任天堂股票开盘大涨！巨头合作带来的市场“震荡”_游戏陀螺

文 | 游戏陀螺 军师联盟 任天堂股价开盘大涨！ 今天，广东省文化和旅游厅官网公布一则《2019年第一季度广东省游戏游艺设备内容审核通过机型机种目录》公示消息，公示内显示任天堂Switch游戏机《新超级马里欧兄弟U 豪华版（体验版）》手持类电子游戏机将由腾讯科技代理。

消息一出，圈里圈外都炸开了锅，玩家自然不用说，唱好唱衰双方大战已然展开。而在游戏陀螺看来，这一事件背后，双方合作的战略意图，以及对于中国游戏市场的意义反而更值得细细深究一番。

腾讯代理任天堂Switch国行版其实早在2017年就已经传出腾讯代理NS的消息，当时还传闻腾讯以200万台保底销售的协议将Switch国内代理权拿下，消息出来后腾讯立即出来辟谣。NS从2017年3月发售以来，截止到2018年年末，创下了总销量3227万台的好成绩，软件销量也突破1.6亿部。一直以来，NS的市场主要集中在日本、美国和欧洲市场，入华消息迟迟没有后文。此次公示才真正让人看到希望。消息一出，玩家自然已经按耐不住，正如PS等主机入华时一样，大家关心的问题逃不开锁区、版号相关。 有玩家持无所谓态度，认为国行并不能带来什么实质的好处：

也有不少玩家表示，如果代理的话国内的服务器对玩家将十分有益，至少在网络游戏的体验上会大有提升：

总体而言，大部分玩家对此都持积极态度。跟上PS跟Xbox的步伐，三家主机都能进入国内市场，对于以后中国游戏行业的开放有好处。而同时国行主机包括售后服务、网络质量等方面都是优势，能解决下载和联网游戏一直以来的痛点，不少玩家都认为，手上多了一份选择权终归不是坏事。

且不论玩家现在态度如何，可能还是逃不过“真香”。而在游戏陀螺看来，相对于玩家态度，这个事件对于腾讯、任天堂双方以及整个游戏市场的影响更为重大。腾讯+任天堂，互补战略下的化学反应对于腾讯，事实上其在主机市场早有动作。早在2015年时，腾讯就曾尝试涉足客厅娱乐硬件这一领域，通过与硬件合作伙伴联想、创维合作，腾讯推出了首款游戏相关的硬件产品miniStation，但是收效甚微；2017年9月，腾讯又与任天堂联合宣布，其手游“当家花旦”《王者荣耀》国际版将登陆Swtich平台，第一次向任天堂伸出橄榄枝；而这一次拿下国行Swtich的代理权，则可视为腾讯与主机的全面拥抱。 作为手游、PC端网游的头部厂商，硬件一直是腾讯相对薄弱的环节，这也是腾讯迟迟未将触角伸向主机市场的原因之一。而随着过去几年中国玩家对端游销售平台Steam，以及Swtich、PS4等主机平台认知程度的提升，游戏主机和高端游戏市场愈来愈得到国内厂商的重视，如何抓住这部分用户逐渐成为腾讯游戏的燃眉之急——添上主机这块拼图，就意味着腾讯完成了从手游到端游、从渠道到主机平台的完整闭环，意义不可谓不重大。

在内容方面，腾讯旗下包括《地下城与勇士》、《王者荣耀》国际版在内的多款游戏与Swtich这样的掌机平台具有天然的契合性。耕耘中国市场多年，腾讯在移动端和PC端已积累了一个庞大的产品库，如今这些游戏都有了移植全新平台的可能。此外，Switch或许还是腾讯打开海外市场的钥匙，这对苦于出海的腾讯将是另一重利好。观察不难发现，经过在WeGame数字游戏销售平台，专注独立游戏的工作室NEXT studios以及Switch国行代理等赛道的多维度落子，腾讯显然已不再满足于过去那套凭借渠道、流量优势占据用户的打法，**硬核玩家、高端用户或是他们想要攻占的下一个“山头”。与此同时，腾讯还将在这个攻坚过程中，一改外界以往对其偏重下沉市场、中低端玩家的旧观念——由此看来，与任天堂的此次合作，或许也是腾讯在玩家圈层中重新树立游戏品牌的一次良机。**另一方面，这次合作，对于任天堂也起到了补缺的重大作用。股票的上涨也反映资方将对任天堂产生重新“认知”，一直被人认为不会因为优质内容和硬件生态放下“面子”、“一成不变”的任天堂，终于要打开一个巨大商业价值的领域，以及愿意拥抱市场变化（中国游戏市场正在崛起）——与中国游戏领域吸金的公司合作，将会给任天堂的硬件收入和内容分成收入都将带来巨大的想象空间。即使任天堂曾说过不会踏入中国市场，但任天堂打脸已是常事，正如之前说不做手游一样。对于中国2100多亿元规模的庞大市场，任天堂一直表示出浓厚的兴趣。而早在2016年，任天堂就已经向中国玩家群体伸出了橄榄枝。从《精灵宝可梦》官方宣布推出简、繁体中文版、以及宣布《超级马里奥：奥德赛》将推出中文版，甚至是《王者荣耀》国际版登录Nintendo Switch都是在拥抱中国玩家。 从任天堂往年的销售情况可以看到真正吸引用户的依旧是任天堂的老IP，销量排名前10的游戏均为马里奥、塞尔达、精灵宝可梦、星之卡比等知名IP作品。依靠IP作品来带动硬件销量是任天堂一直以来的策略，而2018年，任天堂的游戏大作明显比2017年要少。虽然NS目前仍是任天堂所有游戏机中增长快、潜力大的产品，但任天堂自身也意识到扩大硬件的用户层是目前亟待解决的重要任务。

任天堂社长古川俊太郎在2019年2月的财报会议中提到，Switch今年的战略是让已经购买了游戏机的玩家持续保持活跃度，同时也需要吸引尚未购买游戏机的玩家，扩大用户层。

中国市场无疑成为了其重要目标之一。一方面中国游戏用户群体对于任天堂的IP耳熟能详，另一方面Switch还没有真正进入中国游戏市场。此外，通过之前腾讯《王者荣耀》国际版登陆Switch的经验，或许任天堂与腾讯合作不仅仅看重了腾讯的发行能力，更看重的是腾讯旗下的众多产品内容填满开发作品的空白期。值得一提的是由于国内19年前的一纸禁令，游戏主机游戏在国内的发展十分糟糕。虽然近几年得益于PS和XBOX的进入，主机游戏的市场环境有所改善，但远远没有想象中那么美好。2014年，Xbox One 与PS4相继推出了国行版本，在国内开始销售，2015年Xbox One和PS4在中国的合计销量约为55万台。同年，PS4的全球销量约为3400万台，Xbox One为2000万台，主机游戏市场在国内并不吃香。虽然任天堂的品牌在那里，但直接进入中国游戏市场的下场难免会与PS4和Xbox One那样。但如今与腾讯进行合作，凭借腾讯在国内的发行能力是否能改善这个情况。任天堂想进入中国游戏市场的目的无非是想要提高硬件的销量，而腾讯作为国内大渠道商，无论是从发行还是市场上甚至是游戏本身来说，腾讯都是任天堂在国内更好的合作对象。**全球两大游戏巨头合作，将给开发者带来哪些影响？**目前虽然还没有进一步消息，双方也未就此次事件作出相关回应，不过我们依旧可以畅想，腾讯将NS国服版代入中国后将带来怎样的市场变化。培育新一批“主机玩家”，补全硬核市场入口Switch平台更多用户群体为美国玩家、日本玩家、包括中国在内的其他等地玩家，据统计，美国玩家约占4成，日本玩家约占四分之一，除了与两个地区拥有浓郁的主机氛围有关，也和Switch上的内容有关，这些内容对于国内大多数玩家，除了文化题材和玩法类型的不同，在游戏购买习惯上也有所区别。腾讯代理Switch国服，除了正式让Switch有了发售渠道，也会吸引到大量的国内开发商为Switch平台开发内容，在更多的国产游戏以及海外游戏推动下，将能推动更多中国玩家加入到主机游戏的阵营。腾讯通过移动端微信，把手游渗透到包括三四线的城市用户，让不玩游戏的用户培养成玩游戏的玩家，但随着大量中重度手游的洗礼，一部分用户开始认识到更高的游戏性方式在其他平台，那么，腾讯拿下Switch国服代理，则会把这些玩过游戏的玩家，逐渐培育成更核心向的游戏玩家。腾讯将掌握一定的国内主机渠道话语权正如腾讯此前做的腾讯网游、手Q、微信游戏、Wegame等平台，囊括了H5小游戏、手游、PC游戏的渠道入口，如今腾讯在主机游戏上则是通过代理合作的形式切入，成为国内主机渠道，这也成为腾讯在全平台游戏渠道的布局。而任天堂对Switch的重视，也可以看到该主机将会继续以上架优质内容推动全球的拓展，以此推动Switch在全球的影响力。正如steam能收获3000多万的中国玩家一样，特别是这些玩家拥有良好的付费意识和付费能力，Switch吸收越多的中国玩家，也将成为国内大部分游戏厂商的选择之一。而腾讯则可以通过其丰富的泛娱乐资源，如IP资源、跨界玩法、内容流量等一系列运营手法，发行更多适合中国玩家的精品内容，同时接入便捷的微信支付系统，打造成具有中国特色的主机平台，吸引更多游戏厂商做多端的内容尝试。国内独立游戏的福音Switch销量在中国铺开，国内的独立游戏开发商将在这个独特的土壤上拥有更多的生存空间，腾讯也将收获更多独立游戏内容。一方面，任天堂的游戏思路决定了这个平台的玩家非常适合独立游戏厂商，其次，加上Switch此前对独立游戏的友好态度和政策，都将视为独立游戏开发者的发展阵地。包括像腾讯的独立游戏工作室NEXT Studios的游戏、极光计划发行的产品、Wegame上的游戏都有可能享受这一利好。不止腾讯自研，将成为游戏连接海外市场的“跳板”去年底外媒报道称，自2018年9月上架以来，《王者荣耀》国际版在美区NS平台下载量突破100万。作为腾讯登录Switch平台的第一款游戏，一个很核心的诉求就是希望通过借助Switch打开欧美市场，完成游戏在海外的主机玩家覆盖。而且，Switch平台也非常适合不少手游产品的移植，未来，包括《刺激战场》、《崩坏3》、《阴阳师》等等精品内容，都可能通过主机硬核玩家的口碑去带动全球玩家市场，在未来借助Switch平台也可能会是一个不错的选择。随着今年一些极具创意的轻度游戏的诞生，不少开发者也可以借助在Switch平台上线数十款创意小游戏来做到薄利多销或者打造口碑，在出海上做更多的尝试。关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。