解密6.18组装机获销量冠军 专访雷霆世纪产品经理孙兴星 - TGBUS - 电玩巴士

一年一度的京东618刚刚过去，根据京东战报现实电脑配件部门相较去年同比增长161%，销量为去年同期的180%。芯片、主板以及显示器等都有不错的成绩，尤其是电竞品牌在今年的销量突飞猛进，获得了喜人的成绩，对此我们专门采访了雷霆世界产品经理孙兴星（狗头），来聊一下电竞产品当下的情况。

**记者：**在刚刚过去的6.18里，我们可以看到雷霆世纪在组装机领域得到了销量冠军，那么从这次的销售数据来看，从您的角度来看这样的销量是如何做到的？

**孙****兴星：**从销售数据来看，我们能取得这样的战绩还是很高兴的。我想这主要是归功于对品质的坚持与产品的创新，给用户留下了良好的印象，所以能在这样的时间节点上爆发出一个比较好的成绩。在产品领域中，我们也一直坚持着从用户角度出发，做用户真正需求的产品，此外，相比往年，我们今年的产品线也更加多元化，给了用户更多选择的空间。

**记者：**我们都知道，喜爱电竞游戏类的用户主要是以年轻人为主，未来雷霆世纪是否会有一些销售上的福利，让这些主力用户能更轻松的购置产品呢？

**孙兴星：**主机类产品对于年轻人来说，确实是单价比较高的产品。在助力用户轻松购置产品方面，其实我们一直是与京东有一个良好的合作，经常会开展白条免息与白条分期活动，让更多的年轻人减负，购买到自己心仪的主机。另外，我们在产品的价格曲线上，也会做一些非常具有性价比的爆款产品，让年轻人有更多的机会接触到这些新品。

**记者：**产品的实际游戏体验一直都是我们关注的重点，也是产品是否在首轮销售之后是否会更具“用户粘性”的根本，我们在提升玩家实际游戏体验的方面有哪些举措呢？

**孙兴星：**在行业里CPU与显卡是大家比较关注的重点，而在其它方面的很多东西却被大家忽视了。比如“吃鸡”游戏过程中，比较考验内存带宽，这里我们内存双通道的重要性就体现出来了。另外就是在散热方面，传统的OEM厂家可能在这里关注的也比较少，他们选择的仅仅只是够用的散热配件，而我们会选择搭配更为极致的散热设备。总的来说，就是在细节之处让用户确实感受到我们在设计之初的用心。

**记者：**我们注意到一件有趣的事，同样都是1660显卡，为什么雷霆世纪能做到销量冠军并超越对手66%的？

**孙兴星：**能做到这点我认为主要还是因为我们更为贴近用户的需求，不唯价格论。当用户确实体验到产品在细节方面的提升后，自然就会帮助我们完成这样的一个销售爆发。

**记者：**如果将消费者、产品、服务、市场比作四条曲线，您认为哪一条会拉动雷霆世纪继续热销下去的主要因素？

**孙兴星：**我认为还是消费者与用户需求，而在这两者之间，消费者更是重中之重。在我们这个行业里，其实竞争还是非常激烈的，如果能拉动消费者，那么实际上也是变相的为产品、服务、市场在打下更为坚实的基础。

**记者：**目前来看，近一年的时间里，零售行业已经进入了快速整合期，而未来也不一定是电商来主导，面对这一市场，雷霆世纪有什么计划？

**孙兴星：**首先5G的到来，可能会导致未来线上市场与线下市场的分界线变的越来越模糊。其次，我们在校园市场也有展开一些活动，比如比赛、摆样机、试用等等。而面对线下快速整合期的到来，我们也准备了许多，加大布展力度，加大产品线下体验，让用户真是的感受到我们的产品是未来发展计划中比较核心的部分。

**记者：**可以简单介绍下咱们这次618里的几款明星爆款产品吗？

**孙兴星：**从价格排序来看，首先是我们的复仇者系列，它是最具性价比的系列，复仇者V154就是比竞品高出66%的那款爆款产品（i5+1660）。然后是我们的Green Light 953，它是基于英伟达的公版显卡开发的一款产品，相对来说也具有比较高的颜值（i7 9700+2070）。在旗舰机方面，我们联合的技嘉Aorus品牌做的 Aorus 759，2080Ti显卡。最后是我们单价最高的产品，Aegis 857（i9 9900K+2080Ti），价格在3万左右，它在同行业同价格领域中也有不错的销量。

**记者：**个性定制一直是许多年轻人热衷于讨论的话题，我们是否会在未来的产品中加入更多的专属定制属性？

**孙兴星：**在定制方面我们肯定会继续做下去，而且我们不止要做用户定制，同时也会做反向定制，根据用户需求来定制特定产品。总而言之，客户本身的定制还是反向订制都是围着用户需求点出发。

**记者：**除了游戏玩家外，还有一类用户，内容工作者也就是DCC群体，他们也是我们不能忽视的，那么在兼顾他们的体验方面， 我们的产品有哪些不一样的地方呢？

**孙兴星：**虽然针对移动办公我们的主机产品可以说没有什么优势，不过在稳定性，处理速度，内存容量这三个点是我们能看到的内容工作者的几个痛点，当你需要在一个固定地方办公的时候，我们产品的性能也能为你提供不错的保障。

**记者：**下半年还有双11双12等大促，有没有新品推出？

**孙兴星：**每年的软硬件提升都很大，下半年也会有许多硬件新品发布，比如英伟达20系列中的Super系列，以及AMD新的CPU，这些产品在5月份的展会上呼声都很高。新的硬件基本可以保证我们整体下半年产品的研进，来配合不断提升的用户需求。

**记者：**可以预测下2019年下半年整体行业走势吗？

**孙兴星：**2019年下半年会更加激烈，整个市场也需要一个或是几个爆款游戏来拯救。而目前来看各个品牌在领域的细分上也做的更加细致，下半年可能会呈现出百花齐放的一个状态。

**记者：**除了传统PC与笔记本之外，您认为一体机会与这两者形成三分天下的局面吗？

**孙兴星：**我个人认为，这个三分天下的局势是很有可能形成的。一体机相对于主机来说，集成化更高一些，维护成本也更低一些，不用过多的介入就可以正常使用。对于普通消费者来说，家用办公也可以用这个产品做替代。而笔记本则更专注于移动领域，主机则更专注于性能，三者可以性能比较不错的市场互补。

**记者：**在贸易战中英伟达、英特尔等厂家会受到一定影响，那么我们未来的产品会有哪些影响吗？

**孙兴星：**影响我认为还是有的，不过仅仅只是局限于供应链方面的问题，因为市场需要还是有的。在用户关心的产品价格方面，应该不会有太大的浮动。