渠道、产品、发行，2019的H5，行情如何？ | 在广深_游戏陀螺

文 | 游戏陀螺 奉孝何在 导语：最近业内讨论更多的是小游戏，但作为小游戏“前辈”的H5领域，他们活得怎么样？

“今年H5市场其实还是蛮热门的，很多手游团队也有开H5的项目，但包括H5厂商在内，很多研发都转做休闲品类。同时，在整体数量上，纯H5研发公司比去年少了很多。一方面，由于政策调整，版号不发放。另一方是产品不太行，现在的H5都是往精品化靠拢，劣质产品很快就被市场所淘汰。再加上，今年研发的投资不好拿了。”业内人士V向游戏陀螺说到。

深圳七条网络的廖冬则认为目前H5市场还不规范，“现在H5什么套路都有，比手游要更多一点。比如说目前的渠道，大厂或者是大型渠道也在搭建H5这一块。而手游再乱，渠道就是5+7。对CP而言，你要做的就是登上iOS的榜单，登上去就成功了，登不上去，就很难了。那么H5的话，其实外面拿的量可能更偏向于页游那种模式，需要靠关系、资源网这方面才能够拿到更多资源位。而现在新渠道比较多，用户只要点进来创建就可以，渠道一多，量就有所分散。”游戏陀螺也了解到，小游戏的盒子量向新的玩法转变，总而言之，H5市场的流量相对还是更多元。

对做H5游戏创业的生存空间这块，火印游戏钟林毓保持乐观态度：“H5团队的话五六个人就可以搭建起来，一个月成本10万块钱都不到，1年下来100万差不多，随便推一款产品都有利可图。” 定制化产品，是目前H5的主流趋势 在V看来，今年是H5精品化的一年，“今年独代产品是比较少了，然后被投资后他们的产品都会绑定跟资金有关系的大发行去合作，所以在外面可以聊独代的产品还是相对比较少的，特别是质量好的就更少了。”

“现在投资基本是发行去找研发团队投资，**以定制为主。我先给钱你，再帮我做产品，而不是说研发产品做出来了，然后再跟我们去谈读合作，**在谈钱的事，现在都是先拿到钱，在做产品这样子的话，研发的压力也没这么大。”

目前市场上，定制型厂商在廖冬看来分为两种：一种是目标就是定位于生产工厂模式。就是有一套代码，就只做这种类型，快速换皮、快速上线，可能两个月，他才能赚到利润。另外一种就是刚成立的团队，有几个还不错的人，这个团队在没钱又拉不到投资的情况下，就去帮别人定做一个，顺便积累一套代码。“在成本上，这种快速换皮的H5成本在几十万到上百万不等。如果自家产品还可以，找个渠道做独代，肯定比接定制的钱多得多。”

而定制化模式，还有另外一种形式。钟林毓向游戏陀螺透露到“我们的定制化盈利方式，不是像寻常H5这般靠广告、内置付费这种形式。我们主要接央视、一汽马自达、麦德龙集团这种公司，做的是宣传类H5游戏。”

“2015年我们刚做的时候，就帮广州这边有喜企业就做珀薇面膜宣传的H5游戏，比如跑酷、钢琴块的变种。然后他们用来各个地方宣传，这种品牌企业它的分级用户量很大，销售网络是各级的，比如说一个省中，有各个地区的分级宣传点，就像一个树形结构一样，然后你游戏放上去以后直接几个往下推，实际用户一天的用户来量，最高可以达到七十万。” **“这种游戏我们不会很频繁的推出，都是走精品化线路。而在盈利模式上，游戏内不能投放广告，也不能做内置付费，实际营收就是甲方跟我们签长期合同。**比如说湖南卫视要做一个广告，他一期节目的话有数百万预算，但他不想做普通宣传模式，就会把数百万给我们做一年的小游戏给他，对他来讲H5或者是微信小游戏就是一个比较有新意的方式。一年下来，这块营收我们可以做到数千万左右。” 打法不一，中小厂商做H5也有自己的套路

当然，除了定制外，厂商主要还是要根据自己的产品定位在坚持。

狭缝中生存的皮皮虾网络科技则专注做DAU向的轻度游戏。“我们就专注于休闲模拟经营品类，因为不想把盘子做得太大，做得太大成本就太高了。在渠道上，**我们游戏发的最好的是淘宝平台，像这种大DAU的休闲品类，在淘宝上跑的还可以。**变现上主要靠淘宝那边的扶持政策，目前就靠DAU变现了，我们给淘宝提供DAU，然后淘宝给我们量。”

七条网络则在重度向自研上有自己的积累。廖冬表示团队做过三款游戏，一开始做的是休闲产品，在2017年7月份时上线腾讯的玩吧，当时每个月稳定排在活跃榜前五的位置。“因为当时休闲品类还没有开通广告变现的方式，所以到了第二款游戏，我们就去做重度RPG产品，给一家渠道独代去发行。而第三款产品就是在第二款基础上做了很大的改动，并且主打的是30岁以下的用户。”

公司主打发行的V则代表着广州游戏圈的玩法，“我们公司以发行重度H5产品为主，目前我们定制了两款仙侠品类的产品，还在等产品出来，今年依旧走的是精品化路线。同时，我们在今年也会尝试推出一些中度向产品，探索一下高DAU的品类。”

但无论是哪种打法，受访的几个从业者均表示，得益于日渐成熟的H5和微端结合的来量方式，目前H5产品什么类型都有机会。

从用户方面看机会，针对一二线城市用户或可以做更多的研究。廖冬认为，“**从后台的数据来看，付费最多的还是集中在一二线城的用户。**其实这个和城市地理关系不大，很多经济没那么好的地区，玩家对游戏的要求或许会更高，而一二线城市玩家并不是说对游戏品质没有追求，而是说这些玩家的生活节奏更快，玩游戏的时间相对不多。” 现在的买量，只有传奇品类能扛得住

过去一年，H5的流量获取也在发生改变。A透露，今年公众号的量这边在萎缩，所以不少产品感受到H5的量在萎缩。像我一个朋友的产品，去年随便上一个H5平台的推荐位，一天大概5、6千的量，甚至多的是时候10000的量是没问题的，今年有1000的量就不错了。”

对于公众号量萎缩的部分原因，钟林毓有自己的发现，“微信整个的活跃度都在下降，并不是它自身的原因，所以它这些公众号的游戏收益也会下降，而且微信也会对这些这种的公众号有一定的限制。”

“还有一点原因在于这些公众号都是跟着热点走，我们当时投放了1300多个公众号，然后上去帮我们一起推，但是这1300多个公众号现在原来还放一些游戏的，现在都转成了培训学习诸如此类的这种类型。”

而对于目前H5市场的量，V有着不同的看法“**H5的话它不单只可以发手游的渠道，还可以发H5的渠道，这样算的话H5的量其实还算可以。**而公众号这边，虽然萎缩了一部分，但量级还是很多，质量好的产品，他们的量一天可以达到5万，还是要看产品怎样。”

也有从业者表示，流量这东西，东边不亮西边亮，今年快应用、今日头条、百度方面也会拿出量来给H5，还不说现在很多H5也跑去运营抖音。

而买量上，V说到“一个就是H5的渠道，头部那几家，爱微游、疯狂这些；一个就是微端，就手游的渠道；还有一个就是小程序的渠道。这三个现在是固定的来量方式了，还有一个就是看买量了，买量的话考验的还是产品的质量。

据廖冬向游戏陀螺透露，“现在在iOS买个ARPG的量，基本在200块钱左右，安卓的也要一百好几。”

V说到“因为H5的产品大多数数据好的就传奇、仙侠，还有三国这些品类。只是市面上流水推得高的，基本都是靠买量推起来的，买量扛得住成本的估计就传奇了，仙侠品类都很难买起来。”

有发行总结，“即便如此，但H5对于中小团队而言，无论是小到几个人的团队，还是避开手游激烈竞争的RPG团队，抑或是在技术上有更深积累下做大收入的团队都有机会，2019年我还是看好H5的前景的。”

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