这款成绩并不理想的游戏，是怎么逆袭成功的？ - TGBUS - 电玩巴士

如果你看到现在的各种手游排行榜，就会觉得，现在的游戏厂商真不容易，费劲做出来的游戏，上线之后还要为怎么吸引玩家的注意伤透脑筋。玩家的兴趣好像总在变，昨天“吃鸡”，今天“养蛙”、“炫舞”，明天不知道又会变成什么。那怎么才能从这么多的游戏中突围呢？怎样获得高人气和市场热度，创造高营收呢？

要想让新游戏获得更多人的注意，需要运用大数据进行精准投放，才能获得理想的效果。现在在手游圈，金山云的智能推荐平台（以下简称KIR平台），正是满足这些需求的好帮手，它能让游戏成功逆袭，带你赶上那些比你有钱，还比你努力的友商。

金山云KIR平台帮助客户再创手游佳作

以某款SLG类游戏为例，因为是续作，厂商希望它能复制前作的亮眼成绩。但推出之后并不太理想，未达到预期。经过分析，原因有三个：首先游戏ICON吸量情况较差；第二，各路应用商店的搜索结果中，前作曝光太多；第三，游戏用户基数较少，未形成清晰人群画像。

金山云为客户制定了解决方案：首先，更换新ICON，减少字体堆积对用户产生的饱腹感，对用户吸引更加强烈；第二，开始投放广告，带动整体应用在全渠道的用户基数，并形成清晰的用户画像；第三，收集相似竞品游戏人群，通过人群扩散进行精准广告投放。

在投放策略上，KIR平台先对游戏现有用户进行收集，再对相似游戏进行收集，同时对人群进行性别、所在地区、爱好哪种游戏等行为分析，从而构建出标签化用户模型，获取了与游戏匹配的相似人群。在投放广告的同时，KIR平台也向这些相似人群进行扩散，在此期间，客户可根据由此产生的数据感知效果，可通过数据更准确地把握投放过程。

KIR平台还需要帮助客户收集广告素材。首先根据相同类型的游戏分析出投入历史表现良好的素材都有哪些，根据游戏的特点，配合优化师，对游戏的投放策略、文案、素材等有了深层次的把控，突出游戏特点，让新增用户有付费动力。

接下来，根据客户的预算，向客户建议素材的数量并开始制作，同时帮助客户分配广告预算，例如投放类型可分为应用商店广告和信息流广告，出价方式和投放金额占比等，再将制作好的广告素材（大图五张，一组图片）分类投放到不同渠道，实现了匹配度高，用户质量留存和付费情况良好的效果，同时，KIR平台的Lookalike人群定向包，让广告的覆盖面更广，有效带来了新增用户，降低了客户的投放成本和精准度。

从游戏数据表现来看，KIR平台发挥了重要的作用

从此款游戏在2018年2月中旬到3月初这段时间的数据表现来看，KIR平台发挥了重要的作用：该款游戏日均ROI约105%，累计ROI约81%，远超头部媒体渠道和其他手机终端渠道。客户活跃ARPU提升15元，7日LTV提升7元，14日LTV提升4元。DAU从11000+提升至47000+。

金山云颠覆传统，服务迈上新台阶

KIR平台为手游营销开拓了一条新路。以往，手游营销需要在花费大量人力物力的基础上，通过不停验证优化，才能获取用户。而KIR平台通过大数据发现潜在用户，再通过智能手段筛选、画像、营销调优，将具备相似特征的用户聚集起来，再以此为根据找到相似用户，通过数据精确地帮助客户掌握投放全程，从而获得更多用户，实现精准投放，大量节省人力和物力，有效提升投放精确度，客户拥有了更准确的决策能力，从而能够更轻松地实现业绩的提升。

在游戏素材的优化上，KIR平台让客户从此不需要依靠庞大的制作团队，KIR平台可实现有机回环，针对需要大量人工经验的游戏素材优化和定向包，KIR平台可帮助客户自动抓取，提出素材的优化建议，改善素材的效果和质感，提高投放后素材的点击率，为客户带来更多价值，吸引更多用户参与，也让游戏的数据表现变得格外亮眼。

随着手游市场规模的扩增，相关数据的爆发式增长，KIR平台将成为让客户拥有大数据分析能力的重要工具。KIR平台不仅帮助客户获得更加精准的用户、更加显著地提升投放质量，更重要的在于，它标志着金山游戏云的服务已迈上了一个新的台阶，通过对游戏行业的深入理解，持续推出领先的产品和服务，将未来带到今天。