GMGC·成都·2018 | OPPO小游戏商务负责人刘汉扬：对于即点即玩的小游戏我们想做更多事情 _ 游民星空 GamerSky.com

　　由全球移动游戏联盟（GMGC）主办的第七届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（简称：GMGC•成都•2018）于2018年11月5日-6日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“恋游戏•游戏链”为主题。大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，3000+专业观众参会交流，此外还将联合100+行业媒体全程关注与报道此次盛会！

　　在手游市场人口红利耗尽，寒风劲吹的2018年，小游戏却逆市实现了二段跳，一方面得益于微信这种超级APP的开放，同时也得益于巨型流量平台的快速接入，这就是硬件厂商。在GMGC·成都·2018中，国内手机巨头OPPO的小游戏商务负责人刘汉扬就分享了作为流量平台，如何拥抱小游戏的崛起，借助自有分发渠道如何实现助力小游戏的发展。

　　oppo新机的销量是1852万台，在国内是第一名。根据所有的活跃用户的机型的情况，也叫保有率的数据，oppo在国内是第二名，占18.5%。oppo的机型主要的价格段是在2500到2999这样的一个区间，整体的用户、消费能力都是比较高的。全球范围的份额，小游戏不光国内可以做，海外也是要发力的。在全球，oppo的份额是第四名。近年来，我们的数据都是整体上涨的。在全球的一些国家和地区，目前有35个全球市场，全球售点有45万个，在国内有25万个，这是我们小游戏做推广的一个可以利用的资源。目前oppo游戏的月游戏分发是28亿，游戏用户达到了1.3亿，大概有6000万的数据，是可以在小游戏上挖掘的。oppo用户的特点是颜值控、更年轻、好奇心，我们可以理解，同时非常有信心来做。用户喜欢的游戏类型主要是moba、消除、音乐等，喜欢的玩法主要是对抗为主，还有养成的，剧情类的。

　　7月底发布的oppo小游戏独立的APP，目前已经超过了2000万用户，并开放了内购以及广告。我们开放的资源，包括浏览器、软件商店、游戏中心。还有负一屏、搜索以及桌面助手、更多的场景，包括预装，oppo小游戏在R17上已预装。上线以来有比较多的非常好玩的IP跟我们合作，比如说植物大战僵尸2、愤怒的小鸟。我们先通过一些男模特的在线互动，客流量非常多，因为小游戏你一扫描、一打开就能玩，不管是产品本身还是门店本身，这都是双赢的事情。

　　小游戏大厅客户端和小游戏大厅快应用版本，是预装到我们的系统里面的，现在所有oppo的机型，它的底层、引擎已经预装上去了，它支持后面的产品以快游戏的形式跟我们合作，跟H5有区别。目前如果是用国内的主流引擎开发的产品，我们也是非常低成本的就可以转化为快游戏。整体的能力已经包含了像账号、支付、广告、社交。没有社交的账号体系，但是我们有2亿的活跃用户，小游戏的账号也是用的oppo的账号，跟其他的已经有的超级APP是打通的，非常方便在这些APP里面做更深度的互动。这个是平台支撑能力，我们会逐步的完善，以及能够提供一些精准推广的功能，给用户、游戏打标签。

　　我们的合作方式主要有四种，最多的就是精品联运。产品接进来之后，会逐步的从分类到首页做曝光，然后重点的去推广。第二是独代的一些产品，特别好的产品我们会用这样的方式去合作。第三是IP定制的产品，前面也有一些案例。最后一个是投资合作，小游戏的内容是特别重要的，我们希望跟内容产出方有投资上的合作。11月份我们重点引入了一些品类，主要是消除、棋类、快速反应、答题、多人游戏和体育竞技。

　　关于小游戏的商业化，目前在内购、效果广告、以及品牌定制我们都开放了，并且有一些案例。比如《清宫Q版》，已经开了内购，它的活跃值是1毛钱，在很轻的产品里面，整体的收益也比较高。另外也有接稍微中度一点的，比如三国系列的，他的活跃值到了5毛钱，也是比较可观的数据。

　　广告有四种形式，原生的，插屏的，banner，激励广告。目前的审核是非常严格的，希望在带来收益的同时，用户也能够接受，不管是oppo的平台还是游戏本身，希望有比较好的印象，所以把关会比较严。《小镇飞车》这个产品也是一个案例，已经把插屏、banner、激励视频都接进来了。《快递小哥》是跟京东合作的，京东是oppo很大的广告主，这种方式是一种新的尝试，它整体做了非常深度的定制，包括品牌、植入层面、包括里面的道具、箱子。在插屏和结束页面也做了一些元素的定制，我们希望传达一个观点，有一些小游戏很好玩，但是目前没有特别合适的方式，广告的方式你不太解释，我们也会跟开发者去分享。      

　　关于7月底小游戏大厅出来的时候发布的分成政策，目前的有效期是到12月31号，内购方面，月流水10万的部分，开发者获得100%，但是要扣掉5%的渠道费。超过10万的部分，开发者可以获得60%，广告分成，oppo跟CP是3比7的比例来分。

　　开放平台已经接入了150款以上的产品，开发者目前的产品已经可以跟我们合作，除了在后台去提交，同时我们希望开发者发邮件给我们，产品给我们评测，选一些产品来推广。在11月底，我们会把快游戏的场景的内购和广告能力也接上。之后会重点去推快游戏，小游戏的形态主要就是与快游戏合作，场景会更加灵活。前面我们讲到很多的场景，比如说浏览器，点开就是一个小游戏，玩了之后，还可以创建到桌面，也可以返回到游戏大厅。不管用户在哪些入口，能够比较方便的接触到小游戏，这是最大的优势，即点即玩，基于这个场景，我们想做更多的事情，我们会全力去推。