完美世界游戏业务COO鲁晓寅：游戏将加大品牌年轻化力度 _ 游民星空 GamerSky.com
gamersky
3月27日，完美世界股份有限公司在京举行完美世界游戏品牌战略发布会，正式发布旗下游戏业务全新品牌战略及产品规划。游民星空记者在发布会后，对完美世界游戏业务COO鲁晓寅先生进行了采访。
Q:完美世界为什么要推出品牌年轻化战略？
A：一是市场年轻化趋势。近年来，全球游戏市场呈现明显的年轻化趋势。以目前最为主流的移动游戏为例，根据《2017全球移动游戏产业白皮书》数据显示，各类游戏中30岁以下年轻用户均是核心玩家，占比均超过60%；国内的移动游戏用户中，26-35岁用户比例为40.3%，是移动游戏第一大用户群。而25岁及以下用户的比例达38.1%。00后与90后正在稳步成长。而年轻一代用户对于游戏的需求则更加多元化和个性化，他们更喜欢与时代潮流结合的创新游戏内容，更关注最新技术在游戏中的应用，更注重游戏的操作感和体验感，更重视分享及交流的快乐。
二是尊重年轻用户的需求。用户年轻化的特质也驱动游戏行业在产品设计和布局方面必须更加贴近年轻人群的需求，近年来二次元游戏以及电竞游戏在国内的日渐火爆，也正是市场对年轻用户个性化需求的反应。完美世界游戏在这种情况下推出全新品牌Slogan，加强品牌年轻化建设，不仅适应当下整个行业的发展潮流，符合年轻用户价值观、更是符合当下行业竞争格局的一种选择。
完美世界游戏未来具体怎么做。为了达到这一目标，未来完美世界游戏将在产品研发、IP创造、内容升级、游戏体验的变革、泛游戏产业链接发展等各个领域加大年轻化的布局与发展。一方面，开发二次元、电竞、沙盒等适合不同领域年轻人需求的新产品。另一方面，注重VR、人工智能等新技术在游戏中的融合以及社交、互动新玩法在游戏中的体验。同时，完美世界游戏还将持续加大对自身经典游戏IP的年轻化改造以及对新游戏IP的创新。此前，完美世界游戏经典IP的年轻化改造，进一步提升了这些经典IP的活力。而对《诛仙手游》《梦间集》等手游的打造，也因为符合年轻人的需求而取得了巨大的成功。
Q、此次全新的品牌形象和slogan有什么意义，具体意味着什么？
A：新品牌Slogan“就享不一样”概括了完美世界游戏未来的品牌使命和品牌定位。这意味着完美世界游戏将加大品牌年轻化力度，关注不同青年的文化生活状态，满足不同群体的文化娱乐需求，并进一步用游戏的方式和用户一起创造一个多元包容的中国青年文化。此次完美世界游戏推出“就享不一样”的游戏新主张，就是希望能推出更多适应年轻人的游戏精品，引领游戏年轻化潮流，进而创造出更多与众不同的游戏精品。
全新的Logo设计采用多彩的线条组成螺旋状齿轮，意喻完美世界游戏多元化以及未来向前的不竭动力。
新品牌Slogan“就享不一样”，其中“就”体现年轻人对个性化、独特性的一种执着追求的“态度”。“享”则蕴含了“畅享、分享、享受”等年轻人对游戏最核心价值的认同。“不一样”则意味着要用各具特色、各不相同的游戏来满足年轻人的多元化游戏需求。未来，完美世界游戏要“用不同寻常的思想打造游戏产品，让游戏用户在游戏世界里体验各不相同的体验畅享。”
Q：关于网络文学这边，今天我们看完美世界做《诛仙》，这个是中国历史上有据可拷的第一个做网文成功的案例，当时他所针对的是80后为主体的这群用户，今天随着网文为主体的用户，包括您今天也提到品牌中心的思维，完美世界在做对网文的优势来说，如何结合自己手中的资源，去推动对于网文的年轻化，网文改编，用户的年轻化，品牌年轻化的站位。
A：这个其实是我们一直在研究的一个问题，理论上来讲当年网文改编成功的游戏其实挺多的，不在少数，但是最近这几年，这个趋势从我们研究的角度，我们认为有两个趋势：第一个就是说网络文学已经不像当年，当年刚兴起的时候作为一个比较新鲜的东西，大家的关注度会非常集中，现在大家也能看到网文已经变成一种快餐式消费。现在用户对于网文的观感来讲或者他的情感没有当年那么高，我们当年改网文的时候，网文可以当成IP来改，IP最核心的两点，其一个它要有足够广泛的用户，其二是它的影响时间要长。现在网文用户确实影响很广泛，但是这些用户不是他的专属用户，对于我来讲，我同时在看十几个不同的小说，我不会对这个小说投入太多的感情。
第二个他的影响时间是很短的，不像当年我们一部小说可以追很多年，当年那些大神更新的也很慢。当然还有其他原因，就是现在的年轻用户其实他对网文的形式，他也在看，但是更多的年轻用户他的娱乐性会变得更多，你会发现像抖音、快手、漫画、动画这些新的娱乐方式其实在占用他的阅读时间，然后分散他的IP的关注度，所以对我们来讲，可能我们现在对网文的态度更多的是把它当成一个叫什么呢？素材参考或者是叫世界观载体来用。我们会尽量的让它跟像比如漫画、动画这些东西合成在一块，连成一个整体形态。这些结合在一块的时候对于用户的印象才能够比较深入，所以我们现在是这么去做这个事的.
Q：具体单一产品，像《诛仙》这个产品，这个是完美世界旗舰的产品，在2009年到2012年的时候能够看到这个产品做了很多品牌工作，当时我记得还去拍网剧，但是2012年之后，这块来说品牌工作不能说停了，但是声音没有之前大了，作为完美世界这么经典的一个IP来说，在泛娱乐的大背景下有没有什么围绕他的品牌工作想进一步推动的。
A：其实怎么说呢？你刚才说的这个情况确实存在，因为游戏这个行业，它是我见过所有行业里面更新换代速度最快的一个，我其实是属于中国比较早的游戏入行的这一代，我从单机时代开始做游戏，然后2012年以后，其实手游和页游在快速兴起，对于很多公司来讲，当年其实有一堆端游现在淘汰差不多了，没有几个厂商能继续做端游，很多厂商在那个时代对端游放弃了或者减少投入。我们现在需要去新的平台去做新的东西，这些东西我们认为他可能会有一些过时，但是最后你会发现经典的东西始终是经典的，用户的情怀价值是非常高的，所以在近两年我们中间确实有过一些曲折弯路之后发现我们最核心的IP，我们还是要去把他传承和创新起来，一定要把他做的越来越大，所以我们也在学习别人是怎么做的，这块我们其实刚才可以看到，一个是在这个IP上，《诛仙》这个IP上我们会横向拓展好多新的不同的类型，比如说刚才看到了新的次世代的端游，一般来讲很多公司不敢做如此大投入的端游干这个事了，但我们确实就干了，我们去做仙侠类题材的端游，投入和性价比说实在的一般的公司撑不起这样的事，但是我们还是必须得干它。
大家可以看到《诛仙》的手游，我们其实是在把这个品牌挖深，纵向的来将它的类型更多样化。说实话，比如说《诛仙》的用户，其实它并不一定非得喜欢玩MMORPG，作为一个女性用户来讲，玩MMORPG 对我来讲是很重度的，我其实玩不下去，可是她喜欢《诛仙》的情节，喜欢《诛仙》的世界观，喜欢《诛仙》的人物，但是她能够接受卡牌游戏，我们在这块上面，在类型上面去挖深。
在横向的角度来讲，《诛仙》的同人小说我们会去重新做，刚才也介绍了我们有漫画，后面会有动画，最近这几年一直在跟别的，比如像《青云志》一直在做《诛仙》横向的泛娱乐的矩阵，通过这两类把《诛仙》的IP，一个是让他的影响力扩的更大，第二个让他的用户基数扎的更实，所以在这方面来讲，共同的去发力，然后让这个IP能够做的越来越好。
Q：完美世界是国内最早一批支持主机事业的，但是咱们不隐讳的说今天发展成果一般，甚至去年还有人说想要减低在这块的投入，我想请问完美世界现在对国内主机市场的态度。
A：第一，实际上主机市场刚进中国的时候，完美世界确实像你说的第一个去支持这件事情的，因为完美世界自己本身有主机游戏生产能力，但最后中国的游戏玩家从PC端到手机端，跨越的幅度太快了，一下就从一个平台跨入到另一个平台，他中间缺少了主机端这么一个过度，欧美玩家他是从PC主机慢慢过度到游戏的。当手机在中国快速普及的时候，你会发现二三线城市这些新玩家他没有必要再去买一个电脑，或者买一个主机去玩了，因为他大部分来讲，他的手机上的游戏足以满足他的游戏欲望，这是一个很重要的问题，所以这是跟中国的社会发展是相关的，所以手机游戏培养了大批的中国游戏的用户，他们对游戏有概念，有品位，有审美，这些人慢慢的会去转入到更高层次的追求中去，他们会觉得手机游戏，无论从屏幕还是操作还是享受各方面都不如大屏的游戏，对他带来的高层次的体验那么好，他们才会慢慢的去转变，这个市场才会慢慢的扩大，但是在这个阶段，尤其是苹果手机每年更新换代那么厉害，各种各样的新技术出来，其实很难说去快速的让市场变大，所以完美世界在主机这块我们实际上没有放弃，我们一直在关注这个，所以后面我们还是会保持投入。
Q：目前的市场上是竞技类手游是大行其道，今天推出的《边缘计划》这款竞技游戏，相比目前市场上的其他游戏有什么优势。
A：比如你现在让我做一个手机的吃鸡我是不会去做的，因为没有市场机会；第二个不管说手机吃鸡有多少人在玩，其实我自己个人体验来讲，他始终是不如端游舒服，你在操控性也好，无论你是干啥，你小屏幕打吃鸡都是比较别扭的。我们做的是PC和主机版的吃鸡，首先我得声明一下这不是一个纯端游，它是同时在主机上发售的，所以我认为他的优势可能比较几点：第一是主机上的吃鸡很少见，第二个PC上的吃鸡到目前为止其实竞品也不多，而且吃鸡这个类型的产品，实际上它还是有一定的浪潮的，他并不是一个对于我们来讲，我觉得他并不是一个游戏时长非常长的游戏，不是说一个能玩两年三年甚至四年的，像《完美世界》和《诛仙》都已经12年了，他不是这样的游戏，所以我们认为在这个市场上，其实我们只要品质足够高，他是有机会的。用户是可以从一拨接到另外一拨再接到另外一拨的，在这个情况下，我觉得这个产品我们自己的自信，第一个是它游戏的精度足够高，我们自己对照了，因为说实话做这个产品的团队，他其实很多都是从当年育碧做《幽灵行动》的成员，类似于他们在射击类上是非常有经验的，在产品精度上我认为是一个优势。
第二个，就是我们针对了端游吃鸡的一些问题做了很大的改进，比如说最大的是外挂，这是现在几乎没法玩的情况，这是我们做的最大的改变就是反外挂机制，反外挂机制来讲说实在中国人做的比老美做的好的多。
第三个，有足够多的新的内容玩法，包括一些差异性的玩法，说实话我不愿意把这个做成吃鸡游戏，我们一开始并不是完全按照吃鸡去做的，他更多的是组队竞技的游戏。
Q：在目前市场上还是吃鸡和MOBA游戏为主导，你们仍然坚持研发了《新诛仙世界》这样一款游戏，我想问是什么给了你这么大的信心？
A：第一是我认为端游市场他不会消亡，我们从数据上来看2017年来讲，端由市场只是叫前进乏力，但是它是一个存量市场，这些喜欢端游的用户一直在，他同时也玩手游，但是有好的端游他照样玩，所以他不是没有人的市场。第二个就是说它的竞品很少，我觉得这个市场足够大，没有问题。第二个，这个类型，MMORPG这个类型其实在经过无数年考验的游戏类型，虽然有很多的玩家认为它既坑爹又坑钱，但是它是一个具有足够社交性的游戏，它最核心的不是在战斗而是在社交上，社交是游戏的一个非常重要的重点，你说MOBA类游戏，他其实在强调的，无论是MOBA和吃鸡其实他强调的是游戏体验，但是他对社交并没有那么强，所以尤其是中国人在中国，MMORPG这个类型非常适合中国人的，因为中国人最喜欢的是社交，所以这个类型上我也比较有信心。
第三，就是说在这个IP的连续上，我们拥有足够多的《诛仙》粉丝，刚才也看到了，其实《诛仙》的用户已经超过了两个亿，你说我能够放弃他们吗？不可能，我不管怎么说，《诛仙》给《诛仙》粉丝继续玩下去的动力，这个是我认为粉丝对用户对IP的热爱是我最大的信心来源。
Q：关于IP方面，您刚才也介绍了像《诛仙》，我们会有一些相关的IP计划，其实我们在会上公布了三个可以说叫超级IP的这样的说法，除了像《完美世界》，像《诛仙》这样，我们也公布了像《梦间集》这样的游戏，作为一款比较新的游戏，我们是不是可以这么认为说，完美世界通过市场反馈会认为他已经能够达到这样一种量级，我们是怎么评估这个东西？
A：这是我们内部去研讨的时候，其实也聊到过类似的问题，你会发现这三个游戏有三个特点，就是他针对的用户群是不一样的，比如说《完美世界》，《完美世界》其实是玩家以男性为主的游戏，然后第二个就是说他是针对的相当的是全球市场，到现在完美世界应该是100多个国家和地区都有，铺的非常非常广的一个全球性的产品，然后《诛仙》是一个比较综合性的，就是《诛仙》里面他的玩家男女比例是差不多1：1，五成男五成女，是一个很综合性的游戏，然后它算是一个比较地道的中国的仙侠，他的主要辐射群应该在中华文化圈，东南亚里头最主要的文化群。《梦间集》是完全不一样的产品，第一个就是说《梦间集》他的用户群跟前面两个是完全不一样的，梦间集70%多的用户是女性用户，他是非常偏女性的游戏，女性用户刚才说了，我不会费尽心思讨好女性用户，女性用户是市场上绝大的非常大的势力，《梦间集》用户群体是我们需要的，也是跟以往游戏不一样的，第二个《梦间集》在过去的一年里面他的口碑足够好，在去年一年我们拿到了苹果11次推荐，这个数字是很不可想的，一般来讲一个游戏拿到苹果一次推荐都挺难的，这个游戏大大小小一年拿了11次，这个足以说明市场和玩家对他是认可的，第一个他是我们需要的方向，第二个他已经证明了他市场上有这个能力，所以我们现在需要的就是把这个IP足够打造好，然后同时做成一个足够承接用户的产品，所以我们把他放到了这里。
Q：刚才我们看到介绍，现场有一些展示，我想问一下在我理解可能这款游戏还是更倾向于卡牌的核心玩法，我们在看这样游戏的时候，包括您刚才也提到了说，除了像《梦间集》这样的游戏，可能完美世界现在目前推出的游戏都并不是纯二次元的游戏，他是泛二次元的游戏，我们在看到这样游戏的时候，把它定位在什么样的角度。刚才我听主持人介绍说，他是一个重点我们要去推广的一个游戏，我们把它放在什么样的位置。
A：其实现在有一个很有趣现象现象，就是说很多人接受二次元的东西，比如说我们现在看一些画，我们觉得挺好看，但是你要告诉他这个东西是二次元的他就不接受，这是一个很有意思的一个现象。也许在传统的认知里面二次元代表着无知、幼稚、青涩等等一些负面的词汇，但实际上二次元的审美已经完全渗透到我们生活中，在你生活中一定会有二次元的东西出现，你只是无法把他提炼成明确的东西说这个就是二次元，我们现在都会推的也好，或者讲的也好，都是泛二次元的概念，我们是用的二次元的审美和二次元的理念，打造的中国风格，所以你会看到在这个里面除了刚才说的梦间集以外我们都不怎么提二次元的事，要么就是国风，要么就是仙侠风等等这样的东西。
尤其是像《轮回诀》这个产品，《轮回诀》是中国式神话，中国式神话肯定不能日漫化，日漫化以后老百姓很难接受，在年轻人心里面你如果真的作为中国传统的审美那更没法接受，所以你要用二次元的审美做中国式的东西，这是我们对《轮回诀》的定义。
Q：您刚刚其实提到了女性玩家，她其实是一个崛起的群体，其实我们都知道男性玩家占的比重还是非常的大。完美世界在女性项游戏这块的布局，只是说对一个全品类的补充，还是说之后会深耕的一个方向，如果是深耕的话，除了梦间集之外还有其他的一些什么布局之类的？
A：这个其实是我们在战术层面，所以我们在品牌发布会上并没有太详细的去讲这个，《梦间集》系列是一个纯女性产品以外，其实我们后面还会有类似的产品，所以我们其实希望在女性用户市场是一个深耕的状态，我们把它分成了两个方式来做，第一个就是直接面对女性用户的产品，就像《梦间集》这样的，他的主力用户就是女性用户，然后男孩子玩也行，这个类型的产品完美世界后面除了《梦间集》以外还会继续研发，这个类型我们会做透。
第二个，在完美世界其他的游戏领域里面，我们会加入跟原来不一样的份量的足够多的女性元素在里面，比如刚才说的《烈火如歌》，《烈火如歌》它其实是一个次世代MMORPG，它加入了足够多的大量的女性元素，其实他准备了很多为女性自拍、转发等等的这些小功能和小玩法，男性用户也会用，基本上不会太在意这个，但是女性用户就会很在意，比如说像这次的《诛仙手游》，为什么会选择小凯来代言，是因为小凯对女性用户吸引力非常大。第二个，我们在《诛仙手游》里面加入了很多针对女性用户的玩法，比如说原来我们玩游戏必须要打怪升级，这次不用，你可以凭颜值升级，所以很多这里面的一些细节是我们在加强了女性用户的重视，然后把我们原来特别干特别硬的男人的世界里面加入到更多的女性用户，所以是分成了这两个模式我们来做。