每到夏天 优衣库的“宅T”便承包了我们的衣柜 _ 游民星空 Gamersky.com

　　游民星空的办公地在石家庄最繁华的商业地带，乘电梯下楼便是一座大型的综合购物中心，这里最大的优衣库专卖店紧靠着流行服饰品牌ZARA，就在一楼正门附近。

　　ACG不分家，喜欢游戏的人往往也有着热衷的动画、漫画，JUMP便成为了囊括玩家数量最多的品牌杂志。周刊少年JUMP联合优衣库推出50周年纪念款T恤，早就在游民内部炸开了锅，编辑们先是把预览图新闻挂上头条位置，接下来便在工作量不饱和的时间里，认真讨论下自己钟意的作品和款式，顺便吐槽优衣库脱线的印花设计。

　　发卖的当天午休时间，编辑们一股脑挤进了优衣库门口，开始疯狂扫货。出所有人意料的是， UT柜台前的疯狂像极了电视中美国“黑色星期五”大促的景象，一个个来去匆匆年轻人在成堆的T恤中翻箱倒箧，生怕买不到自己钟意的款式。那情景简直就像蝗虫过境一般，连优衣库的工作人员都避而远之。编辑们分头挤进了熙熙攘攘的人流当中，也很难顾得认真挑选，因为生怕卖断了货，便匆忙挑了挑印花款式和大小，排队结账去了。

别人托我看一眼少见的XXL号，晚上见到的景象便是这样的。理货员已经放弃了思考。

　　午休归来的战后总结，大部分人都至少买了两件UT。不过楼下这家优衣库自作聪明地给JUMP限定手袋设置了500圆的消费门槛，让不少编辑大呼“要是一起排队结账就好了”。不知不觉间，每年夏天去优衣库扫货，买喜欢款式的联动UT，变成了不少年轻人的购物习惯。和其他品牌异业合作绝非优衣库首创，在国内早有《魔兽世界》与可口可乐的营销范例，从低端的美特斯邦威，到高端的奢侈品牌Gucci、LV都与ACG圈内的作者、作品有推出过限定产品。但是不论国内还是国外，能够做到如此广泛受众和销量，并且制造长期影响力，并促成可持续品牌营销的品牌，唯有优衣库的UT一家。

GUCCI的帽子，谁会戴出去呢？

　　没有印花的T恤只叫做T恤，印上了文字图案便变成了“文化衫”。正如它独特的命名方式，这种印有文字图案的衣服有着传递“文化”的特征。可以追溯历史到1949年3月的优衣库，在2003年提出了一个新的观点：“T恤应该更自由、更有趣”。从这时开始，优衣库的夏季T恤与全球各地的艺术家、创作者、造型师、模特、知名公司、品牌开展了一系列联动合作。

　　2007年创意总监佐藤可士和上台，这一系列服饰终于被正式命名为“UT”。UT品牌建立后，服饰更多与热点事件、福利福祉、赈灾救援等主题相结合（例如用文字鼓励人们携手支援东日本大地震受灾地区），一系列正能量宣传获得了全球各处普通民众和明星的广泛支持。经过多年的辛苦经营，UT成为了优衣库旗下的一大品牌。2012年UT成立十周年前夕，位于东京银座的优衣库重新翻新，其中11层整整一层都留给了“UT”品牌，成为了全球最大的UT旗舰店。

　　前十年，UT一共推出了50次左右的联动合作，推出了超过1000款印花各异的特色T恤，但是和近几年相比无疑相形见绌。近几年间，优衣库UT的联动范围不断扩大，数量和款式就像暴兵一样不断更新。在“艺术家、创作者、造型师、模特、知名公司、品牌”和热点事件以外，越来越多的商业作品，例如ACG范围内的许多形象和品牌，都加入了优衣库的夏季大促销当中。

　　有人评价，UT有一种看到后会觉得“不买不行”的神奇魔力，这种神奇的购物欲往首先来自于日常服饰与爱好的结合，其次便是低价倾销的销售策略：UT在中国的国内售价一直维持在79、99、129三个档位，可以接受质量+低价位+品牌授权的三重保证，简直让粉丝们欲罢不能。这些打上了“限时”、“限量”标签的衣服本就属于饥饿营销的一环，而除此以外，优衣库还会根据国家、地区甚至店铺，特意制造缺货和铺货不均匀的现象。

　　2012年正值《合金装备》25周年纪念之际，优衣库与konami合作推出了一系列《合金装备》主题T恤，其中便有数款有印花特色的UT，作为银座专卖店独家销售的限定款式。在日本售出之后，限定T恤同样登陆了中国地区。当年我与小伙伴在北京跑了三家实体店，才买到广告同款限定。

　　一些更极端的例子同样也在身边发生过：不倒翁蜀黎刚买的的JUMP主题UT是楼下实体店买不到的款式，是出差香港时买到的；自己也有一件METALLICA乐队的罕见T恤，是跑了许多家实体店都没见到之后，才在澳门威尼斯人优衣库店发现。

　　“限定”总有种无形的魅力，吸引着每一位爱好者，游戏玩家们应该感受深刻。相比限定款游戏，优衣库的限定UT更便宜，更能融入到日常生活当中。保守的印花从来不考验耻度，在外人看来只是一件普通T恤，在粉丝身上却成为了一种完全不怕撞衫，反而是互相认同的符号象征。

　　当然，过低的价格，相对倾销的数量，以及优衣库本身大众化的品牌定位，使得这些UT基本没有任何收藏价值和升值空间。不笑猫是游民内部著名的《海贼王》粉丝，收藏的限定款手办白模在公司内无人能及，但唯独对这次JUMP与优衣库的联动毫无兴趣。趁着配音的时候，以“不配合就捣乱”为胁迫，我让他给我一个“为什么不买海贼限定T恤”的理由。

不笑猫自豪的收藏之一

　　不笑猫：“你就这么写：‘对于不笑猫来说，将自己喜欢的人或事物穿在身上是一件很Low逼的事情，只有死宅才会那么做，说完他拿出了自己全球限量四百体的GK把玩了起来’”。

　　之前在日本正巧见到了海贼限定款匡威帆布鞋，给他看了也是一点反应都没有。

　　“给我说实话，是不是因为没有XXXXXXXXL号”

　　“哎嘿”

　　一些奢侈品、潮牌的联动，会让产品有一定的收藏价值，但这更多是以营销为目的的象征性活动，从来不指望走量、追求利润。奶挺姐给LV的包包站台，玩家难道就会去买驴牌包包送给不存在的女朋友？MMJ推出联名款菲尼克斯高达，价格被疯炒到上万，八口们难道会去交智商税吗？以捡烟屁股抽出名的DOTA2冠军狗哥成为了奇瑞汽车代言人，难道……

　　在日本，优衣库的UT是支持提交自身创意的。只要上传自己绘制的印花，选择对应价格的材质，通过审查，便能进入优衣库店面正常销售。售出超过300件后，销售额的1%会作为报酬支付给创意来源。相比个人提交的作品，联动给授权品牌带来的收益比例应当更高，也理应会让产品价格提升更多。但是优衣库拥有的店铺和出货量优势，完全足以通过薄利多销的手段，达成UT、品牌授权方和顾客之间三方收益。

你自豪的穿着获奖UT，却时时刻刻害怕别人念出上面写的字

　　代价，便是设计上趋于平庸。优衣库的UT之所以能够比COSPA之流便宜那么多，除了薄利多销以外，还在于节省了许多设计成本。UT采用的印花素材大部分来自于授权方，缺乏自身的设计元素。与其自己付出成本设计，还不如举办个设计大赛，把印花的创意来源交给广大的粉丝和爱好者。例如《星球大战》的那件获奖设计“I AM YOUR FATHER”，恐怕是近年来销量最好的一件UT了。在优衣库看来，设计的美，总没有设计的巧来的合适。毕竟每一件T恤，都是传播着爱好者文化，“自由”和“乐趣”的结合体。

　　这个月18号，优衣库X暴雪娱乐的合作UT就要发售了，上个月款式公布的前一天，内部样衣才送到位于上海的暴雪中国。当时卧底第一时间报“还不如jump”“别抱太大希望”，预览图出来后一看果然如此。今年的漫威、JUMP、暴雪都不甚给力，但还是无法阻止这些ACG的爱好者们买爆。现实生活与虚拟世界爱好的距离总是无比遥远，但是穿上优衣库，便多一份自由，多一份乐趣，更多了一个敢于向外界展示真实自己的理由。

　　“这可是一件UT！”

专栏征稿——点击参与！