ChinaJoy2018阿里游戏生态晚会 专访阿里孙磊、张楠楠 - TGBUS - 电玩巴士

8月3日，2018阿里巴巴游戏生态晚会在上海浦东隆重召开，本次大会由阿里云、阿里游戏、阿里九游、英特尔等共同举办，聚焦游戏产业生态，集中展示覆盖全产业链的阿里巴巴游戏生态体系如何赋能游戏行业。会后我们采访了阿里的孙磊、张楠楠，以下为采访内容。

媒体：作为国内最大的分发平台，九游这次从产品到商业模式的全面改版，这背后是什么样的一个逻辑？

张楠楠：其实这个要从去年聊起了，我们原先做了一些开放，去年做了一些开放，去年的开放是因为九游当中有很大一块资源也是整个游戏开发者非常在意的资源就是社区和论坛这一块，游戏的预热呀，还有我们核心用户的聚集都在这里，然后我们去年做了一些这样的开放的尝试就发现可能它在前期聚集新用户的时候核心用户是不错的，但是对于一个开发者，对于他去发一个游戏真正的有决定性作用的、或者是非常大注意的还是在线上资源、核心资源这一部分，所以我们在这一块发现在做扶持和开放需要更彻底一点，所以呢就把整个的九游首页的这种核心资源开放出来，做了这个改变还有一个重要的原因是我们发现CP更懂游戏，我们希望建造一个CP和用户之间互相交流的平台，其实CP把这个游戏放在你的平台上架的时候，很多时候究竟去把一个货架怎么摆的时候，他们自己是没有自主运营权的，他也没有拥有跟他用户对话的权利，所以我们搭建这样一个平台，让他去选择他觉得我这个游戏应该是一种什么样的形式，这里我讲一个小故事，是对我们自己的一个触动吧，就是我们自己的游戏在上架的时候，有一段时间就是它到了一个稳定期，稳定期中间发了一个资料片，发了一个资料片的时候发现当天的收入提升了5倍，这件事情其实作为一个联运平台知道大量的CP在发资料片的时候都会提，我要发资料片了，但是大家没有一个感性认识，大家意识不到这样一个资料片对于这个游戏究竟有多重要，所以呢，我们就是以前这个资源大部分都集中在新游，所以我们会开放这样一个平台，如果你有老的游戏在发一个重要的资料片的时候，你希望更多的人看到，你的收入有更大提升的时候，这个时候他最懂你，我们也要把这样的机会给他们。

媒体：楠楠女士，我想问一下您刚才提到的投放天猫导流这个场景能不能详细的展开讲讲，是把那个旅行青蛙的那一栏扩大还是放到首屏还是说会怎么样？

张楠楠：其实我们现在是有两个场景在做，未来大家看到的是不同的，第一个我需要的说明的是我们不会做导流的事情，去做流量变现的事情其实不是一个游戏的生态，所以我们是希望发掘一个更适合游戏的场景，比如说我们现在大概尝试有两个月的时间是在淘金币里面，我们发现很多人上来领金币的事情是一个还挺无趣的事情，那除了领金币还能干点什么，于是我们就把这个游戏平台给牵进去了，然后大概在一个半月以后飞速的发展，它的增长速度非常快，然后它可以在里面玩对战、玩关卡，然后这个金币也突然觉得还有一点其他的用处了，然后我们是在这个比较符合的场景里面去做，然后青蛙呢实际上是一种尝试，刚刚仓健也介绍了，我们希望说在这种轻度游戏，第一它的IP是不是在他的衍生品中去做，然后接下来还会看到我们青蛙在社区上的一些尝试，也就是如果从入口来说，青蛙这一块他未来它可能是作为比较多的游戏的一个入口，但是它一定是符合场景的，然后呢，以后看到的，我现在具体没有办法和你们说，我们是在哪个卡片、在哪个里面做，因为我们做游戏的模式不会是这样，我们会针对场景来，比如说他在这个场景是一个小闺蜜群的场景，对吧，他们平时可能是购物，但是是不是还可以玩玩游戏呢，我们会在这个场景里面去做植入，在这个场景里面的开辟会包括淘宝、包括天猫、包括飞猪，主要是游戏场景和游戏的节目。

媒体：我想问一下孙总，今天早上我们也发布了这个游戏解决方案3.0，这个智能具体体现在什么方面，现在这个智能已经达到了一个什么样的状态，未来想要达到一个什么状态。

孙磊：其实整个智能这个环节我们包括四部分，前三部分呢是围绕着整个游戏生命周期的，就是它每个阶段会做不一样的事情，第一阶段他在做研发，第二阶段做推广，推广稳定之后做运营，所以我们前三部分是围绕着着三个环节来做的，第一智能设计我们现在在做的，智能设计主要是说在智能场景，比如说建筑物、花、草、树木，还有智能的UI设计，主要是围绕着美工的设计，未来会在这个环节其实还有很多可以做的，前期研发的很多工作，那我刚才也举了例子，就是智能设计是我们眼前觉得能够解决高效研发问题的方案，因为研发自己有美工或者是外包的形式，那么他们之前的这种方式都是美工一个一个画出来的，现在我们可以做到你把有屋顶、窗户、门，你把各个零部件分解开来，只要画这一步就可以了，那我们用这个AI的技术，用我们把算法或者是机器学习的能力输送出来，它就可以自由组合，自由组合各种各样的房子，比如说我们现在玩的这个“吃鸡”，它的地图很大，有很多房子，其实你只要把各部件完成之后，你只要一刷新，所有的房子都出来了，然后你只要后期通过人个性化的处理，大大提升效率，我们这个效率基本上是提升了5倍，基本是原来的五分之一的时间就可以，而且大大减少美工的环节，而且成本上也下降了三分之一，所以这个是我们最急切解决的第一个问题，智能设计。

第二部分是智能推广，智能推广是就是说，因为今天我们看到整个阿里集团对外的精准营销的推广，我们在外面头条等媒体上看到的广告，其实每个人看到的是千人千面，每个人看到的是不一样的，所以我们怎么把这个能力输出出来，那我们就需要大量的数据和能力的输出，其实之前是没有的，之前我们没有对外把这个能力开放出来，这次包括阿里游戏、包括intel这边、包括现在整个底层的intel的CPU、GPU能力成熟了，这个算法他会涉及到数以百亿次的算法才能算出来，才能真正解决出来，所以这个能力提升了，第二块我们就加快了速度，所以在这一块我们就做了精准推广和精准营销这个环节，未来游戏买量各个环节都可以提升他们整个的效率和能力，这是第二个环节。

第三个环节就是智能运营上，数据分析，比如说玩家流失了，其实之前还有很多是通过外包的数据去做的，市面上也有一些这样的厂商做运营上的流失、留存这些，之前更多的是解决问题，就是我发现流失了再去解决，那么现在我们是把之前这种案例梳理处理，通过这种智能的AI的方式，第一可以做到这个方案的预防，这块也不仅仅是我们自己做的，我们是和合作伙伴一起来做的，包括阿里游戏，把这种能力输出出去，那么同时在运营上之前有个比较大的弊端，今天你做这个动作其实你是在自己的服务器上去做的，之前呢很多是通过外面去做，外面做可能很多数据不是存在这里，会存在一定的风险，今天的数据是完全存在你自己这里，自己可以对数据做把控，你有了数据之后未来再发其他的游戏，这些数据可以做整体的结合，未来在运营这个环节可以很高的提升你的效率，所以这三个环节在整个生命周期上去做的。

那么还有一个主要是为了运维的人去提供，就是智能风控和智能运维，那么这一点在今天互联网公司和传统公司是不一样的，传统公司比如金融、政府，可能他们管理一万台机器可能需要一百号人或两百号人，他们运维团队就是这么大，今天的互联网公司可能他管理几万台机器，甚至几十万台机器他可能只需要几个人就可以，比如说一万台机器三四个人就可以做了，那么他们就不会像原来那样去盯，哪里有风险、哪里有问题，他们会去盯这些，他们就会去做很多无用功，有了智能算法之后，比如他有安全的隐患我们是及时可以发现的，这样运维就可以精准的找到问题，我们希望通过这个环节从解决问题到预防问题，因为从我们的角度解决问题是最简单的，出现问题了我们总有办法去解决，更好的是能够不出现问题，所以我们通过这些数据的模型建立能力的输出去预防问题，所以核心就是这四个现在我们做的智能设计、智能推广、智能运营、智能运维四个方向，谢谢。

媒体：孙总我还是想问一下现在游戏云业务在整个阿里云的业务里占到了怎么样的比例，以及增长情况怎么样？

孙磊：阿里云属于阿里巴巴一部分，属于上市公司，所以呢我们很多数据可以到我们的财报去看，我可以讲一下整个大的趋势，阿里云核心业务分为两大块，再细分一点是三大块，第一块是互联网的业务，互联网的业务和整个云计算的业务是天然的集合，因为他是轻资产的，然后又比较年轻化的，所以大家也是一出来就拥抱云计算，还有一部分是传统的，传统个就是比如说政府、金融还有工业、制造业这种传统的方式，核心的就是这两部分。还有一部分就是我们的合作伙伴生态，去帮助合作伙伴做改造，去帮助他们提升能力，因为我们不可能所有的事情都做，我们只做我们擅长的事情，那么整个互联网的业务其实今天在整个阿里云还是高速发展，你看到这个也是大势所趋，今天的中国的互联网也是高速发展，所以他们拥抱云计算，整个云计算都是高速发展的，每年最基准的线都是翻倍增长，实现100%的增长，这是我们保底的线，是一定要做到的。那么还有部分就是政府和传统企业，传统企业的周期会比较长，因为我们今天对于云计算的理念和传统的这种理念是不一样的，传统的可能是解决他们的一个问题，比如说他涉及到高并发，做电商活动涉及高并发就需要备机器，解决他们的问题，那我们今天阿里云提供的还是解决传统的场景化的问题，我举个简单例子，比如说我们的城市大脑，城市大脑我们是解决具体我们碰到的问题，不想原来我们说买机器解决，城市大脑是说来控制交通、比如说浙江政府的只跑一次，把他的整个系统打通，提升他的效率，所以这个是我们的场景化不同，比如说我们的制造的工业大脑，我举个简单的例子，比如良品率的提升，良品率的提升之前都是人工检查，他会发现一个问题，一个老师傅如果请假了，他的质量会下降很多，但是如果把老师的这种能力，机器学习的这种能力以AI的能力提供上去，可以大大提升他的良品率，而且我们这种场景不会像原来一样售卖一台服务器收多少钱，我们在这个基础上是说节省了你多少钱，我们在里面提升了你多少的效率，我们在从这种模式做事情，所以呢这块的周期就会比较长，我们需要不断的做机器学习，不断的做算法，不断的用AI的能力去提升，所以周期会比较长，所以现在高速的在发展就是在互联网这块，随着这几年的沉淀，整个传统的业务也在快速发展，那么游戏就是属于互联网的一部分，他又是属于典型的，你们知道游戏在文娱板块是变现能力最强的，所以它基本上占整个互联网比较大的一块业务，谢谢。

媒体：我想问一下张总，刚刚孙总可能说的更多的是技术方面的问题，我想问一下张总关于九游和阿里游戏会不会推出自己的游戏平台，端游的游戏平台，类似于wegame或Steam，还有一个问题就是九游是否会买一个工作室或是自己研发游戏。

张楠楠：好的，第一个就是至于会不会做Steam、Wegame这个取决于游戏环境，游戏环境也在变化，但是我们可能不是做一个下载平台，可能我们会从一些内容的方式去做一些衍生和切入，这个其实是一个水到渠成的事情，就是先有市场关注这部分内容的话我们其实会先这个方式去做，但是会以内容的方式，不会是以下载的方式去做，这个是这一块。

关于阿里游戏自己会不会做自己的游戏，最近不知大家看过风之大陆了没有，风之大陆其实就是我们自己的游戏，还有包括其实我们现在做的小的、轻的其实也我们自己在做的一些研发，但是在这个当中我们从小的H5的游戏来说，我们对我们之前做的一些，以及我们平台上做了一些思考，我们还是希望把这个东西开放出来，让更多的人享受这个流量，然后至于是纯内容这块可能是3A大作也好，我们会有一些团队在这个方面在做努力。

媒体：您好！我想问一下的就是intel的张总，就是我们都知道intel除了硬件以外还和游戏行业有很多的合作，但是其实好像具体的有哪些合作对我们来说并不是特别的了解，能不能给我们介绍一些这方面呢？

张怡璠：大家有没有去ChinaJoy，ChinaJoy有一个intel的展馆E5，是我们产业一起做的一个展馆，今年已经第二年了，我们是包的全部的场馆，是一万两千平米，那我觉得就是说回答您的问题一句话就是intel真的是在做产业，而且是带动的产业一起去做游戏，而且对我们来讲今年已经是做第七个年头了，一年一年的来做，其实刚开始的时候是没有人关注游戏这回事的，那么到现在整个产业往游戏的方向来走这个是一方面。那么今天其实我觉得如果intel是做产业的，游戏在自己产业里面有自己的角色，可以从几方面来介绍，我们是做硬件的，那么硬件你们要做好自己的性能，那么游戏是完全吃性能的，那么这个时候你会看到不论我们是八代的产品也好还是酷睿i7也好，甚至到i9这种产品，推陈出新我们有最好的性能来满足游戏玩家的需求，这是一点，那么另外一点其实和硬件相关，就是我们的傲腾黑科技，大家可能也多少会了解一些，这里面有机械硬盘加速器的这种作用，有读写加快的这种作用，那么从整个的硬盘加速的角度讲，我们把他归为硬件的一部分，除了CPU这块我们也给更多玩家一个选择，整个是硬件。那么软件这块相信大家可能都没有看到，intel其实我们是有近一万人是做软件的，那么这种软件呢是软件的优化，那么适用在游戏这个领域就是游戏这种不同gamefield，我们对于不同的游戏进行优化，优化我们自己CPU，我们的硬件上，让消费者或游戏玩家的体验最好，所以这是软件方面的，我们有很大的一个团队，就在上海来去做软件的优化。那么除此之外的话，我们也能看到我们和OEM的合作厂商，当然因为有了我们硬件和软件的最好的产品的话帮助他们一起打造各自属于自己品类的产品，你们在E5展馆里看到那么的OEM厂商，其实后面都是有intel的支持。那么除此之外的话我们能够看到其实因为游戏多了，我们也看游戏的玩家会更多，最近几年intel其实举办了很多的赛事，IEM intel GameMater这块已经做了全世界第三年，和ESL一起去做的，这个应该是在全世界最顶级的专业人士的大赛，每年吸引的在IEM观看的，不光是现场人数，online的人数达到了3.6个亿，那么这个数字是非常惊人的，而且这个是顶级的大赛，那么在中国今天也是有落地的，每年这个时候都是有落地的，那么另外一个方面针对中国还有很多游戏的玩家他们不是全球顶级比赛去领奖的玩家，他们就是喜欢，那么今年我们还成立了M4，我们叫做intel Master Challenger，就是 intel大师挑战赛这种活动，今年也是第二年了，而且也是我们跟着OEM的厂商一起来，一起合作，我们和teamwork今天也是一起发布点 ，intel除了今天我们软件、硬件该做的事情，我们在打造我们各种各样赛事的一个游戏平台，不论是全球拿到中国，还是在中国我们自己创新，给中国广大的gamer，中国最近一两年我们最的最多的是比如说和斗鱼这样的平台，因为其实所有的游戏玩家他不光玩，他还想分享，把他自己的战绩、荣耀能够分享出去，那么其实今天我们跟斗鱼这方面今年和去年我们其实合作了很多，每年我们都会合作的更广泛，那么真的是和斗鱼整个平台打通了，把我们的战队也好，把我们的游戏IEM、IMC都带到他的上面去，和更多的游戏玩家去分享，所以总而言之我是觉得intel的角色在很多时候是和阿里的角色很像，刚刚我们和孙总也在探讨，虽然在不同的层面，但有一个角色还是满像的，就是在做产业的、做生态圈的，只是说我们从硬件出发，再到软件优化等等的，孙总这边从阿里的角度来讲无论是做游戏，还是从泛娱乐角度是在打造一个生态链，这也是为什么我们两家这么多年非常紧密的在各个领域在一起合作一个很重要的原因。

媒体：我想问一下楠楠，就像现在恋影制作人这样游戏证明了女性玩家在游戏方面是很有潜力的，然后我们PPT也看到了我们未来会和天猫、淘宝合作，未来我们针对天猫、淘宝上的女性用户我们会有什么样的挖局和转换的策略呢？

张楠楠：天猫和淘宝我们更多的不是转化他，是吸引她的游戏兴趣，因为这里是一个女性场景非常非常明确的，大部分在市场上推的时候还是说在大海里捞针，或是男性场景，九游百分之七十都是男性场景，在这个场景中捞出女性用户来，但是在淘宝的场景里面，比如淘金币，百分之七十都是女性用户，也就是用户在这里我们可以在立项之前真的对这部分用户有兴趣之前可以先和我们接触，我们会把完整的用户画像告诉她，她到底是什么年龄段的、她的聚集地是什么，你觉得她适合玩什么，那这个时候我们真正做这件事情是希望什么呢？游戏回归游戏，你们只用关心究竟怎么好玩，这些用户怎么去接受她就好了，剩下的事情交给我们。

媒体：您好！我想请问一下，刚刚您在上面提到的那个开放政策，因为说现在游戏很多但基本都集中在头部厂商，厂商可以自己申请的，那么如何平衡大厂和中小厂商在上面申请的位置？

张楠楠：其实我们大家在推游戏的时候，我觉得在这个行业大家都清楚的就是如果你要是靠位置转化，去做推广的时候，它三天之后效率是非常非常低的，但是如果既然展示的效率这么低我们为什么不把这样的位置开放出来让更多的产品，给更多的新品曝光呢，这个是我们为什么会基于这个东西会做一个改变，然后呢关于大厂和小厂虽然是说关于他们背后的制作团队以及他投入的经历，但是其实我们在今年尤其是在6、7月份以后看到会有一个现象，细分品类这个东西会很突出，也就是我们过去很多很多年基本上可以是预测你知道明年大概哪一家的什么产品会爆、会火，其实在这样的一年、两年过来的时候，大的路线当然包括吃鸡这类的大家可以预测到，但是网络电影制作人也好，还有包括六月份报的黑洞大作战啊等等，其实大家会发现可能会有一些不可预测性，那我们就会把这些东西开放出来，其实呢新游虽然很多，当然大家心里都知道，好的游戏并没有那么多，所以我们现在在有限的时间里面，我们是让好的游戏出来，我们不是说大厂和小厂这样的去衡量它。就是在早期的时候，其实我可以大概说一个数，网络游戏在去年平均一个月大概有300款上线，其实当然今年因为一些政策的原因，在现在一个月三分之一不到，所以其实我觉得位置这些问题和展示的问题都不是问题，得不得到曝光其实不是问题，关键是游戏是不是够不够好。

媒体：现在九游和阿里游戏，他的“兄弟姐妹众多”，他是如何与UC、优酷、阿里影业、阿里文学产生联合互动的？大概介绍一下。

张楠楠：我讲几个案例吧，文学这个呢主要是给我们提供IP的，主要是去做一些游戏的产品，大家未来也会看到这样一些的产品出来，我们现在合作的比较多的主要是优酷这样的一些，以及今年上半年推出的烈火如歌，以及很快大家在8月份看到的武动乾坤，包括它的剧、包括它的游戏都会同步的上，大家现在看到的产品其实是我们在两年前我们就已经开始做这样的准备，然后呢UC以后我们未来会在小游戏方面去做更多的尝试，包括国内以及海外浏览器这块，因为它的用户会相对下沉一点，它的范用户也会变得更多，如果集中在某些重度的游戏方面那就又陷入了这样一些导流的环，我们还不是希望做导流的事情。那所以在这种场景底下他可能是这样的用户更适合做轻度的H5的用户，这样的一些产品我们是这样去做的，然后呢基于其他的一些联动呢其实我们也在做，包括像豌豆荚他本身的独立游戏属性、调性都是合这些独立游戏用户，所以我们会把这个阵地在独立游戏上不断去加重它，然后我们也在不断的思考独立游戏的用户还需要什么，有些时候变现一个部分，但是我们发现很多的开发者就是出于爱好，就是觉得这个挺有趣的，就做了一个，所以我们是提供一个非常好的一个通道、非常简单的一个通道，让他可以直接上传，也可以不用关心是否接了我的SDK、接了九游的SDK还是接了其他厂商的SDK，你是接了谁的广告包，这些都不重要，只要你想发布我就给你发布平台，只要你的游戏好我就给你做推荐，这就是我们做的一些联动方向的。然后还有一些呢是在尝试当中，现在我没有办法直接告诉你们是什么，包括在飞猪，还有包括在一些其他的地方，包括未来在优酷我们都会做一些尝试，但是每一个都不是模板化的，一定是基于这个产品，它的用户要的是什么，然后做哪些联动。

媒体：我想请问一下intel的张总，您刚刚说的大师赛，后续大师赛是否有可能和腾讯或者阿里在线下有更多的合作。这些赛事是否会在天猫、飞猪上有更多的露出，包括内容上的。

张怡璠：IEM现在是全球的，所在全球范围目前和阿里没有合作的，但是IMC是中国的，IMC一年是有五场，ChinaJoy是其中的一场，中间的这场是第三场，ChinaJoy后面还有广州场、北京场，最后的赛事，这块我们是和阿里、天猫是有非常紧密合作的，如果明天你去场馆在看一看的话，你会看到intel的站台上面其实是有天猫整个形象的，所以今天我们还跟天猫做了一场活动，在我们本土的赛事上，在IMC赛事上，我们是和阿里、天猫有很深入的合作，至于和阿里云游戏这块，他不是IMC或IEM的一部分，但是就像今天孙总介绍的，我们一直是非常紧密的。

这些赛事在天猫上本身就是有露出的，今天上午我们和天猫签署第三年的战略合作备忘录，在这个方面我们已经进入了第三个年头，跟天猫这边作为电商的平台紧密的合作，第一年我们是建立了一个产品的研究院，大概是在2016年，他更想了解在游戏这边是怎样的，游戏gaming是怎么样的。2017年在第二年的MU的时候，我们一起共建了一个游戏的专区，2018年就是今年，我们跟他一起打造一个叫做智慧电竞平台，跟今天孙总今天说的这个智能游戏的解决方案是完全一致的，所以你会看到我们和天猫的合作已经是第三个年头了，在整个IMC的推广过程中确实是你中有我，我中有你，在ChinaJoy这一场也是咱们中国最大的赛事了，天猫是我们电商唯一的合作伙伴，所以就是说在这一方面我们合作的还是很紧密的。

媒体：我想问楠楠女士，就是旅行青蛙的他对于交易的带货能力怎么样？然后就是所有的小游戏，包括你今后要做的平台然后让大家到上面发布小游戏，对阿里整个体系的作用是什么？

张楠楠：第一个是他的带货能力刚刚仓健也讲到了，旅行青蛙刚刚上线的时候都是过亿的，这样的衍生品的收入，上线几天其实就已经做到了过亿，之后因为现在衍生品部分叫做阿里鱼，阿里鱼这部分是在阿里影业里面的，如果大家查具体数字的话在阿里影业的财报里可以看到具体的数字，它可能是一个更周期的，因为我们特别关心当时上线的时候他的IP带来的价值，刚开始上线的时候他就已经过亿了，所以这块我们挺有信心的，就是有IP的产品，如果希望往轻度走，希望跟阿里鱼衍生品这块去做结合的话，我们从供应到销售都是非常成熟的。

关于小游戏部分，其实作用还是场景化的问题，如果除了购物以外，我们发现一个问题，有大量的人，比例很高都在逛淘宝，都把淘宝当成一个内容化的事情，他们可能也看直播，大家在看的斗鱼也好还是其他直播平台也看，但是我们发现淘宝平台的直播也依旧有很多人在看，内容逛的这件事情已经变成了很多人的一个部分了，所以在逛的过程中他会不会除了逛电商的内容还能不能逛点其他的内容，有游戏的内容，其实未来大家还会看到其他的，所以倒不是说一定说做游戏的问题，而是说在这个内容当中增加游戏的这个部分，

媒体：对于游戏开发者来说，他们是怎么获取收益的，是通过广告还是什么？除了衍生品之外会对一些别的商品有带货能力吗？

张楠楠：他可以通过广告，广告的话因为我们的阿里巴巴，包括淘宝直通车，这些都是非常成熟的，所以直接做接入就好了。

我们这样说吧，为什么逛的这件事情我们觉得这么有趣呢，比如说你去一个游乐场玩，你在游乐场待的时间久了你就会多买一瓶水，你可能就会多吃一盒盒饭，所以我们并不是游戏要做点对点的，说你是不是要给我做跳转，这些都不需要，场景合适的话自然就会增加她的消费场景，消费的能力。

媒体：我想问一下孙总，现在很多厂商越来越看重海外市场，阿里游戏和阿里云都提出不少全球化，阿里云之后在全球方向，海外市场方面有什么新的动态？

孙磊：第一个方面是全球数据中心的建立，这件事情还是比较重要的，因为每个数据中心，每个节点都覆盖不一样的区域，比如说香港覆盖港澳台，日本的覆盖韩日，新加坡覆盖东南亚，包括迪拜的可以覆盖除中东读取外区域，还包括非洲、欧洲节点、德国的节点，包括美洲的节点，所以我们还在不断的把我们的大图完善掉，现在我们已经日不落的整个节点的数据中心，那么同样我们在一些小的区域，尤其一些针对游戏，比如东南亚节点，我们也不断的在开设，让我们的体验会更好。比如说原来新加坡只覆盖了印尼、马来西亚，直接用新加坡的节点就好了，但是我们又为了让用户的体验更好，所以我们在新加坡、马拉西亚包括印尼未来都会有这样的节点，为了提升我们客户体验来做这件事情，其实我们有一个共同的目的，包括楠楠刚刚也讲了，我们是希望我们的游戏厂商可以回到他们的本质，把产品做好，剩下的事情我们来做，所以你不用再考虑说我们在马来西亚哪个地方，我们是不是没有办法覆盖了，印度的客户是否没有办法服务了，包括刚才讲到的安全问题我们都会帮他们解决，所以在全球化的第一件事情我们就是节点的布局，我们这张大图会越来越完善，越来越精细，让客户的体验越来越好，这是第一个。

第二个就是我们在整体的解决方案上，解决方案上我们现在有全球加速解决方案、有全球同服解决方案，因为现在随着游戏这几年的快速发展，全球化而且随着中国游戏现在成为全球第一大市场，整个能力也越来越提升，大家会发现现阶段和原来已经不一样，原来这个阶段比如一款游戏今天换皮明天就上了，现在这种现象会越来越少，回到本质他的产品一定是精品化、一定细分化，做的越细产品做的就约好。虽然我们看到游戏在快速发展，但是已经开始放缓了，我们还是看到了整个游戏对产品的提升需求越来越强，就是产品越来越好，不仅仅是说中国认可，而且是面向海外，中东这种小类游戏，欧美大家都认可，本身的质量也越来越提升，所以我们更多的是在这个过程中在解决方案这个环节进一步的去提升，如刚刚我提到的如何去加速、如何去全球同服，像吃鸡这种游戏怎么做到加速的，这些事情是我们重点去发力的，把解决方案做的更完善，我们海外数据中心的各个解决方案也都更完善，像刚刚提到的安全解决方案，我们在国外也会遇到这样的问题，我们全部可以解决。

所以我们会从这两个点去做，第一个就是全球节点的布局，数据中心的布局，第二个就是整体全套的解决方案会越来越完善，会更好的去服务我们的客户，谢谢。