买量成本翻5倍，国产SLG游戏发展思考与破局之路_游戏陀螺

文 | 游戏陀螺 奉孝何在 导语：“你有没有发现，SLG很久没有新品爆款了。”2014年8月，《列王的纷争（COK）》上线海外市场，上线一年间连续拿下70个国家的手游收入榜首。据统计，全球玩家总计体验该游戏的时长达到约2万400年，时至今日，这款游戏为智明星通带来了过百亿的流水，上线将近五年时间，如今全球月流水依然过亿。用现在的话来说，《COK》成功的原因在于其所做的强社交属性、深度策略玩法以及诱导性付费机制。也从那时候开始，国内从业者才意识到SLG潜在的巨大利润点，同时也有从业者称《COK》开创了SLG的1.0时代，为如今的SLG品类做出了巨大贡献。当然，也有部分人认为美国MZ公司才是这套SLG玩法的奠基人，他们找到了在PC上流行并曾移植到手机平台上的游戏类型，将其改善，提升玩家的金钱投入。并且用4X游戏（探索（explore）、扩张（expand）、开发（exploit）与消灭（exterminate）的策略游戏。）统治了中度游戏这片蓝海。有了先行者们的成功示范，从业者的“脑洞”也放开了起来，不断往SLG添加RPG、卡牌、RTS等玩法。例如《剑与家园》就是融合MMO＋RPG＋SLG＋RTS的玩法设计。而在题材选择上，也是百花齐放，诸如《末日孤城》、《黑道风云》等新式题材在不断吸引玩家的入驻。在这爆发的几年间，各家SLG产品收获都颇为丰富：《率土之滨》上线一年ARPU高达900+RMB；《乱世王者》在2017年12月至2018年11月间仅iOS端营收超12亿；至此，SLG迎来了2.0时代，一个“八仙过海”的时代。在这个时代里，SLG不再是一家独大的状况，而是百家争鸣。每一款产品都有着属于自己的特色，玩家也不固定在某一款产品之中。对比前年，SLG买量成本翻了5倍时至今日，玩家经过几年的SLG产品洗礼，对该类类玩法已经了解得十分透彻，比如《COK》题材的游戏，都是知道大R玩的是枪+盾组合。用户深谙其套路，同质化产品越多，存在的用户红利便越来越少。在用户获取成本上，据天成手游中心VP周雷在2017年中旬透露，SLG的买量成本苹果大约在25元钱，安卓差不多是10-15元钱。而到了今天，游戏陀螺从广州分给网络的叶选峰口中了解到，“安卓的话60到80元，苹果可能是100到120元之间，但是也根据每家自己的优化团队有关，包括自己产品的数值、质量各方面都有关联。”同时，SLG不仅要面临同类产品的竞争，其他品类也在不断分割流量。《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》等短平快产品的出现，极大的瓜分了用户可分配的娱乐时间。如今很多SLG项目都陷入一种循环：玩家或许会继续体验SLG，但却不愿意进行多次付费，最终导致SLG游戏的收入数据模型由3~5年下降到1~2年甚至更短。而为了留住更多玩家，刺激玩家的二次消费，像《乱世王者》就加入了充值继承模式，即满足条件的玩家，可以在新区继承旧区的一定比例的充值额和贵族经验（相当于VIP）。可以看到，今天的SLG越来越难做，SLG用户都集中在头部产品之中。所以，现在做SLG的都在面临一个选择：是继续在老用户之中寻找机会点，还是开拓新品在未知道路上进行摸索？“轻型题材”、“上手难度”将成为SLG抓住新生代用户的关键词过去SLG领域的爆发在于人口红利，而现在同样有着一个新的人口红利——新生代用户。如今95后用户集中在《王者荣耀》、吃鸡游戏这些短平快的产品之中。但这些用户并非只玩“短平快”游戏，在MMORPG甚至一些SLG产品中都可以看到他们存在的地方，而他们没有大幅度入驻SLG的原因，或许在于如今市面上没有一款能打动他们的产品。叶选峰提出，现在做SLG品类需要揣摩新生代用户的需求点“早期主要的用户市场是90后、80后，现在可能慢慢是95后、00后，我们在研发产品过程中考虑的一点是，现在用户需要什么，喜欢什么。”现在SLG都是以过去的“套路”在走，在需要长时间养成、建造、战斗，而新生代用户没有那么多“耐心”去经营。深圳和润互娱网络的VP黄禹民认为要抓取新生代用户，有两个角度：“其一，新生代用户对SLG品类问题是在上手难度，应该让游戏引导以及成长做的更简单一点，更RPG化或者说更卡牌化，这样用户接受起来就会相对简单一点。其二，就是整体节奏和前期节奏，可以适当的加快一点，让用户感觉到成长的快感。”此外，在题材上也是一个相对的机会点，如今市面上的SLG产品以“三国”、“红警”、“星际”等题材为主，而新生代用户则没有经历过那个时代，get不到情怀题材的产品。为此，业内人士gaven认为：“游戏行业经过几十年的发展，基础交互方式很难有创新的点。所以现在创新，更多还是在美术体系上的创新，而对于新生代用户来说，Q版题材或许是一个很好的突破口。因为在持续获取流量的能力上，个人觉得Q版>三国>现代战争>西方魔幻。”****针对老用户，可以从人与人之间的交互出发当然，从市场反应来看，SLG还没有步入到最后关头，现在的用户还是对老SLG产品有着足够的忠诚度。这些用户，在选中自己喜爱产品后，就会进行长时间体验，在游戏之中也会建立自己的关系网。所以，要想撬动这批用户，需要在多个层面进行突破。从题材的角度出发，黄禹民提出了自己的建议：“题材可以不用局限于我们现在所看到的三国、西方魔幻等常见题材，它的可拓展空间很大，比如说，在火影中，每个村就是一个现成的大地图，然后带着忍者去战斗。这就是一个很棒idea。再往美式方向靠，《复仇者联盟》也是一个选择，包括各种城市的战略战斗，都是可以发挥的点。所以，题材的应用是非常广泛。但是市场主流都是三国以主流，只是因为大家很少人去再想去这样挖掘，三国还是比较保险。”关于题材，腾讯有着独特见解，比如《红警OL》就是切中80后用户的痛点。新品《权力的游戏·凛冬将至》（游族网络研发，腾讯代理），还未上线就已经得到了市场上众多用户的关注，这就是基于IP所带来的影响力。对此，星辉游戏《三国群英传-霸王之业》制作人梁荣庆则表示题材可以从人与人之间的交互出发，他认为：“游戏的第一个乐趣点在于人与人之间的交互，过去SLG，融入卡牌、RPG等玩法主要是为了解决游戏前期付费和上手难度问题。SLG（这里指的是沙盘模拟战略类SLG）核心是沙盘模拟，合纵连横的战争比拼，玩的是人与人之间的谋略。我觉得创新点应该围绕这一品类的核心来展开，建立基本的游戏规则，让玩家在游戏过程中建立自己的游戏行为模式，而且这个行为模式是多样性的，更加自由，同时也会产生更多的乐趣点。”而在玩法上，SLG也依然有着很大的突破空间。梁荣庆同时还表示：“传统的SLG类游戏上手都比较难，而且前期等待升级的过程也特别“痛苦”无趣，针对这点，现在很多SLG类游戏都是采取集合RPG等模式去尝试，这个方向不错。而星辉SLG新品采取的是另一个思路，就是模拟建设。SLG类的主城建设都比较重要，但普遍采取了主城的建筑固定，只要不断升级就可以了，没有太多的乐趣。而我们给到游戏玩家的设置是非常自由的，建设在哪里，如何规划得很好，要考虑资源，方便，还有防御因素，这样玩家在游戏的时候思考就会更多了。有思考，就会产生乐趣，每个人的主城建设都是不一样的，极具个性化。同时在建设过程中，慢慢再去引导玩家向外面的世界探索。”对于这点，黄禹民的观点则是：“从我个人的角度上来说，我觉得SLG不应该只局限在《乱世王者》、《率土之滨》这些产品上，因为我觉得《皇室战争》，甚至《刀塔自走棋》，其实也是属于SLG的一部分。因为把SLG概念放大一点，就是策略游戏，所以可以加入更多策略元素融入到游戏之中，而这些元素就可以给玩家带来更多的乐趣所在。”**结语：如今很多厂商都在寻找下一个SLG时代的突破口，与此同时当下做SLG的门槛也是越来越高。据叶选峰对游戏陀螺透露到，“SLG成本会比其他品类更高一点，因为用时会更久，加上打磨时间以及产品的完善周期会较长，成本大概在500到2000万之间。而头部产品诸如《乱世王者》、《率土之滨》这些，成本更是在5000万以上。”**因而下一代SLG的出现也许仍将诞生于大厂之中。而具有里程碑意义的新SLG什么时候能出现，依然是个未知数。关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。