单款成本破千万、团队估值过亿！小游戏刚开战就进入惨烈肉搏 _ 游民星空 Gamersky.com

本文作者：猫与海

　　导语：

　　“2018年小游戏单款产品最高月流水过亿只是时间问题——不看好的也在做，没有谁没做了。”

　　小游戏单款月流水破千万——有质疑，但更多是看好：“很快会有破三千万的产品”

　　游戏陀螺最近调查小游戏，有个别业内人士对小游戏出现流水破千万产品的说法提出了质疑，因为在他们看来，目前的小游戏付费无论是广告还是内购都还处于摸索阶段。

　　然而游戏陀螺走访了更多的小游戏开发者与发行，大部分从业者还是相信小游戏出现了流水破千万的产品，“据我了解，已经有小游戏一天有两百万收入。”有的甚至认为：“很快就有月流水三千万的小游戏产品出来——现在的机会不是传奇类，而是偏休闲社交、生命周期够长、能有营收的品类。”

小游戏第一仗过后的总结

　　自小游戏上线以来已经跑了有一段时间，以目前的节点来看，小游戏可以说是打过了平台的第一场仗。业内人士G指出，各方都应该总结接下来的仗该怎么打。

　　1、火起来的游戏很多都不是腾讯推的

　　游戏陀螺调查了解到，小游戏的好友热玩榜是根据每人的实际情况而自然生成，而精选榜则是腾讯的官方推荐——虽然精选榜上全是腾讯的产品，但从好友热玩榜上看，《最强弹一弹》《弹球王者》《海盗来了》《欢乐球球》《萌犬变变变》等小游戏都是非腾讯系产品，而其中有些产品据一些业内人士透露，已经达到千万级流水。

　　萌蛋互动熊佳彦认为有两个关键点：一是自己能不能裂变，二是能不能获得微信生态圈流量。

　　2、越来越需要正视的同质化

　　同质化严重，是小游戏平台目前面临的一个突出问题，据了解，《海盗来了》取得了非常高的营收，但萌蛋互动熊佳彦认为这款游戏涉嫌抄袭了他们的手游产品《猪来了》。而近日，微信多款小游戏下架，微信小游戏也发布原创保护措施，重视这个问题。

　　3、一般的小游戏：上线一段时间数据下降明显，没什么付费

　　萌蛋互动熊佳彦认为，小游戏的方向肯定与当年其他端游、页游、手游一样，都是从轻度休闲开始，再到SLG、RPG等更重度的品类，但需要跟微信的生态匹配。据一位上过小游戏的研发表示，一般的小游戏产品，社交分享数据上线一段时间后都在降，并且基本上没有什么付费。

　　G认为：“通过小游戏平台的第一仗，用户已经告诉了开发者，什么样的游戏在这里有机会；也告诉微信官方，什么样的游戏对于我来说是骚扰。为什么一些小产品能排到前面去，但一些精品却可能没什么影响。腾讯官方根据现阶段的情况也有一段调整期。”

　　4、选择好路线：精品还是流量

　　小游戏精选榜上目前几乎全是腾讯的产品，但不少从业者相信，小游戏接下来逐渐会开放第三方的产品，而对于所有的小游戏产品而言，这无疑是一个价值连城的“推荐位”。并且游戏陀螺还了解到，已经有部分发行已经专门收集产品，研究对接小游戏接下来的类型布局与打法，等待小游戏扩大开放推荐第三方游戏的时候，第一时间把产品推荐给腾讯独代合作。

　　而能够获得腾讯官方推荐的小游戏则无疑一定是精品。做小游戏，是应该走精品路线还是流量路线，两种路线如何作一个结合与平衡，这是所有的小游戏开发者需要去思考的。

　　5、小游戏不同于手游的流量打法

　　“第一是有没自有量，第二是会不会买量，第三是会不会找长尾量来合作。当然，如果能进入腾讯互娱的精品是最好的。”萌蛋互动熊佳彦指出，手游时代流量厂商更多是外面买量，小游戏的打法是要找到微信生态圈的量，“比如像拼多多也好，不一定是我们游戏圈的路子。”

　　“小游戏为什么有机会，一是微信的生态，有很多长尾流量迎来变现的机会；二是生态有用户需求，有场景化玩游戏的需求，用社交带动，而不是硬推；三是流量变便宜了，相比手游一个用户几十块上百块的单个用户成本；另外，游戏的形态也不太一样，接下来还要看它的技术进化程度。”

　　她认为，公众号的粉丝变现也是个机会，“跟变现的产品合作联运导量，分批上。有几种分成，一是按用户，一是按收入，三是包广告。”

　　研发端：已经出现千万成本的小游戏，竞争惨烈、精品化趋势比手游更快

“我们公司今年的主要突破点就是要做小游戏”，萌蛋互动熊佳彦指出，他们公司目前一百多号人，手游稳住的同时，目前已经有三十多人做小游戏，接下来还在继续加大力度投入。

　　“我们有一款《麦兜环游世界》，已经拿了版权，5月份上线，品质有信心肯定是市场上最高的。从IP拿下来开始，做下这整个游戏，成本要一千万——二三十个人在做，做了差不多半年，开发周期在小游戏当中是最长的，这其实就是一个手游品质的产品。”

　　熊佳彦指出，萌蛋互动现在布局了十款左右质量比较高的小游戏产品。“虽然说小游戏都有自研能力，但不是每一家都能砸出高品质的游戏出来……我们的优势在于做产品，要建立壁垒。也快不了。”

　　另外，笔者也调查了解到，其实腾讯系的小游戏产品成本都不会太低，研发周期也挺长，反而是热玩榜上的第三方产品《最强弹一弹》可能只是一两个人开发，虽然很火，但接下来的运营与盈利却需要有更多的思考。

　　“精品化的趋势一定会比手游更快”，熊佳彦指出，虽然小游戏看似只需要万元成本，但真正要做成头部产品，其难度与成本一点也不比手游低。而游戏陀螺沟通了不少H5游戏开发者，他们其中相当部分也表示目前并不会去做小游戏，“那里的竞争实在太惨烈了，不敢去碰。”

　　发行端：一波波地收产品，“已经有过亿估值的团队了”

　　1、一波波地收产品，“有家发行已经投了几十个小游戏团队”

　　一家中小发行的负责人E告诉笔者，他们花了几十万投了几个小团队，其最重要的目标则是拿下产品提前布局，届时对接争取上小游戏的精选榜。“发行的作用在每次行业粗暴期时的作用特别明显，正是因为前期有着各种不熟悉，所以才需要发行。”

　　并且，游戏陀螺还调查了解到，很多团队已经一波一波地收了很多产品，随时监测等待小游戏的最新动向、需求与政策等待上线。熊佳彦也提到：“圈里暗流涌动，该做的全做了，该投的全投了，其中有一家家发行已经投了几十个小游戏团队。”

　　2、布局产品矩阵，倒腾流量

　　对于目前的小游戏发行情况，萌蛋互动熊佳彦感叹：“先合作，拿什么版权金，现在的小游戏开发出来没几个钱……主要是你会不会玩流量，能不能把它推起来。要形成一个产品矩阵：有变现、有DAU的产品，几十个，相互推，不仅跟腾讯合作，也要在外面买量。”

　　她认为，版权金的趋势是未来会越来越弱，“产品牛逼了才有用，版权金制度发行赌的是CP只会干研发，现在越来越多更倾向于定制，而不是版权金。包括手游也是这样。”

　　3、出现估值过亿团队，版权金普遍几十万，趋向于定制

　　G认为，发行的价值在于：流量、选产品、选IP定制、变现。他指出：“小游戏千万月流水都出来了，现在估值过亿的团队都有了，我们正在同其中一家聊对接。”G介绍，他们公司目前看中的团队普遍十个人以内，最多二十人，“产品成本大部分看到的还是几十万的，版权金最高的两百万，实质上是定制费。”他也提到，爱微游比较多在外面要产品，版权金大多数就给个几十万。

　　游戏陀螺调查了解到，虽然目前确实有过百万版权金的案例，但极其少，而要价高版权金的CP找发行，发行很多都不够买账。熊佳彦认为，这次的趋势跟以前很不一样，“以前手游刚起来时草根屌丝很容易逆袭，相比之下，现在的小游戏时间与空间其实已经很小，现在的投资人投游戏其实很紧——你怎么变现、怎么持续，回答不上来，都不投。”

　　小游戏绝对是今年游戏业最大的风口——“单款月流水过亿只是时间问题”

　　游戏陀螺与不少H5游戏的开发者交流，他们很多都表示，他们的产品在QQ空间、厘米秀也上，但最好看的还是小游戏。萌蛋互动熊佳彦也表示：小游戏绝对是今年游戏业最大的风口，“因为它越来越轻，更符合场景化的需求，就看谁能抓住，如果前期抓不住，就要做好对未来的布局，未来一定是需要重度游戏的。”他指出，很多团队是提前半年就做储备，“接下来会出来越来越多的爆款，小游戏未来一定可以取代部分手游。”

　　“以前是为了玩游戏而玩游戏，微信是更为场景化的玩游戏，小游戏会带着你来玩，像当年的偷菜做到了一两亿的DAU。”另外一位业内人士Z也认为：“其实腾讯不太注重KPI，之前80亿KPI的说法要完成其实问题也不大。2018年单款产品最高月流水过亿只是时间问题。”

　　“小游戏市场看似平静，实则暗流涌动，页游与其他大厂全在做。小游戏竞争非常恐怖，都是千万级DAU产品之间的较量……掌趣、游族、乐逗、蓝港等厂商都有所布局，墨麟、第七大道也有很多出来创业做小游戏的团队。小游戏接下来会越来越热。”

　　“对于前几年的H5游戏会不会取代手游的命题，Z认为因为小游戏而有了现实的可能性，“就看小游戏品质进化快不快，快的话为什么要玩手游？无论如何，毋庸置疑的是，小游戏的占比肯定会越来越大。”

　　“虽然并不是每一个人都像我这么看好小游戏，但据我了解，像《天龙八部》等各种端改手的小游戏其实都已经正在准备，业界都在默默地在做小游戏，不看好的也在做，没有谁没做了。”

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