和山德士上校谈恋爱！Galgame化能拯救KFC吗？ _ 游民星空 Gamersky.com
gamersky
在这个娱乐至上的时代，各行各业都不会缺少脑洞清奇的营销鬼才。即便如此，“一家餐厅”做起了电子游戏还真是个新鲜事儿。前不久，一款名为《我爱你，山德士上校！吮指回味的约会模拟器》的模拟恋爱游戏免费上架steam平台，而在游戏页面的发行商一栏，竟出现了一个令人意（chui）想（xian）不（san）到（chi）的商家名称——KFC（Kentucky Fried Chicken，肯塔基州炸鸡）。
所谓山德士上校，也就是很多中国食客口中的“肯德基爷爷”
自1939年，哈兰山德士上校在肯塔基州的小餐厅内灵光乍现，参悟出“包含11种秘制调料”的炸鸡配方至今，肯塔基州炸鸡的油腻香味已经在食客指间纷飞萦绕了80余年。从炸鸡连锁企业的绝对霸主，到跨界游戏发行商，我不禁感到好奇——肯德基到底经历了什么……
哈兰山德士上校本校
从西式美食到垃圾食品
我还记得自己小时候在城里亲戚的邀请下，第一次在肯德基餐厅里庆祝生日的画面：寿星帽、广播里的生日歌、美丽活泼的服务员小姐姐，当然还有那份酥脆美味的炸鸡、薯条和冰阔落……肯德基几乎成为了我对西方餐厅文化的最初印象——大人与孩子，油腻的手指，还有五花八门的塑料玩具。
肯德基的亲子消费策略在进入中国市场之初取得了极大的成功，亲子活动层出不穷，各类儿童套餐也一度成为了菜单上的畅销品。于是，以肯德基为首的西式快餐在当时被不少人视为“小孩子的食物”——当然，小孩子的钱是最好赚的，这个道理在当时也同样适用。
自1987年在北京前门挂鞭开业至今，肯德基的中国生意也经做了三十多年
可在本世纪初，由于同类快餐店过于泛滥，品牌自身又鲜有特色，07年到13年间，肯德基全球同店销售额下滑了40%，全球各地都接连出现了大规模停店歇业的窘况。雪上加霜的是，在中国市场，由于健康饮食观的普及与食品安全问题的接连暴露，以肯德基为首的洋快餐生意都遭遇了不同程度的冲击。小朋友们的物质生活越来越丰富，他们已经不再向往着西式快餐店里的生日派对，年轻的爸爸妈妈们也不会愿意让自己的孩子食用过多的垃圾食品。
2012年的“速成鸡”事件对肯德基造成了极大的负面影响
痛定思痛的西式快餐店在着手解决食品问题的同时，也开始重新规划自己的市场定位。他们已经意识到，收集着儿童餐附赠玩具的孩子们早已长大，甚至步入社会。在快节奏的都市生活中，快餐店里也涌入了更多为了生活和学业四处闯荡的年轻食客。于是，为了迎合不断变化的消费群体和与之对应的审美需求，西式快餐店也逐步完成了自己的“成人礼”。
肯德基的儿童餐玩具在当时的孩子们之间备受追捧
重塑品牌形象之路
众所周知，K记与M记的恩怨情仇从未停歇，但那位“由于在电视广告中做出各种迷惑行为而被广大网民当作鬼畜素材”的麦当劳叔叔却早已淡出了麦当劳的品牌形象。时至今日，这个红发白脸的滑稽小丑与其所代表的欢快、童趣的视觉元素，也逐渐被“麦咖啡”、“星厨系列汉堡”、“超值工作餐”等成人化、专业化的包装概念所取代。
麦当劳的成人化转变显得更加彻底
相较之下，肯德基的转变并非改头换面，在饮食产品的更新换代中，肯德基继续推进西式快餐的本土化，其核心餐单阵容一直没有显著的改变。可另一方面，在品牌形象的重塑升级上，肯德基宣发团队的诸多骚操作着实让人大开眼界。
本土化菜单是肯德基在中国市场获得成功的关键
和麦当劳叔叔的命运截然不同，山德士上校的形象（毕竟是品牌创始人）在肯德基品牌logo上的位置却越发显眼。直到2014年，肯德基的logo甚至仅仅保留了山德士上校的头像剪影，连KFC三个英文字母都容不下了。与此同时，肯德基也试图通过频繁的电视广告、邀请偶像代言来博取年轻人的青睐，但这些惯用伎俩似乎都收效甚微。
肯德基Logo演变史
2015年初，肯德基更换了自己的广告代理，牵手知名创意工坊W+K（代表作为耐克的Just do it创意文案），自此在创意营销的大路上……剑走偏锋。W+K详细翻阅了肯德基的历史档案，最终将施展创意的对象瞄准了一切开始的原点——肯德基的创始人，山德士上校。他们认为，山德士上校早在上世纪六七十年代就展现出了过人的营销才能：当时的美国家庭依旧流行使用黑白电视，而山德士上校在初次登上电视节目时就懂得通过白西装、白胡子（山德士还特意将胡子染白了），与黑框眼镜的搭配来强化自己在屏幕上的视觉冲击力。肯德基也坚信——既然山德士上校的营销手法在四十年前行得通，现在也一定有效；山德士上校胜过一切“品牌代言人”，无可取代。
上校已经成为了品牌的灵魂
宣发团队的坚持虽然显得有些执拗，但也不无道理。山德士上校在肯德基的宣发产品中曾一度淡出人们的视野，被更加符合亲子定位的公鸡“奇奇”所替代。事实上，对于大部分年轻食客来说，尽管大家早已对包装袋上的头像司空见惯，但山德士上校的真人形象其实还很新鲜。另一方面，山德士上校的存在是真实的，而他在今天的角色是被虚拟包装的，将他作为宣传形象可以节省大量的明星宣发费用，并且有效规避明星舆论的不可控性（代言明星出个负面新闻啥的对商家来说都是灾难）。
尽管如此……肯德基在中国区宣传中依然采用了明星策略……也算是因地制宜吧……
没问题！因为山德士上校回来了！
15年中旬，山德士上校复出计划Re-Colonelization（回归上校）正式展开。在肯德基75周年的宣传广告里，伴随着曼陀林乐队的民谣小曲儿，山德士上校带着复古包装的炸鸡桶，笑咯咯地向美国观众宣告：“I’m back, America.” 比起菜单的推陈出新，肯德基将振兴品牌号召力视为更加紧要的任务。这一策略的言下之意仿佛是在说：“不是我的炸鸡不行，而是这届食客不给力。”肯德基势要通过山德士上校的回归，提醒所有人重新认清一个事实——肯德基是这个世界上最好的炸鸡店。
辣个男人，他回来了！
曾经作为美国流行文化的代表，山德士上校在经济大萧条时期苦心经营炸鸡店的创业故事一度是美国精神的完美诠释。但在信息爆炸的21世纪，如何才能让这位和蔼可亲的老爷爷获得年轻人的青睐呢？不知道W+K在调研肯德基的发展历程时是否也顺带瞟了一眼隔壁麦当劳叔叔的“网红史”，山德士上校在正式回归之后，除了标志性的着装与扮相以外，似乎还多了几分鬼畜气息。
昔日的劲敌已经退隐，苍发战士能否重战江湖？
肯德基在一年内更换了三位风格各异的山德士上校扮演者，并且选用号称“永远处在晒黑状态”的美国演员George Hamilton来扮演系列单品脆皮鸡的代言角色——脆皮鸡上校。Hamilton金棕色的皮肤、敞开的领结与人们传统印象中的上校相去甚远，但其外貌扮装却与脆皮炸鸡的卖相十分契合。
脆皮鸡上校George Hamilton
诡异的是，这位脆皮鸡上校不仅负责推广脆皮炸鸡，还在另一款广告里卖起了“炸鸡味”劲脆防晒霜。尽管这款防晒霜在广告片里让使用者全员晒成了Hamilton一般的“健康肤色”，其实际产品也只有3000瓶限量供应的试用装，但山德士上校在广告片段中的种种骚操作的确在年轻食客与网络用户间掀起了足够的热题。
全员晒黑的防晒霜使用者……
轻松搞怪的无厘头情节充分利用了年轻食客的猎奇心理，初尝甜头的宣发团队也进一步放开了手脚，于是接下来，山德士上校的广告片一个比一个魔性……
2017年美国超级碗广告中，为了推广新品——佐治亚黄金炸鸡，肯德基创造了一位住在黄金宅邸，全身闪耀着48K黄金光泽的黄金上校。这位信奉着“成功的秘诀就是黄金！”的上校无处不以黄金物件为伴，在每一款广告片中都尽显奢华，并且在吨位及气场上全面碾压了普通状态的山德士上校，二人实力悬殊的互动也着实令人捧腹。
黄金吨位的黄金上校不可撼动
没人会讨厌搞笑情节，而对娱乐营销来说，上扬的嘴角就代表着收益。令同行竞争者无比艳羡的是，上校回归计划在全面铺展之后，不仅立刻终止了公司产品销售低迷的颓势，更为肯德基的营收额带来了至少长达12个季度的持续增长。
作为创始人，山德士上校再次拯救了肯德基
型男上校引爆全场
新上校的魔性广告片拍了一部又一部，而全新的上校形象也在如火如荼地更新创作。山德士上校最为惊艳的一次形象转变发生在今年4月，肯德基在官方INS账号上公开了一个全新的上校形象，这位新上校由电脑模拟生成，不再由真人演员扮演。而真正的爆点在于，本次的新上校……竟然是位年轻帅气的潮酷型男。在这名新上校的照片墙中，他开会、做饭、骑马、健身，甚至还撩起衬衫的一角，向人们展示腹肌一侧的“炸鸡秘方”纹身。
型男上校一经公布就在网络媒体上掀起了轩然大波。虽然在众多网民们“我可以！”的呐喊中也夹杂着不少表示难以适应的质疑，但肯德基的这次高调宣发却再一次发♂掘了山德士上校的全新可能。不过，型男上校并未直接取代传统版本的山德士形象，至少目前来看，他似乎仅仅被作为官方INS账号的代言。
每张照片还配有对应的心灵鸡汤——“也许在你们看来我是个举世闻名的餐饮大亨，其实我依然是那个喜欢呆在厨房里的男孩，绝对不要放弃那些真正可以定义你的东西”
“帅男靓女”化的二次创作原本是网络民间的同人娱乐，而本着官方逼死同人的态度，肯德基宣发部门再一次突破下（上？）线，在今年的母亲节发布了一条庆祝节日的广告短片。视频中，一位年轻版山德士上校（就形象而言与INS上校也并非同一人）以极具挑逗性的嗓音冲着镜头低语道：“听说你是世界上最好的妈妈，那么，小伙子们，你们觉得呢？”接着，山德士上校带着一群肌肉猛男扯下白色背心，激情似火地跳起了热舞，场面之火爆一度令人难以直视，很多观众不禁大声疾呼：“离我妈远点啊你！”
万恶之源……但是这腹肌……不不不……我是直的……我是直的……
我爱你！山德士上校！
随着山德士上校的形象一同被发散拓展的还有其天马行空的跨界合作思路。肯德基与Mountain Dew合作推出过手机游戏外设、与美国航空公司 World View 一起将汉堡送入了太空；在入驻香港30周年之际，肯德基推出了“点指回味”的可食用指甲油、与国内彩妆品牌玛丽黛佳联合推出了唇膏礼盒；而在游戏领域，肯德基也曾与网易、Square Enix等游戏厂商合作，陆续开展过《阴阳师》、《最终幻想14》等游戏作品的联动活动。
被送入太空的汉堡（遗憾的是这个活动最终因为技术失误而提前结束了）
然而，肯德基在电子游戏领域的野心似乎并非仅限于跨界合作。去年8月，肯德基开通了名为“KFC Gaming”的官方推特账号，随后在9月份公布了一条包含着《WWE 2K18》、《堡垒之夜》、《彩虹六号：围攻》、“Mugen”等诸多游戏元素的宣传片，并在推文介绍中写道：“一些重大消息即将公布”。虽然视频短片中莫名其妙的KFC元素略显恶搞，不过仿佛确有暗示肯德基对电子竞技和游戏开发领域的兴趣。
KFC Gaming宣传片中居然还出现了Mugen游戏里上校对阵麦当劳叔叔的画面
与此同时，KFC Gaming开始在推文中陆续发布不断增长的百分比数字，最终在进度数值到达100%之后，正式上架了自己的第一款游戏作品——《我爱你，山德士上校！》。
事实上，与其说是“模拟恋爱游戏”，《我爱你，山德士上校！》更像是部电子图像小说。游戏仅仅通过简单的分支剧情、关键节点的对话选项，线性讲述了一个诙谐欢乐的校园故事。游戏从画风到剧情都基本套用了日系文字养成游戏的设定模板。特别之处，则是加入了“自带坂本光环”的谜之转校生山德士上校；一身腱子肉、摆着JOJO立（仗助定制版），却散发着女性荷尔蒙的VAN VAN；还有时而卖萌、时而刻薄，对牛肉抱以莫名厌恶的柯基狗教授（这就是肯德基没有牛肉汉堡的理由？）等个性鲜明的奇葩人设。
有一说一，游戏角色立绘其实还不错
如果你并不在乎数量拮据的角色立绘、糟糕的优化、略显反人类的死亡选项，以及最重要的……尚无中文支持等硬性问题，《我爱你，山德士上校！》其实在简单的剧情里埋藏了很多趣味十足的笑料与意想不到的迷之感动——山德士有着伟大的梦想，他想将炸鸡的美妙传播至世界的每一个角落。作为共同的追梦人，他会在你努力料理的时候为你加油，会在你自我质疑之时坚定地告诉你：“我相信你”。
立志成为“炸鸡王”的男人！
“端正态度的话，每一天都是全新的冒险！”
“追寻你的梦想，紧追不放，直到生命的终结！”
你见证了山德士上校对理想的执着与热诚，也因为他的鼓舞和勉励而对未来充满信心，并在与山德士上校跳完最后一支毕业舞后，发自真心地体悟到——这他娘的不就是个肯德基广告么……
说实话，这游戏如果改变成动画的话兴许还挺有人气的……
咳咳……不论如何，虽然很多玩家早已意识到《我爱你，山德士上校！》不过是肯德基的又一次鬼才营销，但也许正是为了回应官方一本正经的玩梗态度，目前steam平台上的大多数玩家还是以无条件的如潮好评与自嘲调侃式的评语表达了自己对肯德基，以及游戏中这位魅力十足的山德士上校的由衷热爱。
这款游戏成为了很多玩家的“年度游戏”，以及……山德士上校的迷人魅力似乎帮助某些玩家确定了自己的性取向（误）
结语
从童年的西式美食到今日的电子游戏，从餐厅里的食客到屏幕前的玩家。无论是味蕾上的满足，还是视听体验中的愉悦，那份对于纯粹快乐的向往，仍然让我们与肯德基殊途同归地走到了一起。或许，肯德基的脑洞也并没有多么清奇，它只是与我们一样，还在相信着那些原汁原味的娱乐精神。炸鸡可乐容易发胖？游戏系统简陋无脑？你当真在乎么？我只是觉得，这款免费供应的“互动广告”与一份原味炸鸡一样，都为我的生活瞬间带来了一些无可替代的好滋味……
好吧，你开始觉得这篇文章看起来像是一篇软文广告？或许也算，我……只是真得想要恰块炸鸡了！
不说了，我先去叫一份宅急送……
专栏征稿——点击参与！