观察 | 助力中小开发者出海掘金 百万美元“10倍UP计划”启动！ - TGBUS - 电玩巴士

1月31日下午，“UPLTV&AppAnnie助力游戏出海掘金”分享会暨独立游戏“10倍UP计划”启动仪式于深圳举行。本次分享会由UPLTV主办，游戏陀螺承办，AppAnnie和Avid.ly协办，虽然当天气温骤降，阴雨不断，但现场还是聚集了150多位全国各地的游戏从业者。

UPLTV创始人谢峰就中国游戏出海前景和广告变现趋势进行分析，Google商业合作部大中华区移动业务负责人卫明娟、AppAnnie大中华区业务拓展负责人曾伟伦、凉屋游戏联合创始人曹侃带来主题演讲，圆桌环节，GameAnalytics亚太区商务负责人蔡薇，AppAnnie大中华区业务拓展负责人曾伟伦，唯变科技CEO林宗伟，Jumpball联合创始人NathanLiu和Avid.ly副总秦伟，从游戏研发、发行、数据分析等维度就中国游戏开发者在准备出海时需要注意的问题给出了宝贵的建议。压轴环节，UPLTV联合欧洲知名游戏数据分析公司GameAnalytics（GA）宣布独立游戏“10倍UP计划”正式启动。

百万美元扶持，帮助中小开发者“出海远航”！独立游戏“10倍UP计划”启动

在本次分享会上，UPLTV创始人谢峰与GA亚太区商务负责人蔡薇共同宣布启动独立游戏“10倍UP计划”。双方在现场签订协议，建立共计百万美元基金扶持中国独立游戏开发者征战全球，帮助精品独立游戏进行买量测试、广告变现和数据分析。

在发行的过程中游戏测试环节是非常关键的，决定了下一步产品调整的方向，“10倍UP计划”针对独立游戏开发者中小团队，每一款入选的产品提供一万人民币的测试基金，测算产品的变现效率以及推广成本、留存数据等。经过测试，产品的潜力与未来效应判断就比较深入明瞭了。计划的主旨是希望参与后的游戏能够让效益规模在原先的基础上收益增加10倍。

除此以外，UPLTV和GA还将协助开发者针对性地解决独立游戏面临的痛点，如对接投资、发行、产品调优、渠道政策解读、本地化等环节，闭环式地帮助独立开发者提升全球市场竞争优势，提升整体收益。“10倍UP计划”将邀请游戏行业资深从业者作为评审并不定期公布入选开发者/产品。

多维度深度解剖！游戏出海全攻略分享

随着国内手游市场竞争的日益激烈，游戏出海淘金再次达到了新的热度。但征战全球无论从类型选择，到市场研究、发行计划，还是相应的数据分析、变现策略等，都需要厂商进行思维模式上的转换。在此次分享会上，来自游戏行业不同细分领域的大咖们也分享了自己在游戏出海方面的经验。

UPLTV创始人谢峰：重新定义别人想要的产品

对于出海游戏品类的选择，UPLTV的创始人谢峰认为重新定义休闲和博彩类游戏是一个非常可行的方法论，他表示：“对于游戏出海来说，选一个已经存在的品类，成功的几率远远大于你重新做一款产品成功的几率。当选择海外一个品类时不要追着热点，对既定品类做深入思考便很容易在细分品类脱颖而出。在全球通过休闲游戏，通过广告变现、通过花钱买用户、通过重新定义别人已经上线证明过的品类，再重新定义这个市场。这种方法论是典型的非常适合中国开发者学习和突破的。”

而出海游戏变现方面，他建议如果公司盈利没有达到一定规模，为了保证安全性与专注度，最好是寻找专业的第三方来执行。

Google商业合作部大中华区移动业务负责人卫明娟：针对新兴和成熟市场的策略要因地制宜

Google商业合作部大中华区移动业务负责人卫明娟则分享了从去年的全球市场上观察到的热门游戏类型。“从大品类来讲，休闲游戏能贡献七八成，这里面有什么细分品类呢？跑酷类别是下载量最大的，我们有一个大胆的猜测，在新兴市场上，用户玩家更喜欢简单的但是非常刺激、非常兴奋的产品，跑酷类在新兴市场占有非常大的下载量，其他还包括三消、io、单机游戏等。那在在发达国家用户更喜欢玩什么样的游戏？除了跑酷类以外，类似于中国现在的阶段一样，玩家喜欢玩需要动脑子、但比较温和的游戏。进军新兴市场还是进军成熟市场，策略一定是有所不同。”

而对于国内的市场现状，卫明娟认为中小团队面临的主要挑战是版权、用户获取和创新。对于中小厂商来说生存是始终的核心，进攻海外市场则是不错的选择。

凉屋游戏联合创始人曹侃：丰富的内容是游戏生命力的源泉

深圳本地知名独立游戏团队凉屋游戏联合创始人曹侃则分享了凉屋的游戏理念。“我们在组织人员的时候采用的是自下而上的方式，赋能于制作人，让每个人都有足够的学习时间和成本。”曹侃表示，“同时，如果游戏能无时无刻占据用户时间的话，并且提供足够丰富的内容让玩家自由进行二次创作的话，生命力会非常强大。”

而对于游戏付费方面，他表示：“之前游戏行业定义游戏的强度是以付费深度来衡量的，而我们现在觉得时间才是最重要的，当用户花了大量的时间在你的游戏里面的时候，付费是水到渠成的事情，所有最重要的终究是游戏品质本身。”

AppAnnie大中华区业务拓展负责人曾伟伦：App的使用量远比你想象的重要

AppAnnie大中华区业务拓展负责人曾伟伦则强调了App使用量的意义：“早期AppAnnie主打的是下载营收，但是三年前我们发现这个远远不够，所以我们还是谈使用量，包括最基础的活跃用户。通过对比其他不同国家的变化，才知道每个市场现在在什么发展阶段，用什么样的策略做流量变现最合适，思索使用量带来的意义才是最重要的。”

同时他认为。游戏作为应用经济的主要推动力。出海厂商要做好分析，根据不同国家的市场状况来发挥自己游戏的营收潜力。

圆桌论坛，多角度解析出海机会

演讲环节过后，在Jumpball联合创始人NathanLiu的主持下，GA亚太区商务负责人蔡薇、AppAnnie曾伟伦、唯变科技CEO林宗伟以及Avid.ly副总秦伟进行了主题为“出海游戏研发、发行、变现、数据分析全攻略”的圆桌讨论。

四位嘉宾都从自身领域出发，从研发、发行、数据等方面回答了主持人的问题。在谈到为何国内CP都在出海时，林宗伟认为：“从休闲品类来说，国内包括版号的要求，各方面的监管，包括成本，都是加重了中小研发商的支出，靠运营商支付来创收的方法也走不通了，很多中小厂商实际上是被迫出海的。但海外环境更加规范，有针对性的策略是更有成功机会的。”

曾伟伦表示：“对于国内小CP或独立团队来说，版号的确是比较重要的影响。在海外市场可以有更多的机会，不需要版号，可以上线后在慢慢调产品。”蔡薇则认为越来越多的由中国游戏开发者所开发出来的产品在海外获得了成功，这是非常利好的消息，有利于国内厂商更好地表达自己的文化与创意。

秦伟从发行的角度出发，他表示：“海外的市场足够大，发展程度不一，不像国内市场被巨头垄断了，总有地方适合中小开发团队的生存。此外是海外市场对中小开发者的包容性更大，海外市场相对流量获取的整个市场是透明和公开的，规则也比较公平，只要你做得到位的话，第一次测试发现数据不行，可以再进行迭代和修改，一直到调整合适的时候，再大规模地导入用户。这对于中小团队有更大的包容性和试错性，获得成功的机会也更多。”

而在问到2018年的游戏广告变现趋势时，各位嘉宾则共同认为视频广告是接下来继续增长的趋势，根据目前视频广告的高占比，2018年一定要重视视频的买量，并且要重视视频广告的制作水平。

本次活动不仅推出了推动业界发展的独立游戏扶持计划，也旨在解疑答惑，分享资深游戏海外市场研究者的经验和观点，在此游戏陀螺也祝愿越来越多的中国独立游戏团队能够在全球化的道路上取得更好的成绩。