【友盟+】COO尚直虎：寡头时代中小手游开发者如何“逆袭”？ - TGBUS - 电玩巴士

1月10日，【友盟+】参与编写的《2017全球移动游戏产业白皮书》在2017 DEAS峰会上发布，白皮书特邀32位产业领袖重磅发声，【友盟+】COO 尚直虎作为产业领袖之一对2017年手游行业进行了相关分析。

（图为：【友盟+】首席运营官 尚直虎）

根据【友盟+】Dplus数据显示：截至2017年10月国内移动游戏的月活设备数最高达5.98亿，同比增长乏力仅为3.4%，市场增量已经触及天花板，预计未来几年手游用户总量不会再出现大幅增长，做优存量和盘活存量成为手游公司的必然选择。与此形成对照的是，近两年的现象级游戏（包括王者荣耀、阴阳师和逃生吃鸡游戏等）均出自腾讯和网易之手，业界称这种现象为“铁打的腾讯和网易，流水的第三名”。从财报公开数据来看，目前中国手机游戏市场两家巨头的营收已经占据了超过70%的市场份额。一方面是手游行业进入成熟稳定阶段，另一方面是手游市场已经成为巨头的乐园，中小手游公司的发展愈发步履维艰，如何突围成为中小手游创业者的共同课题。虽然生存空间逐步受到挤压，但是中小手游公司并非完全没有“逆袭”的机会。

向低线城市下沉，抓住地方性棋牌游戏的发展机遇

从目前手游玩家的地域分布来看，一二线城市的玩家集中度逐年提升，可开拓空间不高；与之相比，三线及以下的城市虽然人口基数庞大，但是玩家集中度并未饱和。随着人口红利耗尽，未来手游存量的缓慢增长将主要来自于低线城市。低线城市的居民生活压力相对较小，可投入手游的闲暇时间相对较多。随着近两年国产低价智能手机在低线城市的迅速扩张，以及4G网络的普及，可以推测移动游戏未来在三线及以下的城市未来发展空间巨大。低线城市，或将成为手游市场红海中的蓝海。

从游戏类型来看，棋牌游戏在低线城市的覆盖率明显高于一二线城市。棋牌游戏是当之无愧的国民游戏，在中小城镇地区，棋牌游戏本就是百姓重要的休闲娱乐甚至是社交方式。移动互联网时代，扑克棋牌类APP帮助用户突破了时间与空间的桎梏，将阵地从街头巷尾的棋牌室转移到线上。全国性的棋牌游戏基本由腾讯等厂商把持，中小创业者很难从中分一杯羹。然而我国幅员辽阔，各地的棋牌各具特色且规则各异，游戏巨头公司很难面面俱到顾及所有地区，同时棋牌游戏由于门槛性低，又能与亲友互动，保持了相对较高的留存，这就为夹缝中生存的中小手游公司突围存留了一线空间。

同时近年来房卡模式的火爆，进一步提升了地方棋牌的关注度，让亲友熟人间的棋牌娱乐从线下转移到了线上，有效扩宽了棋牌游戏的用户群，并且房卡的大量消耗不断提升发行商的收益，然而相关的法律风险需要更加谨慎的防范。

聚焦细分市场，以差异化深耕寻求破局

2017年的黑马游戏非端游《绝地求生：大逃杀》莫属，游戏高度的刺激性和创新性迅速俘获大批玩家，受到游戏主播们的热捧，游戏中“大吉大利，晚上吃鸡”的标语也成为社交媒体最著名的游戏梗。随着“吃鸡”游戏的火爆，各大厂商纷纷入局先后推出逃生手游，甚至撼动了王者荣耀在App Store的榜首地位。从巨头厂商的动作来看，专注细分市场和发掘创新玩法是他们未来的重点发力方向。其实，对于中小手游公司来讲，深挖细分市场，关注玩家尚未被满足的需求也是突围关键所在。

从玩家年龄来看，绝大多数的游戏类型中19岁至25岁的年轻人都是占比最高的主力玩家，其次是26岁至30岁的用户，未成年的00后用户也逐渐成长起来。最受年轻人追捧游戏类型，莫过于MOBA和RPG。但这也是大厂必争之地，将同类型同水准的游戏开发成本拉高，并且获取同类流量的成本也是与日俱增，中小手游开发者应考虑选择性地避开。

此外，除对抗性较强的跑酷竞速、动作设计和体育格斗之外，其他类型的游戏玩家男女比例基本持平，女性玩家当之无愧地撑起了手游世界的半边天。以女性玩家为目标群体的”乙女游戏“（女性向游戏）在日本早已成为文化和细分游戏之一，在我国近年逐渐打开市场。相较于传统的游戏类型，二次元游戏中的女性占比更大，粘性更高。随着泛娱乐和IP的火热，国内二次元游戏数量猛增，但仍以“萌宠”和“换装”两类为主，恋爱和养成类游戏主要还是引进国外成功游戏，本土尚缺乏与之抗衡的代表作。

重视玩家感受，关注行业生态

存量博弈的时代，优质产品依旧是抢夺用户的最有利武器，而打造精品游戏离不开对用户需求的重视和对玩家感受的重视。无论市场环境如何变化发展，开发技术如何更新换代，若要吸引并留住玩家，就必须发挥“工匠精神”在游戏内容上精雕细琢，在日常运营中深耕细作，对玩家的日常行为数据开展持续的追踪和分析，从而不断优化游戏提升品质。

玩家评论和玩家行为数据是开发者需要时刻关注的，不同维度的数据波动可以反映出不同侧面的问题，例如游戏测试期，新手关的转化率高低直接影响到玩家是否能进一步体验游戏，数据是玩家感受的直观反馈，而玩家的评价，表达了他们对这款游戏的情感反馈，持续关注游戏在不同渠道的评价，对于游戏迭代优化和运营方案调整必然大有裨益。

此外，随着游戏产业规模的不断扩大，以及游戏占用玩家时间的不断增多，各种矛盾亦逐渐凸显出来。针对现象级游戏王者荣耀和吃鸡游戏，游戏主管部门对其保持高度关注，并就其带来的负面影响发表明确的否定性意见。预计未来有关部门会持续加强监管力度，对于中小游戏开发者来说，入局之前了解相关政策和市场态势是十分必要的，可以有效规避非市场因素带来的风险和壁垒，从而在更安全的环境中谋求竞争和发展。