被苹果和谷歌推荐的游戏，是如何做广告变现的？_游戏陀螺

导语：

从游戏的立项到研发，长达数年的备战在上线发行后才算是正式打响“战役”。如今游戏进入存量市场阶段，涌入的产品却越来越多，用户获取的难度与日俱增。为了避免在众多的产品中被淹没，App Store和Google Play的推荐位一直是游戏厂商争相追捧的兵家必争之地。在与UPLTV合作的游戏中，有6款游戏在2019年Q1杀出重围，获得了App Store或Google Play的推荐。这6款游戏均采用了“IAP（游戏内购）+IAA（广告变现）”的商业化模式，并且在接入UPLTV之后广告收益提升显著。通过解析这些游戏的题材类型、玩法机制、广告设计等，开发者们也可以从中得到宝贵经验和实际帮助。1. 大家饿餐厅开发商：凉屋游戏被推荐平台：Google Play & App Store从早期的经典《过山车大亨》到全球知名的《梦幻花园》系列，无数玩家在虚拟世界中构造了属于自己的王国。但与模拟经营类游戏一贯积极的世界观截然不同，《大家饿餐厅》是一个 “黑童话”世界。玩家作为餐厅经营者生产奇异食品送上餐桌，招募的顾客食用后将产生变异，而玩家在这个过程中会得到巨大的游戏内收益，充满黑色幽默和讽刺的游戏设定可谓新鲜感十足！充满视觉冲击的画面结合时下新潮的像素画风，使得《大家饿餐厅》在众多游戏中脱颖而出被Google Play和App Store选入推荐。 除了设定新颖之外，《大家饿餐厅》的广告变现机制也非常可圈可点。游戏内专门设置了一个NPC“TVman”，在此处“看电视”即观看广告即可获得一些货币奖励，**为了避免广告过量给玩家造成负面感受，此处每日观看广告次数是有上限的。**另外，**经过UPLTV的广告调优，游戏在玩家经常触达的几个关键点也设置了激励视频的入口。**在服务配餐、升级机器等经营环节，玩家均可以选择观看一个30秒的激励视频来加速进程，充分满足玩家的即时获得感。

《大家饿餐厅》的广告填充度是比较高的，几乎每个场景中都有广告入口。但是为什么不会引起玩家的反感？主要原因有二：首先关键的是**游戏玩法和广告的合理结合，**保证了游戏的整体性。另外，游戏仅设置了激励视频的广告形式，**每一个广告的展示都由玩家自主选择，**不会出现强插广告等影响游戏体验的广告行为。

2. 元气骑士开发商：凉屋游戏被推荐平台：Google Play & App Store回顾全球游戏发展史，西方魔幻题材游戏是浓墨重彩的一笔，众多游戏爱好者心中都有着剑与魔法的情怀。不过，凉屋游戏的产品《元气骑士》可不是什么正经魔幻游戏！呆萌骑士闯地牢的魔性设定俘获了全球玩家的喜爱，不论是热爱射击的操作党，还是偏爱开箱子的收集狂，这款游戏都可以满足需求。像素级画风、冒险闯关模式、TPS（第三人称射击）的结合带来的全新体验，让《元气骑士》这款看似简单的RPG打怪游戏成为了火遍全球的独立游戏。 因为Rougelike游戏设计以及递增的通关难度，《元气骑士》并不算是一款非常轻度的游戏。为了保证玩家通关的流畅性，游戏的广告植入比较克制。**在商店设置广告是容易被玩家接受的方式。**在宝石购买的入口旁增加激励视频广告入口，并且采用显著标识来提醒玩家观看广告。此外，广告奖励货币数量为内购低档位的10%，这样玩家观看广告的奖励获得感比较强烈。

《元气骑士》在接入UPLTV进行自动优化3周后，eCPM和LTV提升了20%以上，并且长期非常稳定。

3. 梦境侦探开发商：Century Game被推荐平台：App Store童年爱玩的捉迷藏，被搬运到手机上就有了寻物解谜类游戏，也曾诞生过《找你妹》等风靡一时的爆款。寻物游戏很考验玩家的观察能力和逻辑思维，激发玩家开动大脑，享受破解谜团的成就感。《梦境侦探》就是一款手绘插画风格的解谜游戏，美术是游戏的一大亮点。在几十个梦境关卡中，极其精致的美术画风带给玩家截然不同的场景体验。游戏的互动性非常高，随机点击可能触发隐藏线索帮助通关，场景中藏有机关能开启隐藏场景，游戏脑洞之大，让人玩了就停不下来！ 在此类游戏中，**玩家破解谜团的意愿强烈，《梦境侦探》做广告变现时也顺应玩家需求，在各种辅助道具上进行了激励视频广告的植入。**例如在商店中，观看广告可以获得金币；关卡结束时，观看广告可以得到双倍奖励；以及在限时关卡中，观看广告可以获得额外时间。另外，“放大镜”道具是游戏中的重要道具，《梦境侦探》在此的广告设置很友好。关卡加载时，游戏会提前告知玩家可使用“放大镜“道具，但在通关后会自动播放一段广告。如果玩家未使用放大镜或者通关失败，则不会播放广告。开发者需要让玩家知晓每次广告出现的时机以及所得的奖励，避免影响游戏体验。

4. 骰子猎人发行商：多酷游戏被推荐平台：App Store“休闲+策略”的奇妙搭配成就了这款充满创意的回合制游戏《骰子猎人》。每一个骰子都有固定的属性，不同属性搭配可以产生不同的攻防组合。玩家每次投出来的骰子属性是随机的，但是boss的属性是已知的，这就需要玩家判断战局，利用敌我之间的克制关系搭配出不同的骰子组合，从而击败boss。 《骰子猎人》的广告植入比较克制，只在能量商店设置了激励视频的入口。玩家每次通关需要消耗能量，消耗完毕时可以选择充值货币或观看广告来获取能量，继续游戏。

5. 生存几何发行商：Kingdom Game被推荐平台：App Store游戏被称作“第九艺术”，游戏开发者们不仅仅满足于创造新鲜的玩法，而开始将主流艺术中的“反思”带入游戏，于是便有了市面上众多的末日生存题材游戏。《生存几何》就是一款末日生存的模拟经营游戏，以核战争导致的末日为世界观设定，玩家需要与辐射怪物战斗获得物资来建造地下避难所，从而获得一线生机。Q萌的角色形象中和了紧张的BGM及暗黑的游戏氛围，玩家在战斗养成的过程中也将引起对环境保护问题的重视。 **游戏广告位设置在了用户经常触达的位置，比如战斗道具获得、死亡后复活等。**另外，在地牢副本中设有加血设备，玩家可以观看广告来得到加血Buff，增加续航。结束战斗回到主页时，会出现空降物资包，玩家点击观看广告就会随机获得一些奖励。主页广告入口的设计与游戏整体画面浑然一体，并不会打破游戏原本的氛围感。

6. 比特小队

开发商：蓝飞互娱被推荐平台：App Store虽然Rougelike和TPS的组合并不少见，但《比特小队》给玩家创造了“无限可能”的玩法依然在一众游戏中出彩。多种角色任凭选择，游戏中爆出随机属性的武器。在一个副本中，玩家需要根据随机出现的不同怪物属性来切换武器。玩家时而成为近身肉搏的近战战士，时而成为高速射击的远程射手；时而苟命，时而硬刚。不同怪物的组合也会产生新的攻击伤害，非线性的随机玩法给游戏增添了不少新鲜感。在游戏中，玩家还会遇到制作组满满的“恶意”，比如打死boss爆的物品可能是掉血的Debuff，让人气愤的同时不禁捧腹。 在广告的植入中，《比特小队》的表现也是广受玩家好评。**游戏除了在常见的复活点、双倍奖励、副本内补给包处设置了激励视频入口之外，玩家还可以通过观看广告来试玩游戏中每一个角色。**这个机制极大地满足了热衷新鲜感的Rougelike游戏玩家，因此玩家主动观看广告的意愿非常高。从游戏的评论中也可以看到许多玩家对开发商的这个行为表示“良心”。

**植入广告并不意味着与游戏内容的割裂，商业化是每一个开发者在游戏制作之初便需要考虑到的。**从以上6款游戏中可以看到，只要从玩家的需求出发将广告与核心玩法结合，玩家的反应是很正面的。“IAP（游戏内购）+IAA（广告变现）”的游戏商业化模式被越来越多的开发者和玩家所接受。事实证明，**合理的广告策略在增加开发者营收的同时，不仅不会打断游戏体验、引起反感，反而可以增加游戏的可玩性，提升留存。**从玩家的角度出发，是App Store和Google Play推荐游戏的准则，这鼓励开发者们在游戏研发和运营的过程中，始终将用户的游戏体验摆在首位。

【关于UPLTV】 UPLTV（荟萃网络）总部位于上海，专注于游戏出海广告服务，拥有一支近百人的资深研发、投放、运营、技术支持和优化团队，分布在三大洲的6个国家。UPLTV自研的聚合广告SDK与全球多家广告平台合作，运用先进的bidding技术和算法优化广告逻辑，从而显著提升游戏广告填充率和广告收益。旗下另一款产品Adsforce作为广告效果分析平台，相比同类产品具有更强实时性、更高安全性和更高性价比，可对游戏广告收益作出准确归因，并可实现私有化部署——在无需将数据提交给第三方的情况下，满足广告主的市场推广效果分析需求。除此之外，作为Facebook在中国的代理商，UPLTV可帮助游戏广告主精准触达全球26亿人群。通过广告投放、广告变现以及效果分析，UPLTV真正打通了游戏出海闭环服务，赋能中国创造的游戏绽放全球。

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