了各大游戏市场的游戏畅销榜，发现在那些出海“爆款”的光环下，依然有不少“大放异彩”的国产手游。比如几乎被欧美厂商收割的老虎机游戏市场，依然有不少国内厂商在涉足，且有做的还不错的产品，又比如在体育游戏市场，有一家专注做出海足球游戏做了近9年的厂商，还有目前各大厂商趋之若鹜的中东、土耳其市场，同样有不为大众熟知的“宝藏公司和产品”。**1、几乎被欧美厂商瓜分的老虎机游戏市场，国内厂商分得了“一杯羹”**曾经的美国市场，iOS游戏畅销榜前10基本被策略、休闲和社交博彩类这三大类垄断。虽然今日无论从数量还是从榜单的排名看，社交博彩类的“重要性”似乎都有所下滑，但是这个品类依然是公认的“常青树”。社交博彩类游戏可以分为老虎机、棋牌和宾果这三大类。作为社交博彩类第一大分类的老虎机游戏市场，主要被欧美厂商所瓜分，尤其以Playtika的《Slotomania》为代表。不过，在这块大蛋糕下，也有国产厂商分得了“一杯羹”。博乐游戏（Bole Games），得益于旗下老虎机游戏的爆发，在App Annie 3月中国发行商出海收入排行榜中跃升11名，排名第20。根据网上查询的信息显示，博乐游戏成立于2015年，专注于社交博彩类游戏的研发和发行，主要面向欧美市场，并且在同年6月份就开始盈利。团队多数成员毕业于清华大学，核心成员都是资深的互联网和游戏行业人士。根据App Annie数据显示，博乐游戏目前在运营的产品一共有四款，主要是老虎机游戏，表现出彩的是《Cash Frenzy - Slots Casino》，目前排在美国iOS游戏畅销榜第73名。
《Cash Frenzy - Slots Casino》
榜单排名表现仅次于博乐游戏的国内老虎机厂商是ME2ZEN，其表现出彩的产品叫《Slots - Classic Vegas Casino》，目前排在美国iOS游戏畅销榜第102名，不过数量上要远高于博乐游戏，目前在运营的社交博彩类产品有20余款。除了这两家厂商，还有Blowfire、Triwin Games、Slot Limited等发行老虎机游戏的中国厂商，不过排在美国iOS游戏畅销榜150名开外。宾果游戏方面，狂热网络（Avid.ly）在2017年推出的《Bingo Party》已经成为了宾果类的头部产品，目前排在美国iOS游戏畅销榜第136名。
《Bingo Party》
社交博彩类游戏市场竞争异常激烈，榜单固化严重，无论老选手突破瓶颈还是新选手攻入市场都是一场艰难的战役。不过笔者发现，Zynga最近发布了其最新的老虎机游戏——《Game of Thrones Slots Casino》，趁着《权力的游戏》第八季热映之时在澳大利亚、加拿大、墨西哥和泰国开启测试。这类IP与博彩类玩法相结合的案例或是社交博彩类突围的新方向。
《Game of Thrones Slots Casino》
**2. “不容小觑”的放置类，仍不断诞生“爆款”**这个品类知名的产品莫过于成都卓杭科技于2016年推出的《放置奇兵》，这款产品去年整年占据中国出海手游收入榜前10，成为一款“低调”的出海产品“新贵”。有媒体预测月流水超过8000万元。该产品曾拿下美国iOS游戏畅销榜第9的位置，目前排在第65名。严格意义上讲，《放置奇兵》是一款披着挂机外衣的卡牌游戏，核心玩法依然是卡牌的那套系统，不过就是这样标榜挂机+卡牌的产品，由于莉莉丝的《AFK Arena》的“崛起”让不少行业人士重新审视这个品类。
《AFK Arena》
《AFK Arena》同样是一款卡牌养成类挂机游戏，沿袭了莉莉丝偏欧美的卡通画风，最近20天，稳定在美国iOS畅销榜50名，目前排在第45名，从榜单排名看，表现要优于《放置奇兵》。同时，《AFK Arena》在欧洲市场比如德国、法国、丹麦以及在东南亚地区表现都不错。像《放置奇兵》和《AFK Arena》这类“挂机类”游戏，之所以能够在畅销榜有比较好的成绩，主要因素不在于“挂机”，而在于更为深度的玩法。在更轻度的放置类游戏方面，竞争同样激烈，比如美国iOS免费榜前100中有法国厂商Homa的《Idle World!》（#17）、法国厂商Voodoo的《Idle Hole》（#49）、西班牙厂商Codigames的《Idle Supermarket Tycoon - Shop》（#67）以及中国厂商悦然心动的《Idle Capitalist》（#93）。这些放置类产品由于更多的收入是来源于广告变现，收入方面也更为神秘。3. 在体育类领域掘金，专注足球游戏9年的厂商体育游戏一直以来都可以说是“小众市场”，不像其他大多数品类有众多的追随者。但是有一家名叫玩够网络（GameGou）的中国公司，从2010年成立迄今，一直专注做体育游戏出海。从App Annie数据显示看，目前他们运营的体育类产品主要是足球游戏，这跟他们的主创人员的经历有关。
App Annie：玩够网络在运营的产品
据网上查询的资料显示，玩够网络联合创始人兼CEO何冬旭在创办公司之前是负责GameLoft中国区所有的体育类游戏，当时他们团队有一款知名的手游足球游戏叫《Real Football》。玩够网络旗下知名的产品包括《Top Football Manager 2019》（Google Play显示下载安装量为1000万+）、《Perfect Kick》（Google Play显示下载安装量为1000万+，拿下27个国家体育游戏排名榜首，41个国家体育游戏排名前五）、《Soccer Shootout》（Google Play显示下载安装量为500万+）。最新的产品是今年2月份在Google Play发布的《Soccer Legend》。
《Perfect Kick》
除了玩够网络，还有一家专注于填字类休闲游戏的厂商Word Find在去年4月份在iOS平台发布了一款高尔夫相关的游戏《Golf Rival》。
《Golf Rival》
就畅销榜排名看，虽然目前这款游戏的表现并不出色，不过以取得最高的畅销榜排名看，表现最好的地区是欧美，其中美国最高拿到iOS游戏畅销榜第96的排名，目前排在第190名。4. 不再是SLG，一款丝绸之路为背景的MMO撬开土耳其市场去年下半年，梦加网络发行的《苏丹的游戏》（Game of Sultans）成为出海黑马，自7月上线后，便迅速拿下俄罗斯、土耳其两大横跨欧亚大陆市场。截止至今，该游戏依然位列这两个国家畅销榜Top 3，收入主要也是来自于这两个市场。根据开发商点触科技公布了2018年的年度财报显示，《苏丹的游戏》2018年下半年内创下将近7000万元的收入。纵观土耳其iOS游戏畅销榜Top 20，除了竞技类（如《PUBG Mobile》）和棋牌类（如《101 YüzBir Okey Plus》），我们会发现其他清一色都是策略游戏，比如我们熟悉的《COK》、《王国纪元》、《文明觉醒》、《阿瓦隆之王》等等。如果最近你有关注土耳其榜单前20，会发现一款名为《Silkroad Online》的游戏格外显眼。这款由游艺春秋基于授权的同名PC游戏 IP研发和发行的MMORPG手游，自4月17日登录iOS平台后，在土耳其市场表现不俗，稳定在游戏畅销榜20名~40名区间。
《Silkroad Online》
该游戏是以丝绸之路的兴衰为背景，剧情横跨了古代中国、古代波斯和古代欧洲。或许这是它在被SLG垄断的市场能够脱颖而出原因之一吧。去年底，梦加网络的发行负责人杨金喜在分享时提到一个观点，“俄罗斯、土耳其都是横跨欧亚大陆的市场，意味着这个市场的用户既可以接受一些国产游戏的设计，同时也接受欧美游戏的玩法，基本上用户习惯和偏好还是有比较高的相似度。所以说一旦你的产品在这两个市场得到验证，那么也有很大的机会可以推向欧美市场。”在竞争如此激烈的市场环境下，从俄罗斯和土耳其市场下手，或许能达到“曲线进入欧美市场”的目标。《苏丹的游戏》目前就排在美国iOS游戏畅销榜第93名，最高拿下第43名。5. “卧虎藏龙”的福州，又一家专注中东市场的游戏公司虽然中东地区有很多宗教文化禁忌和语言障碍，但是这个地区，尤其是海湾国家，有钱、人也不少、基础设施也很成熟，随着龙腾简合《苏丹的复仇》的成功，中东市场已经成为了很多出海厂商瞄准的目标。以沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜为例，Top 20（5月9日）中皆是大家熟知的厂商，包括腾讯、龙腾简合、IGG、Tap4Fun、梦加网络、莉莉丝、智明星通以及FunPlus。除了位居榜首的《PUBG Mobile》，其他厂商的产品均是策略游戏。如果查看最近一个月的榜单，我们会发现有一款名叫《Clash of Pirates》（صراع الهوامير）的国产手游时不时出现在前20榜单中。跟我们熟知的网龙、IGG、龙腾简合一样，这款产品背后的厂商同样是来自福州，名叫福州龙卷风网络。
《Clash of Pirates》
根据网上的信息查询，福州龙卷风网络成立于2014年8月，专注于手机游戏的研发和中东地区的手游发行，核心成员来自网龙、IGG、百度和腾讯等知名企业。根据App Annie的数据显示，龙卷风网络目前在中东地区运营三款手游，表现最好的是2015年发布的《Clash of Pirates》，事实上这款游戏一个月之前表现并不好，不过最近一个月跃升至沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜第20名~40名区间。
App Annie：龙卷风网络中东运营的产品
结语虽然全球各个市场文化、用户、消费习惯等不同，但是市场白热化的竞争态势逼迫各家厂商去寻找机会。热门出海品类上的竞争必然激烈，如果厂商能够在某些市场或某个品类出“奇招”，或也能走出一条适合自己的出海之路。注：文中榜单排名数据为5月9日。关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。