IGS 2018｜白鹭科技创始人陈书艺：手游最后一站，H5小游戏的爆发 - TGBUS - 电玩巴士

由成都市人民政府、四川省文化厅、四川省商务厅等单位指导，四川省文化产业商会、四川省创新创业促进会联合主办，首届IGS（International Game Show）成都·数字娱乐博览会（下称“IGS博览会”）在成都西部国际博览城举行。白鹭科技创始人陈书艺以“手游最后一站，H5小游戏的爆发”为题进行了分享。

陈书艺：谢谢主持人，我是白鹭科技的陈书艺。我认为大公司、头部的公司必须守住的市场，也是李维讲的MMO、RPG这种超重度的精品大IP，我认为这个市场是一个手游的市场，对于中小型开发者是没有什么太大的空间。第二是要挖的公司，无论是大公司和中小型公司都存在挖的空间，比如说二次元、女性题材的，这些都是可挖的市场，它还有成长空间，不是一个已经不好的市场。第三是我要重点讲的，玩法的融合跟新技术和新的介质结合的新市场，这个市场的成熟度很低，它的天花板相对来说还是有想像空间的。

休闲、经济、社交，在当下半年里是H5小游戏爆发的机会。第一个标志性的事件是春节期间晓龙上台发布了微信小游戏，微信跳一跳三天达到1.3亿DAU，真正看到微信打开了，整个资源、社交链和把游戏能力加强后的作用，跳一跳让大家意识到玩一个小游戏也是一件正经的事情，从它开始打开了新的篇幅。

从去年Q4开始，小游戏对战社交平台阵营充饥社交APP榜首，有快手小游戏、同桌小游戏、玩吧小游戏。这里所有的游戏都是H5游戏，单机和联网的游戏，我们也是作为它直接和间接的内容供应方，可以看到一些数据。这三个平台都是平均在300万DAU，而这些迹象在微信推出小游戏之前就已经发生了。今年微信跳一跳火了之后，他们的新增就更猛了。我们跟腾讯紧密的合作，在春节期间基于QQ空间推出了“双人PK”的小平台，上面放的都是一些休闲对战的小游戏，DAU其实是过千万的，但是对外说法比较保守。这些游戏的特点都是全部对战的，单局的时间非常短，3到5分钟，很好的做了反差市场。因为大家再玩《王者荣耀》心里有负担，很担心费电，一把时间太长，至少要半个小时，对于用户有进入的坎。它也非常的轻度，易上手，而且有很多女性喜欢的玩法。它也解决了很重要的社交问题，比如说脉脉加一个好友直接打招呼是很尴尬的，但是玩游戏是很有意思，也很正经的意思。我们利用它的特点，再加上它好玩，所以很快做到同时在线300万。

这些小游戏到底能不能挣钱呢，这是大家一直很关心的事情。我们尝试了第一个方式，最简单粗暴的就是广告。我们打了一个反差的市场，今年H5游戏规模保守估计是300亿，去年不到50亿，但是去年的市场大部分都是从下半年开始爆发的V端买量的市场，它跟H5也不是完全有关，实际还是手游市场的过渡。今年大家也听说了一个故事，微信跳一跳广告收入一天都有500万。我们也做了很多的尝试，利用小游戏我们做激励广告、差评广告、导量。我们测出的平均数据，在海外eCPM在5美金左右，广告覆盖率近100%。

除了广告以外，我们也结合了一些其他的方式，跟一些电商的结合。因为小游戏有大量的女性用户，它会带来非常直接的变化，比如说女性对电商的兴趣，它不仅仅是单纯靠重度游戏付费的市场。我们跟某一个手机厂商合作的独立APP，我们在里面做了一些电商的尝试，现在也开始产生非常好的收入。

我今天看到一个变化，微信游戏每天为单位在发生一些巨大的变化，特别是今天。今天大家可以看到你的发现、微信小游戏已经产生了结构上的变化，首先资源位和类目发生了变化，以前只有左边的最新小游戏，后来增加了好友在玩，现在类目都细分了，可对于的位置也变多了。这件事情其实直接带来了很大的变化，微信把微信公众号，以及朋友圈的广告彻底向微信小游戏推广了，你可以像微端一样自己买量，如果有自媒体资源，甚至可以为自己导入种子用户，利用它的社交性、传播性，通过微信好友的传播，把你的用户拉起来。微信官方在1月份发布了一个游戏叫《坦克大战》，这个游戏实际上只用了一个群，导入了不到1000个种子用户，利用它的病毒性传播最后做到300万的DAU，这是纯自然的增长。这跟我们在2010年做社交游戏是一样的，只要病毒系数在1.2的时候，它其实就已经呈爆炸式的发展。现在完全有机会你切入到微信小游戏的市场做一些DAU的产品，或者是去经营一些自媒体的资源，为自己建立一个流量池，等到它可以推中中度游戏的时候，你完全可以利用流量池做交叉推广，这或许是未来一个新的手游细分市场发行的手段。打开一个微信小游戏，将近50种方法，大家可以深挖有哪50种方法可以用。

国内我刚才提到微信、QQ、第三方的市场，海外我放了三个案例，最左边的是一款Let′s Farm农场游戏，我们在2009年、2010年做的农场的游戏，但是做了很多移动端的优化，它真的是一个爆款，一周就有360万的粉丝。中间是COK，里面有包括棋牌，它不仅在Facebook上线，在微信也上线了，也取得了一些喜人的成绩。右边是跳一跳这样的小游戏，它的品类挺丰富的。从上上周开始，白鹭科技每周会分享两周案例，所有用白鹭科技的游戏是怎么分发的，有没有收入，是靠广告还是靠道具，我们每周分享两个案例，这三个是已经做完的。

H5小游戏全球市场新机会。这是我们在日本市场尝试，我们把中国比较好的一些游戏带到日本去，目前已经发行了4款游戏，最高水平能做到将近100万美金的流水，这个业务其实不到3个月的时间，它没有任何主流的渠道。其实主要是靠垂直合作的媒体，特别像国内的业态，通过微信公众号，通过媒体导量，通过线下的导量，中间其实是日本的一家比较有规模的品牌——雅虎，但其实它的量也不算太大，因为还没有形成主流的应用习惯。右边是国内大家很熟悉的常见手法，就是微端，我们发现单纯发H5的游戏虽然比国内喜人，它自然的留存在日本，只靠零散的流量，它的周留存和月留存都比国内平均高10%和20%，而且它的付费也特别好。它的模式跟国内完全不一样，前三天的付费几乎是没有的，特别是第一天，国内完全是反过来的，首冲、礼包这些手法都在日本不好使。但是我们发现用户很忠诚，月留存比例非常高。

如果你有兴趣做小游戏，做H5游戏，白鹭科技能够给你带来什么？白鹭是一家引擎供应商，能够帮你少蹚一些坑。我们对于一些特别好的产品和团队，我们会采取联合开发的手段，我们一起帮助他加速游戏品质和爆发。我们在全球发行，因为我们现在几乎靠我们自己的休闲小游戏已经囤到了超过2000万的DAU，而且还在增长，我们完全可以利用这些流量做交叉推广，帮助你推广比较优质的游戏。小游戏平台跟国内很多头部的厂商都有合作，我们把它做成SDK，如果你是工具型或者低频次的流量平台，我们可以嵌入到你的工具里，帮你搭建一个小游戏频道，提高用户黏性。目前我们在国内和海外帮助超过20家合作伙伴，已经有了很好的设计模型。

以上就是我的演讲，感谢大家。