游卡十年的关键词：一个秘诀、两条不寻常的路_游戏陀螺

前段时间，连接浙江杭州与安徽黄山的杭黄高铁线路正式开通，与过往高铁通行不同的是，此次杭黄高铁首次与文娱内容的桌游《三国杀》达成合作，后者“承包”了其中一站——富阳站，用新时代的高铁传递历史文化古韵。

我们经常可以看到高铁与餐饮、IT等领域产生联动，鲜有看到高铁与游戏IP有所互动，此次《三国杀》却可以让高铁“破戒”，可见《三国杀》影响范围之广。但此次《三国杀》与高铁之间的联动，却只是《三国杀》一年布局以来的其中一环，就在刚刚过去的2018年，十岁的《三国杀》在各个方面都取得了不菲的成就。

十年《三国杀》：成功离不开一个秘诀2008年，游卡桌游首次推出《三国杀》线下卡牌桌游，在那个游戏资源并不丰厚的年代里，《三国杀》凭借其优质的游戏内容，在推广初期便受到大量玩家的好评，瞬间引爆线下社交话题。从现在回过头来看，《三国杀》成功的秘诀就是抓住线下社交这一环节，从学生宿舍，到饭馆聚餐，大大小小的聚会里都可以看到《三国杀》的身影。2018年的《三国杀》迎来了第一个十年，游卡桌游喊出了“回归线下”的口号，让玩家们再次感受到面对面《三国杀》所带来的乐趣。（1）十年庆典，千人面杀经过十年的运营，《三国杀》拥有了无数的拥趸，为了回馈他们十年以来的支持，游卡桌游特地在大本营杭州举办了名为“千人面杀大会”的《三国杀》十周年庆典，不但吸引了上千玩家到场，还准备了百万总奖金，在8月18日那天举办了一场可谓桌游界规模大的比赛。 丰厚的奖金加上见证《三国杀》的里程碑，此次庆典吸引了来自全国各地超过千名的《三国杀》爱好者，也证明了《三国杀》在玩家心中所具有的极高影响力。

（2）扶持原创，重视创意众所周知，《三国杀》是游卡桌游创始团队成员之一黄恺一次“灵光一现”所创造出来的奇迹。游卡桌游深知创意的重要性，于是在2018年特意举办了一场名为“原创桌游设计师大赛（WODC）”全球性赛事，从6月份起，历经半年时光，集合了世界各地的桌游设计师创意。旨在鼓励原创桌游创作，发掘设计师人才，推动桌游行业在国内的进一步发展。 （3）桌游落地，补充血液

从行业发展的角度来看，《三国杀》将普通玩家转化为桌游玩家，起到了至关重要的推动作用。据统计，依托于《三国杀》的流行，2009年上海有370家桌游吧，2010年年初这一数字达到了4位数。即使在今天，全国范围内依旧有着数量不小的桌游吧，但其中却没有游卡桌游的身影。 直到2018年8月份，游卡桌游体验店落地杭州，为游卡打造中国大的场景化社交娱乐平台的目标补上重要的一环。

此外，游卡桌游也在桌游数量以及品质上进行提升。《牛顿》、《仙境幽谷》以及《ROOT：茂林源记》等优质桌游产品的出现，给桌游玩家带来全新的游戏体验。培育全新社交场景，线上开花的两大重要立项《三国杀》诞生至今，有两大重要节点，2009年以及2015年，前者诞生了《三国杀OL》也就是《三国杀》页游版，后者则推出了《三国杀移动版》。两个版本的出现让《三国杀》更为玩家所熟知。2018年是《三国杀》十周年纪念年，在这个重要的年份里，《三国杀》也做出了相应的突破。《三国杀OL》此前一直以Flash插件制作游戏画面及玩法。而在2018年，游卡桌游首次在《三国杀OL》之中添加H5引擎打造的服务器，并且在全新的服务器之中，游卡桌游采用差异化的运营思路，打造一个全新的《三国杀》竞技世界、调整武将结构以及对社交系统进行大幅度修改。一方面降低了新人玩家的入门门槛，另一方面也给老玩家提供不一样的游戏内容，使得玩家们对《三国杀》有着更深层的理解。 移动端方面，游卡桌游也做了持续化的运营，比如在双十一期间，《三国杀移动版》做了许多优惠活动，这极大的促进了玩家的消费行为。在2018年即将结束的时候，《三国杀移动版》也取得了单日流水破千万的成就。

此外，致力于创新的游卡桌游其眼光并不局限在《三国杀》之中，而是希望通过《三国杀》的影响力拓张到更大的范围。于是，在2018年6月份，游卡桌游上线了全新的《三国杀名将传》手游，而在两个月后，《三国杀名将传》的流水就已破亿，可以说，《三国杀名将传》是游卡桌游对《三国杀》IP一次成功的延伸。IP为核的品牌迭代，游卡桌游的进化不止10年跨界合作的概念很久之前就诞生了，但通常的跨界合作都会寻找用户人群接近、产品品性相似的领域进行跨界合作。这样可以保证合作过程中，用户不会产生过大的差异感。游卡桌游也尝试做跨界合作，但不同的是，**游卡桌游不走寻常路，更喜爱“没人走过的路”，而且一走就走两次。**其一，游卡桌游携手知名奢侈品品牌公司法国都彭，打造了一款专属于《三国杀》的奢侈品；其二，将《三国杀》与高铁挂钩，以“更快的速度”将游卡桌游的品牌传播到全国范围。如果说10年前的游卡桌游受制于桌游的大城，不敢去往更多元化的方向发展，很多人也不会想象游卡桌游会成为今天的模样，无论是线上或线下，游卡桌游在打造中国大的场景化社交娱乐平台之一的这条路上，走出了自己的标签。2009年，游卡桌游凭借自主研发的《三国杀》、《砸蛋》等优质桌游产品，得到了业界人士一致的认可，同时也大力的推动了游戏行业的发展，游卡桌游顺利获得了当年的“新锐企业奖”。之后，页游《三国杀OL》多次出现在中国“游戏十强”颁奖典礼上，并且接连数年获得了有游戏界“奥斯卡”一称的金翎奖，这代表了业内对《三国杀OL》的认可。 十年后的今天，《三国杀OL》在玩家心中依旧占据着“一席之地”，这离不开游卡桌游对《三国杀OL》持续不断的运营：一方面是“求稳”，稳住游戏内的用户，通过不断打磨同题材优质内容留住核心用户。另一方面则是“突破”，突破《三国杀》的IP，让更多领域的用户了解到《三国杀》，了解到游卡桌游。

当然，游卡桌游也在不断挥发着自己的创意，《三国杀名将传》、《怒焰•三国杀》等优质产品的出现，让我们仿佛看到了2008年那个激情的游卡桌游。从这个角度上来看，游卡桌游的这十年，或许时刻都在寻找如何突破自我，未来也充满了无限的可能。而换一个角度看，游卡桌游的经典产品《三国杀》能拥有10年的生命周期，并且保持着非常好的势头，也验证了以IP化的方式去做产品的益处。关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。