以产品体验的角度谈《荒野乱斗》是如何盈利的_游戏陀螺

原作者：Jon Jordan

欢迎回到In-App Purchase Inspector，在这里我们会以消费者的视角，定期测评一些F2P游戏。对于每一款游戏，我们都要考虑IAP设计与游戏的整体玩法以及meta体验的契合程度。这次我们要测评的是Supercell备受期待的俯视团队射击游戏《荒野乱斗》（Brawl Stars）。鉴于《皇室战争》被手游盈利领域的专业人士描述为“一款盈利系统复杂且极不友好的游戏”，《荒野乱斗》精简的盈利机制确实给人们带来了不小的惊喜。

brawl stars （from tencent games）

有趣的是，在测试发行期间，玩家的关注点都在游戏的操作改变以及竖屏变横屏上，但其实游戏的盈利设计也做了一些细微而关键的调整。与去年十月我们试玩的测试发行版本相比，原来用来解锁新英雄的筹码（Chip）已经被剔除了。现在，玩家要通过游戏的乱斗宝箱解锁新英雄。另外，药剂（Elixir）也没有了，它本来是用于提高生命值、普通攻击或者是超级技能，是一种通用资源。现在换成了战力能量（Power Points），用于升级特定的角色，实际上就相当于角色碎片。玩家现在不用分别升级三个属性，使用战力能量就能同时升级所有属性。这些设计改变就是要在解锁、升级角色方面对玩家自由做出一定限制。游戏目前有22个英雄。之前，玩家们可以只聚焦在某些英雄上，集中升级它们的属性。然而，现在英雄的升级资源主要来源于乱斗宝箱中随机掉落的物品。因此，游戏进阶和盈利都是通过这个战利品箱系统。箱子分为三种，都可以立即打开，而不是像Supercell在其它F2P游戏中经常使用的定时开箱机制，比如《皇室战争》。打开一个普通乱斗箱子需要花费100奖章，这是你在玩游戏时攒积到的。但是如果你想快速获得大量奖章，商店中也可以买到双倍奖章。每个乱斗宝箱中都包含一些金币（软货币），还有其它两样东西：战力能量或者是角色解锁。大型宝箱的奖励会多两倍，可以用宝石（硬货币）或者是10枚星辉奖章购买。超级宝箱奖励是普通宝箱的十倍，只能用宝石购买。宝箱和随机史诗级别角色购买是铁杆玩家的主要氪金点，也是《荒野乱斗》主要的收益来源。商店内提供了六种不同规格的硬货币礼包，宝石也可以转换成金币，用于升级英雄或者是购买战力能量，后者在商店中的每日精选区就有。这个板块还有优惠的一次性礼包以及随机的特殊折扣物品。每个英雄都有一套皮肤，但是我们目前尚不清楚Supercell要如何设计相关的盈利机制。目前它们还是多用于社交方面。相比《皇室战争》，《荒野乱斗》在盈利方面没有那么直接，消费要看玩家的动机是什么，而不是单纯地因为游戏进阶。《荒野乱斗》是一款更加大众化的产品——即开即玩的射击游戏，没有延绵无尽的关卡。玩家会有自己喜欢的英雄，但又不必在升级策略上过于烦恼。由此看来，游戏的盈利机制是经过精心设计的，且不具有侵略性，对于大多数玩家来说也没有什么特别的氪金理由。作为一个卡牌策略游戏，《皇室战争》需要更高的沉浸度和更强硬的盈利设计促使玩家争取好的卡牌。玩家要有明智的升级策略，保证卡组是平衡的。当然，它也是一个对技巧有需求的游戏，但是相比《荒野乱斗》就没那么明显了。显然，Supercell希望《荒野乱斗》能够通过庞大的用户基数创造数十亿美元的收益，而相较于ARPU潜力较好的4X游戏、集换式卡牌游戏以及RPG游戏，这个游戏走的是“薄利多销”的方式。如果早期迹象可以作为参考的话，那么这确实是一个很好的开始。但毫无疑问，关于游戏更新、新角色加入、电竞活动等等，《荒野乱斗》还有很长的一段路要走，我们还要等上一段时间才能知道它有没有可能跟《部落冲突》《皇室战争》一样，成为Supercell第三个生命周期总价值过十亿的产品。关注微信公众号：游戏陀螺（shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。