营收涨4倍，仍亏损2000万美元，这家瞄准业余玩家电竞的公司即将IPO_游戏陀螺

文 | 游戏陀螺 Echo

Super League Gaming（简称：SLG），这家定位为业余玩家服务的美国电竞公司，计划于2月26日在纳斯达克上市，股票代码为SLGG，本次预计发售的股份数约为237万股，发行价介于每股10美元~12美元，计划募资2500万美元。

Super League Gaming，成立于2014年，在2015年6月更改为现在的名字，是第一批定位做业余玩家电竞的公司。

从SLG向美国证券交易委员会（SEC）提交的IPO招股书看，无论是这家公司的财务状况还是业务模式都让人稍感意外，但或许这能给摸索中前进的电竞行业提供一种新的思路和可能性。 品牌&媒体收入涨7倍，但仍未盈利

根据招股书显示，截止到2018年底，SLG仍处于亏损状态，但是2018年的营收相较于2017年实现了超**400%**的增长。

2018年，SLG实现了超100万美元营收，相比2017年的20余万美元，涨幅达到420%。营收涨幅主要得益于品牌&媒体合作收入的提升，从2017年的11万飙升至91万美元，增加了7倍，而这部分的营收占总营收的比例超过了9成。

品牌&媒体合作收入的飙升主要由于合作伙伴数的增加，包括Logitech、Red Bull North America、Sony、Nickelodeon、Tribeca Film Festival 及Samsung这六家厂商，而2017年主要来自 Advanced Micro Devices、Nickelodeon、Mattel、DMG Entertainment这四家厂商。

订阅收入方面，2018年营收增加了近4.8万美元或同比增了55%，主要由于城市俱乐部从2017年的12个增加至16个，同时举办了两季《英雄联盟》城市赛，比2017年增加了一个赛季。

值得一提的是，SLG毛利首次实现盈利，2018年达到36万美元。

不过由于经营成本和其他支出的增加，SLG仍未实现盈利，且亏损进一步扩大，从2017年的近1500万美元扩大至2000万美元。

跟亏损金额比起来，营收实在少的可以“忽略不计”。这也再次证明，电竞依然是个漫长的烧钱过程。

迄今为止，SLG共累计获得2800万美元的融资，包括2017年6月份的1500万美元的C轮融资。SLG的投资者包括DMG Entertainment、Nickelodeon、Jeffrey Vinik、Cali Group、aXiomatic、Toba Capital、SoftBank、Quadrant及Cinemark USA。

招股书显示，他们计划将募集到的资金用于运营支持和一般的企业支出，包括营销推广、产品研发和资本支出。他们可能用部分资金投资或收购某些技术、解决方案或其他业务。 业余玩家的电竞生意，SLG如何做？

尽管SLG仍处于亏损的状态，并且如招股书显示，未来将仍可能持续亏损，但这不能掩盖这个公司的独特之处，这可能给电竞市场带来新的方向。 特色1：做业余玩家的电竞生意，瞄准Z世代和千禧一代

SLG瞄准什么样的“业余玩家”？

下图的电竞玩家金子塔图中，处于顶层的是专业电竞选手，底层的是休闲玩家，而中间层则是“业余竞技玩家”，这也是SLG瞄准的用户群体。

这个用户群体的特征是：

●每周玩游戏的时间：超过8个小时；

●每周观看电竞相关内容的时间：高达9个小时；

●购买：48%的用户拥有专门的游戏外设。

具体来说，SLG瞄准的是Z世代和千禧一代的用户群体，这跟他们合作的游戏有一定关系。

2016年，SLG跟微软和拳头分别就《我的世界》和《英雄联盟》达成多年的战略合作协议，2018年，他们又跟Supercell和Epic Games分别就《皇室战争》和《堡垒之夜》达成了电竞赛事试验合作关系，但还未实际签订授权协议。

因此，我们会看到很多学生群体参加他们举办的赛事和活动，奖品更贴合这些人群的需求，比如购物卡、电脑、电脑外设、奖学金等。

《皇室战争》城市赛S1部分奖品

除了《我的世界》更为年轻的用户群体之外（《我的世界》城市赛S4要求参赛用户为17岁或以下），其他游戏的赛事参加者大概在14岁~35岁之间，SLG首席商务官Matt Edelman对此表示，18岁~24岁是他们最佳的用户群体。 特色2：打造业余玩家的电竞社区平台，付费订阅模式

SLG不是纯做赛事的执行方，而是为“业余竞技玩家”搭建一个平台，并在此基础上举办各种赛事和活动。

他们通过品牌合作方、赛事举办地、SLG的直播平台SuperLeagueTV、合作游戏的社区、SLG市场推广（搜索引擎、游戏内及在线广告投放等）、用户间的口碑传播等方式吸引用户到SLG平台注册。

SLG平台用户通道

SLG平台搭建了一个基于云架构的平台，把玩家、场馆和品牌赞助商连接在一起，通过玩家匹配系统、赛事管理及可视化的直播服务，为玩家带来别样又极具沉浸式的竞技体验。

《英雄联盟》城市赛S4总决赛

平台主要是基于付费订阅模式让用户参与到各种形式的电竞赛事和活动，一共有两种模式： ●月度付费订阅：针对更加休闲的业余竞技玩家。订阅这个模式后，用户可参与在线赛事及享受会员福利。用户会有一段时间的试用期，试用期后，就可以升级为付费订阅用户，按每月4.99美元或者按每年49.90美元的优惠价付费。根据他们的估算，平均每位月订阅付费用户每年贡献50美元~60美元。 ●半年度赛季付费订阅：针对更具竞技性的业余玩家。在这个模式下，用户可参加SLG举办的更高规格的各类线上和线下赛事（比如城市赛）以及享受会员福利。在每年春季和秋季，SLG的城市俱乐部联盟（City Club League）举办全美的城市赛，赛程持续6~12周，可能会包括季前赛和季后全明星赛。每个赛季价格为40美元~80美元，对于重复付费的用户，平均每年贡献80美元~120美元的收入。

SLG还提供一次性的付费游戏活动体验及在平台上售卖周边商品增加营收，同时他们还在探索广告付费订阅模式，比如和餐厅、零售店合作相互引流。 特色3：主打线下“聚会式”赛事，玩家需自带设备

除了线上赛事，SLG还有一个与众不同的地方——举办线下“聚会式”的电竞赛事，玩家需要**自带手提电脑或手机设备，**到指定地点一同比赛。

《我的世界》城市赛S4总决赛

截止到目前，SLG已经在全美16个城市拥有城市俱乐部。

SLG城市俱乐部联盟

在过去的三年多时间里，SLG共举办了2000多场赛事，比赛场地从电影院、餐厅、零售店到电竞场馆等场所，积累了不少线上和线下的赛事实战经验，而大多数的比赛地点都在电影院。

不过在今年2月份，SLG跟主打高尔夫球及周边娱乐的公司Topgolf达成合作，将赛事举办地设立在Topgolf的场地，双方从《皇室战争》的赛事开始尝试，并计划在未来将更多的赛事扩展至Topgolf的50多个场地，同时增加其他的游戏赛事。

除此之外，SLG还组织线下游戏休闲活动，以“游戏”会友，以此打造粘性更强的游戏社区。 业余玩家的电竞需求，该如何满足？

1月20日，莉莉丝CEO王信文在其个人公众号发布的“读者问答”一文中，回答了一位读者关于如何看待电竞未来的问题： 长调：如何看待电竞的未来？有没有可能成为世界第一大竞技运动？ Kenny：看好。从观看时长和影响力来看，电竞跟足球现在已经是同一量级。从收入来看还差不少，主要是博彩类收入的差距。 虽然目前很多做电竞的公司仍在亏损中，但不可否认，电竞，未来可期。 据TwitchTracker.com显示，2018年，Twitch电竞内容的观看时长达到约5600亿分钟，比2017年增加58%。 根据2018年高盛电竞报告，报告中援引Newzoo的数据显示，2018年全球电竞月用户数将达到1.67亿人，他们预测到2022年将上涨至2.76亿人，相当于美国职业橄榄球大联盟（NFL）的用户规模。 高盛电竞报告同时指出，过半的电竞用户来自亚洲，且79%用户在35岁以下。

随着各大MOBA游戏、吃鸡游戏在全球市场的风靡，用户的竞技本性被彻底激活，除了专业的电竞选手之外，对于其他中重度的竞技游戏玩家爱好者，他们同样有着竞技的需求。

我们作为电竞的主要市场之一，如果照搬SLG模式，会出现水土不服的情况。

一方面，西方玩家有着良好的付费订阅习惯；另一方面，国外的家长对于游戏是持支持的态度，根据2018年美国电子软件协会（Electronic Software Association）的数据显示，平均每个玩游戏的美国家庭中，有1.7个玩家，且70%的父母认为“游戏对小孩的生活有积极的影响”；还有西方的体育娱乐氛围比较浓厚，比如美国有四大体育职业联盟（NFL、MLB、NBA、NHL）。

而在国内，用户习惯了一切东西“免费”，因此需要探索更适合国内市场的方向。比如，随着线上流量争夺的加剧，很多厂商在探索线下流量。同时，实体店同样需要借助新方式来引流，竞技游戏作为目前多数玩家的娱乐方式，也正成为实体店引流方式之一。当然，这个群体基数很大，可探索的空间充满了未知数。

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