有人做了个“爱发电”的网站，我们问了他3个问题 _ 游民星空 Gamersky.com

　　现在，你甚至可以“云讨饭”了

　　在刚刚过去的这一个月里，有一个名叫“爱发电”的网站走进了许多中国ACGN爱好者的视野。

　　4月初，知名独立动画人@DC-非凡大陆 在微博上表示，他发现了一个创作者可以通过设置相应的金额，然后求粉丝打赏的神奇网站。随后，越来越多的ACGN相关内容的创作者纷纷在这个网站上开设主页，一是他们对这样的众筹网站的模式充满了好奇，二是抱着试试看的心情看有没有粉丝为他们充值打赏。

　　虽然许多用户更喜欢将这个网站称为“云讨饭”，不过正如这家网站的名字一样，中国有相当一部分ACGN内容创作者，在近些年来确实都是用自己的“爱”在“发电”。所以从某种意义上来说，中国包括ACGN在内的内容创作者，确实需要尽快改善自身的收入结构，从而才能保持持续创作的动力。

　　那么，“爱发电”这个众筹网站的出现，能够做到这一点吗？

支持创作者创作的Patreon模式

　　Lain是“爱发电”网站的创始人之一，他告诉ACGx（微信公众号：acgxclub），目前整个网站背后的团队只有5个人，运营、产品、技术、推广、商务各司其职。Lain毫不避讳地告诉ACGx，“爱发电”所采用的众筹模式，其实就是来源于海外知名众筹网站Patreon。

　　Patreon成立于2013年5月，是一个采用会员制的众筹平台。这个网站的模式很简单，每位希望通过Patreon实现众筹的艺术家或者内容创作者，都会设立一个个人主页来介绍自己和相关的作品，并按照时间和金额来设置不同众筹档位，并定期向参与众筹的粉丝发放自己创作的作品。

　　比如，一位创作者可以在Patreon个人主页上设置每个月赞助50、100美元的众筹档位，两者的回报也会有所不同，粉丝们可以按照自己对创作者的喜爱程度，自由选择这些档位，从而完成赞助艺术家的目的。当然，倘若粉丝觉得这位创作者所创作出来的内容不合胃口的话，也可以随时取消自己对TA的赞助。

　　除此之外，在Patreon也有与其它众筹网站那样，设置一个内容创作目标而进行众筹的项目。

　　凭借这种独特的众筹模式，Patreon在美国被评为“过去几年最有趣的媒体创业公司之一”。截至2017年10月，该平台已经拥有超过79000位创作者，涵盖视频、漫画、手工DIY、音乐、插画、游戏、科学、写作、动画、摄影、教育等多个不同领域，平台估值达到了4.5亿美元。

　　Lain说，他们之所以会创立“爱发电”这个网站，主要原因是创始团队都是Patreon的用户，非常了解和认同这个网站的创办理念，也希望中国能有类似的产品方便大家。在漫长的等待后，这样的平台一直都没出现，于是这几位小伙伴就决定自己做一个。

　　“我们组团之后，从接入支付平台到DEMO上线只用了几周的时间。”Lain说，目前“爱发电”的平台定位是“让粉丝按月赞助创作者”，并以“订阅制”的方式来作为粉丝与创作者之间的沟通基础，这也是帮助创作者能够持续获得收入的重要功能。

　　另外在平台规则方面，在“爱发电”发布众筹的创作者都能获得粉丝赞助总额的94%，剩余金额则由爱发电保留：其中1%为支付宝等渠道的手续费，5%则是平台收取的服务费，用于日常运营、员工公司、发展费用等方向。

　　毫无疑问，Patreon在海外确实获得了成功，那么接下来的问题是，我们要如何将这个模式实现在中国市场的落地？为此，ACGx（微信公众号：acgxclub）问了“爱发电”网站3个问题。

问题1：如何说服创作者长期入驻平台？

　　虽然从理论上看，Patreon模式确实能够解决创作者的收入问题，而从实际的市场反应上看，许多创作者也已经入驻“爱发电”这个平台开始自己的内容众筹。据“爱发电”方面公布的数据，在上线短短3天后，该平台的入驻创作者及赞助者总人数已经破万。

　　然而ACGx（微信公众号：acgxclub）也注意到，这些创作者得到的众筹金额也是有所不同。

　　比如知名漫画、插画家@deoR 虽然赞助者只有5位，但他每个月却能从粉丝那边直接获得4000元的收入；

　　而一位微博粉丝超过28万的人气绘师@fiodo ，也能依靠40位赞助者，每个月获得1248元的收入；

　　实际上，其他在微博上活跃的漫画作者@刘冲LDART 、@原田太志，微小说作者@盒居塔 、@风小餮tie ，甚至@LoveEcho中翻组 、复古摩托车修复计划作者@OmiValentine 等等，都能依靠粉丝的赞助达到1000或是2000以上的月收入。

　　不过在这个平台上，更多的创作者却无法达到这个水平。比如正在创作独立游戏的@33paradox ，每个月就只能从11位赞助者处获得100元的收入，与前文提到的知名创作者收入水平形成了强烈的反差。

　　平台功能还需要完善，以及上线初期流量较低可能只是一方面的原因，但这也从侧面说明了，至少在现阶段，创作者获得的收入仍然是与其目前的人气水平互相挂钩的。

　　针对这样的现象，Lain认为，对于创作者来说，来源于粉丝的收入以及从IP获得的收入其实是可以并存的。加上目前整个市场上的IP收入有着极强的马太效应，所以其实这部分创作者的收入结构并不具有普遍性，我们针对创作者的扶持，应该以门槛更低、模式更普遍、更长期的方向去发展，毕竟除了小说、绘画、游戏的创作者，未来还有很多其它领域的创作者也需要这个平台，他们的创作内容往往也不那么容易IP化。

问题2：如何看待“用爱发电”的运营方向？

　　正是由于中国文娱创作大环境的一些特殊性，所以倘若我们仅仅只是以“收入”的维度来衡量这类众筹平台的价值，可能会不太妥当。

　　ACGx（微信公众号：acgxclub）看到，无论是国外的Patreon也好，还是国内的“爱发电”也罢，这些平台最大的亮点就是它能成为创作者和粉丝之间的沟通平台——更重要的是，这些粉丝其实都能算是“付费用户”，所以这类众筹平台的未来运营方向，可能会没有提高多元化收入这么简单。

　　Lain表示，他们最希望能够改变的，就是目前文娱行业“只有头部IP能挣钱”的收入结构，让更多的创作者都能有一个渠道与粉丝展开互动，从而创作自己的内容并建立起品牌，持续积累那些愿意付费的粉丝。

　　“我们会以粉丝赞助为核心渗透不同领域，不断留存优质作者，不断转化付费粉丝。将来会打通内容、作者的发现机制，让不同粉丝交叉感染，形成良性循环的社区。”Lain说。

问题3：如何面对大平台的竞争？

　　就在“爱发电”平台在微博上获得很多ACGN爱好者关注的时候，另外一家同样专注于文化创意领域的知名众筹平台摩点网，也宣布将于今年5月上线以Patreon模式为基础的项目“云养计划”。

　　面对这个市场正在出现的竞争趋势，Lain认为，无论是哪个平台，想兼容所有领域仍然是比较困难，因为即便是在众筹市场，不同领域的用户需求也会有所不同。

　　所以，现在对于“爱发电”这家初创众筹网站来说，提供足够顺心和个性化的体验，以及尽快触达目标用户是他们现阶段的目标。“前者比的是心力，后者比的是资源和执行。我们之所以做这个事儿，还是很有信心的。”Lain说。

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