主播推手？链接返利机制试图为小型游戏工作室变相缩减营销成本 - TGBUS - 电玩巴士

在不久之前，斗鱼直播平台主机区的主播们像往常一样打开电脑，经过调试后开始直播推流的时候，寅子、女流66等大牌游戏主播，在某一天晚上，几乎不约而同的打开了一款名为《了不起的修仙模拟器》的小品游戏，口吐莲花、呆萌操作、感谢礼物和各种宠粉等操作一气呵成。

除了大牌主播，一时间，许多各式各样的主播们都在直播这款游戏，人气高的，关于大笑、嘲讽、谩骂或是单纯的111、666等各式弹幕充斥在直播间，令人眼花缭乱，尽览人间百态。

人气低的直播间则安静许多，这种情况下，主播们的风格更为突出，几乎一眼就能看出某个主播是不是你的菜，因而直播间观众留存曲线高低起伏，有的人口嗨的厉害，有的人则显得高冷许多，颇有些曲高和寡的味道。

一段时间以来，这一情况在业界已经屡见不鲜。特别是某国产佳作上市时，似乎这些主播就像大家一起约好了一样，纷纷直播这款游戏，不管这款游戏是大作、粪作还是话题作……在这些大小主播之中，有些人可能是被安排直播某款游戏，而有些小主播则纯属跟风。

对于游戏厂商来讲，对待主播们的收费与免费的直播宣传上，有意无意的推动了一股直播游戏风潮。而对于任何独立游戏开发者来说，营销常常是最神秘、最头疼的环节。

游戏营销涉及了许多方面，社交媒体、公关、广告、玩家社群维护、线上线下活动策划等等内容多让独立游戏开发者们头更疼。

因为在小型游戏开发团队中，通常并没有专门设立市场营销责任人，一些环节容易被遗漏疏忽，或是干脆力所不及。小型工作室用一些常规手段，很难引起玩家们关注游戏。

即使作为一个经常玩游戏和思考游戏的老玩家，一般也不会在大脑中，为某个未知游戏小工作室的新游戏，留下更多关注及美好期待。

如今，引起一个玩家兴趣的最好方法，就是让这个人看到他的“朋友们”在各种平台上实时游玩这款游戏，在各类平台上，流量KOL如今一抓一大把，所以厂商们同各类影响力人物达成各类协议，并在各大平台都搞一搞，在营销成本内，有枣没枣都打一杆子。

此前，网传在独立游戏小品《了不起的休闲模拟器》发售的那段时间，厂商似乎给了一些游戏主播提前试玩的权限，在宣传游戏的同时，此举也令许多预购游戏的玩家，心中颇感不公。

而为了迎合一些有影响力的主播，制作组特意在游戏中加入了一些机制，为主播们也小小地反向宣传了一波。例如，玩家如果在游戏中的使用轮回者王老菊这种特定主播名字的话，角色会拥有特定的属性和天赋。游戏发售后，玩家们发现，制作组还为游戏加入了诸如“寅子”等其他特殊主播轮回者。

有玩家称，预购玩家们提前给厂商充了值，只为第一时间玩到游戏。谁曾想厂商为了营销，同这些大小主播进行了某种双赢的交易，让各类主播提前曝光了游戏，令这批预购玩家的新鲜劲大幅降低，非议不断。

在这以前，许多参与预售的游戏，同样在游戏发售前会有各类信息泄露，但泄露内容及时间点，通常掌握在厂商手中。

在游戏发售前的营销上，针对各类媒体的NDA协议中，厂商通常要求各类媒体在固定的时间节点开放某些保密内容，对于游戏的保密工作协调慎之又慎。

无论如何，现实情况是，许多知名主播均有意无意的直播了《了不起的休闲模拟器》数天时间，而后又突然大面积停播。

其中细节我们无法深究，在这之前的《河洛群侠传》、《古剑奇谭3》、《太吾绘卷》等作，或多或少都有类似的操作，针对于上述这种，利用主播进行推广的影响力营销方式，早已经成为许多游戏厂商营销工作重点。

随着时代的发展，这些在某些平台或领域具有影响力的流量主们越来越多，类型也越发丰富。再比如，抖音上的影响力播主们同样越发具备造势能力。作为互联网领域的一匹黑马，抖音的崛起速度令人震撼。

现抖音的全球用户活跃度超过6亿，成为眼下业内最大的流量池之一，其中的商业价值可想而知。有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容制造机。

在游戏业界，不夸张的说，游戏相关内容已经成为了目前抖音上活跃的内容领域之一。抖音slogan从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”，正在拥抱更多的人群。前几天的“盘”这个，“盘”那个梗，就首先诞生于抖音平台。

最早，随着《PUBG》以及《荒野行动》等吃鸡类型端游、手游等游戏的持续走红，相关的吃鸡游戏素材在抖音上变得越来越丰富。在这以后，情况一发不可收拾。

各类手游，独立游戏，甚至前段时间的NS大作《任天堂明星大乱斗特别版》，都在抖音掀起过或大或小的热潮。甚至有电玩店主吐槽，有抖音云玩家，看了大乱斗的抖音视频，邮购NS实体游戏一份，收货后却不知玩游戏还需要NS主机。这种笑话，没想到如今竟然成真。

去年，手游《永不言弃》抖音短视频营销首先利用影响力引发爆点，作为一款老游戏，推广期间，iOS下载量提升了40倍，安卓端16倍。单日用户新增数均值超过6位数。APRU值翻了3倍。

除此之外，不少过气小游戏也借助这种推广形式起死回生，例如2016年年初就上线的游戏《太子x升职记》改名《扎心了老铁！》，一度冲进App Store免费榜前十。

大潮之下，游戏公司纷纷寻找第三方营销机构和KOL进行合作，同时也催生了许多专门在抖音等流媒体平台进行游戏推广的营销公司。” 大量中小游戏研发者、游戏主播、游戏垂直媒体纷纷开设账号,并在短时间完成粉丝积累。

“但至于怎么营销，还没有一套完备的方案。”一家游戏厂商的人士表示。因为除了抖音短视频的案例，内容营销绝不仅限于此，还有太多的内容方式和形式有待挖掘。

基于这一逻辑，隔离在中国之外的Epic Games商城甚至玩起了链接返利。眼下，他们已经为自家商城建立了这样一个程序， 对于Epic Games商店的游戏，一些有影响力的内容创作者可以在他们的内容频道上分享推荐链接，或者向粉丝们宣传他们的内容创作者标签，从而推广这款游戏在Epic Games商店中的销售额。

粉丝们在Epic Games商店结账时关注内容创作者链接或输入创作者的标签，进而返利。该计划以期用极低的成本达到一种双赢的局面。

去年早些时候，Epic Games为《堡垒之夜》建立了这个系统，称之为“Support-A-Creator”，使这项活动成为堡垒之夜有史以来最受欢迎和最成功的影响力营销活动之一，从官网上看，该计划已经吸引超过1.3万内容创作者参与，极大地推动了《堡垒之夜》这款游戏在国外的影响力。

内容创作者选择的对象可以是主播、视频up主、游戏艺术家、音乐师和社区建设者等等影响力人士，只要创作的内容是以《堡垒之夜》为题材，就有机会符合获得创作者资格。

如果粉丝通过“Support-A-Creator”系统付费，内容创作者将获得5%的收入返利。而现在，Epic Games已经为其商店内的每个游戏工作室开放了这些工具。

“我相信网络上的那些有影响力的人物，已经成为当下业界主要的游戏营销推手之一，这几乎与玩家在游戏商城内的浏览发现几乎同样重要。”Epic Games的商城经理Sergey Galyonkin 在Twitter上有这样的解释。

毫无疑问，从目前的情况来看，这是一种低成本的双赢之道。因为在当下的主播推广模式上，这种影响力营销固然有效，但通常来讲，对于独立开发者来说则在实施上颇具难度，问题在于这是一种复杂而昂贵的营销策略。

例如，国内许多大流量的平台主播希望能获得大笔的预付宣传酬劳。开发人员还需要深入了解主播的受众。如果这名主播大部分时间都在玩《PUBG》，他们的观众可能根本不关心独立游戏。

而且，为了传播效果，你不能只与一两个主播达成协议，你需要对大量主播进行属性整理。而类似于“Support-A-Creator”这种计划，则将这部分功能简化，甚至具备进化为双向选择的态势。

“现在，大型游戏的营销预算中有很大一部分用于支付影响力营销，”  Sergey Galyonkin 写道。“那些交易都是一锤子买卖。我认为让有影响力的那部分人，能够在不依赖大型出版商的情况下为任何游戏提供流媒体支持，并获取酬劳的赚钱方式将是非常棒的。”这正是Epic Games希望通过其“Support-A-Creator”全面计划来实现的小目标。

借助”Support-A-Creator“计划，开发人员可以选择与这些主播或其他内容创作者们分享他们的收入，分成比例最低为5％。

但最终，Epic将把分成的权力交给游戏开发者，以控制内容创作者们的收入，工作室可以选择他们想要的分成。

当然，这些内容创作者的申请也有一定的限制性，这些条件包括但不限于，必须定期创作并发布游戏创作内容并保持活跃，至少在某社交平台上，拥有1000名以上的订阅者或粉丝等。

这是“Support-A-Creator”与其他商店的某些类似程序不同的地方。在Twitch和亚马逊的机制中，流媒体的收入仍然是三七分成，并且这是统一费率。此外，在亚马逊商店，开发人员和这类内容创作者并没有创建直接关系。

而在Epic Games商城，由于没有壁垒，通过这项工具，任何开发人员均有同这些创作者同等对话的机会。“我们的目标是让较小的游戏开发者能够获得大型游戏出版商相同的访问权限，”  Sergey Galyonkin 说，“这不是强制性的，我们只是在公平竞争，并为开发者们提供一种工具。”

不得不说，这使得一些名不见经传的游戏既能获得支持保护创作者原创内容的美誉，又能提高游戏的综合关注度和自身的影响力，在如今主播推广等影响力营销对游戏发展影响日益增长的势头下，这个策略看起来颇具多赢性。

最后，据Epic Games官方透露，该计划目前并不适用于中国、伊朗、朝鲜等国家。但这对我们来说，算不上什么问题，不是么？