专访雷神总经理李艳兵：游戏本的制胜之道 - TGBUS - 电玩巴士

8月3日，ChinaJoy 2018在上海如期召开。除了游戏软件，ChinaJoy也是游戏硬件厂商一年一度同场竞逐的盛会。他们各自使出十八般武艺，纷纷在展会上公布新品——在这场角逐中胜出的厂商，往往在下半年的市场中能有不错的表现。

雷神（ThundeRobot）是一家国内老牌的游戏本厂商，他们已经连续参加了五届ChinaJoy。本届展会上，他们发布了一系列“黑科技”新品，而且雷神展台的防水游戏本概念机令玩家眼前一亮。我们有幸采访到了雷神的总经理李艳兵先生，与他探讨了游戏本市场，以及雷神产品调性的问题，看看这个品牌的核心竞争力在哪里。

记者和李艳兵先生（左）

——这次CJ雷神展台的主题叫“神会玩”，它的具体含义是什么？

李艳兵：我们“雷神”是一个面向年轻人的品牌。雷神成立5年了，每年都会参加CJ，就是为了跟年轻人接触。对年轻人来说，电脑不单用来办公，还要玩；不单要玩，还要玩出特色。所以雷神一直强调这种“玩”的心态，不是把硬件冷冰冰地摆在那里给客户看，而是要用一种“玩”的心态体验游戏、提升自己。

——您提到“玩”的心态。那我想请问，外设厂商都很重视电竞，您认为对电竞选手来说，体验乐趣的心态为主，还是竞技性更重要？

李艳兵：说实话，电竞职业选手是非常辛苦的。雷神有自己的战队，我去战队看过，完全不是我们想象中那么美好，作息、训练计划排的非常满，基本没有时间去娱乐或者锻炼。对他们来说，竞技精神是更重要的，这既是电竞的魅力所在，也是体现游戏“正能量”的方面。我们有个slogan叫“玩，勿丧志”，就是想从自身做起，改变大家对游戏的看法。

雷神新911黑幽灵

——刚刚雷神发布了联合研发的黑科技新品，请问“黑科技”体现在哪些方面？

李艳兵：我们的创始人都是玩家，我本人也是十多年的老玩家。雷神成立之初就在想，游戏PC市场已经这么饱和了，那我们为什么还要做？我们的答案就是希望发挥自己的优势，做针对玩家的、极致的产品，其他需求不考虑。所以这款产品在设计中针对性地满足了很多中国玩家的需求。

比如中国玩家明显区别国外玩家的一点，对个性化和自定义有很高需求。对外国玩家来说，游戏本丑一点、重一点都无所谓，打起来爽就行，但中国玩家完全不一样。不止性能要好，还要从产品中看出个性。这也是为什么很多国外流行的游戏本引进中国，玩家不买账了。

除了外观，这次我们的新品在工业设计上用了很多新材料和工艺。

比如游戏本要求很高的散热。其他厂家经常做一些误导性宣传，说竞品用三根铜管，我们用了五根，不明所以的玩家就觉得五根更好——这是完全错的。散热效率跟铜管数量并没有直接联系，我们更愿意从专业的角度看这个问题，就是走真正的效率。现在市面主流产品使用的散热铜管直径是5-6毫米，去年我们率先推出了搭载8毫米铜管的机型；而今年的新品我们使用了10毫米铜管，全球仅此一家，散热效率一根顶细管三根。

再有，笔记本和键盘防水，其实玩家是有这种需求的——可乐咖啡撒上去很常见，而且很难清理。我们的产品做到了IP68级别的防水，在水下正常使用都完全没有问题——大家可以去我们的展台看看概念机，这几天样品都会在水里泡着。防水键盘我们用了很多新材料，但这还算相对简单的；笔记本要防水，风扇、USB口、电源，怎么处理？我们做了相当多的技术积累和实验。

这显现出我们的态度：既然做这个市场，就要给市场带来一些不一样的东西。

雷神新911上手图

——移动平台对传统PC市场冲击很大，您怎么看待这个问题？

李艳兵：很对人觉得手游和PC游戏是竞争关系。其实从数据来看，《英雄联盟》、《绝地求生》这些PC游戏去年增长势头依然非常猛。就我个人观点，正因为手游门槛低，操作简单，培养了大批游戏用户，很多原先不玩游戏的人因此入门，然后慢慢培养成了深度玩家。所以可以说手游帮电脑硬件培养了需求。

再有，现在很多游戏玩法，PC和手游是相同的，比如“吃鸡”，基本能无门槛过渡，可肯定只有PC能提供极致的体验——而且今天一台好手机价位跟游戏本其实是差不多的。所以我认为，手机相对PC的很多优势已经渐渐被抵消了，可能PC还有正向优势。

雷神新911属于年轻人的游戏本

——就“电竞笔记本”这个产品定位，您认为用户最看重哪些点？然后雷神有哪些针对措施？

李艳兵：其实刚才我说的产品设计已经囊括了一些方面，我再补充几点。

第一是性能。对电竞玩家来说这是最基本的，没有性能你产品做再多花样也不会长久。

还有一点是屏幕。玩家对笔记本屏幕的要求越来越高。现在不止色域，玩家对笔记本也有刷新率要求了，想要144hz。还有动态响应速度，要5-7毫秒。

上面都是游戏本特别关键的点。我再补充一个个人观点：以前轻薄本都是窄边框的，但游戏本大家都觉得不需要吧——其实真错了，这个时代颜值即正义。

还是我刚才说的例子，我们看到国外同类产品都是那种“傻大笨粗”型的——其实不是老外不喜欢，是他们没见过高颜值产品，没的选择。我们雷神也做马来西亚、欧洲、港澳台市场，最开始投放产品，经销商都不爱要，说“我们这儿用户不认这种产品”，我说你们就试试，结果海外玩家非常喜欢，证明这个需求是存在的。

大家根深蒂固观念以为就这样，没有一个厂商敢吃螃蟹做点不一样的东西，消费者有这个需求你也不知道，审美是需要培养的。

——现在笔记本厂商很多，不同品牌都有自己的辨识度，您认为雷神突出的特点是什么？

李艳兵：我们的本放在竞品里你一眼就能看出来，外观有比较大的辨识度。

雷神911橙色风暴版

——游戏本更新换代很快，竞争也很激烈，雷神是怎样应对这种竞争的？

李艳兵：我们要紧跟住英特尔和英伟达这些合作伙伴的技术迭代节奏——我们跟这些厂商已经合作十多年了。

我们的研发实力和工艺也是顶级的。雷神的研发中心在台湾，我就说几个合作伙伴：第一个是广达，这是全球笔记本行业的龙头，而且已经蝉联多年第一了；第二是和硕，他们在产品差异化设计上做得是最好的；第三家是蓝天，是游戏本这个产品门类的鼻祖。我们只用这三家的东西，所以研发、品控都是相当有保障的。

再有，我们能敏锐发现、抓住用户的新需求。比如防水、防尘，这种需求必需靠敏锐的洞察，做用户调查是问不出来的。雷神在游戏本市场一直是“推动者”，我们希望带来一些不一样的东西。比如我们是全球第一家提出“屏幕无亮点”的厂商——而在雷神以前，整个行业的标准是屏幕三个亮点以内是OK的。

——最后一个问题。游戏本其实对学生群体意义更大，现在刚好是暑假，需求旺季，雷神有没有针对学生群体的营销活动？

李艳兵：有。我们从8月1号开始就在各销售渠道——比如京东、天猫、苏宁和我们官网——上线了促销活动，折扣力度非常大，快超过618了。我们也希望各位学生在假期能快速用上称心如意的产品。