页游的未来在哪里？专访三七互娱高级副总裁罗旭_3DM专栏

形式多样的广告，朗朗上口的宣传语，霸气十足的代言人，构成了我对页游的第一印象。页游对我来说既陌生又熟悉，2018年3月7日，第五届CIGC（中国国际互动娱乐大会）在广州隆重举行。会议间隙，三七互娱高级副总裁罗旭接受了我们的采访，让我们听听页游界的巨头对该类型产品有着怎样的理解。

首先您能谈谈页游的核心用户是哪些人群吗？或者他们喜欢的游戏类型主要有哪些？

**罗旭：**整体而言，从页游角度而言，核心人群年龄偏大一点，相比手游、端游，年龄都会偏大一点，然后这拨人也有消费能力，我觉得不像学生时代或者在年轻的时候空闲时间比较多，这些人相对比较成熟稳定，他的属性其实比较难改变。年轻玩家的用户粘性并不高，他会随机转移，但像我这代年纪较大的玩家，对《传奇》、《奇迹》类的游戏都比较热衷。他们玩的时候是学生，现在成了网游的核心用户。

然后就是非核心用户，就是除了这些用户以外的新的、不太稳定的这些用户。这些用户对页游其实有很大帮助，首先是有人玩，但是不一定有消费能力。这部分用户的数量其实在减少，我觉得核心用户的变化不大，所以说总量会减少，但核心用户目前还是基本稳定的，这也是自然的发展规律。

《传奇》是页游常用的制作模板

今天(3月7日)三七互娱公布了7款新页游，能谈谈制作页游时会面临哪些问题，又该怎么克服？

**罗旭：**以《血盟荣耀》为例，它由《天堂》改编而来，是我们极光网络自研的一款产品。极光网络此前在页游领域并未涉及3D，因此团队首先面对的就是3D技术的积累问题。极光网络的学习能力很强，团队包括策划、美术在内，都是一步步成长壮大的，我们在技术flash3D的引进方面下了很大功夫，最终也顺利解决了各种难题。

其次是改编上的难点，极光网络擅长做“奇迹类”与“传奇”类游戏的改编，相应的产品《大天使之剑》与《传奇霸业》都取得了不俗的成绩。这次的《血盟荣耀》则是对端游《天堂》的改编，虽然三款端游都很经典，但在改编细节上存在不少差异。

要想克服困难，我们既要依托团队的积累与底蕴，也要发挥主观能动性。极光网络今后也会继续在游戏品类、网页端与H5方面不断突破，这绝不是一件容易的事，但我对他们有信心。

页游近两年的市场份额在不断减少，37游戏推出的页游数量也有下降，您考虑过向端游这一块发展吗？

**罗旭：**虽然这两年页游的整体市场环境不如前几年。但从宏观角度来讲，页游依然有百亿规模，用户数量也有2亿多，市场规模与存量用户依旧十分客观。具体到产品，为什么这两年有些下滑，一个是精品数量偏少，另外一个是产品数量减少。数量减少不可怕，我们不以数量取胜，要以质量取胜。

未来产品资源会越来越集中，那么某款产品就能推到很高的高度。现在是蓄势待发的时刻，需要有精品的内容，有精品的内容就能破局，就能让行业回升。从这个角度来讲，我们对页游市场、产品布局也是充满信心的。今年就发布了7款比较重点的页游产品。

最后说到端游，目前来讲，我们还没有往端游发展的计划。我们并不是在页游领域无事可做，不得不转型。恰恰相反，我们有这么多事情要做，也就暂时不考虑端游市场，毕竟端游的运作和页游、手游还是有区别的。

目前37游戏主要还是制作《传奇》《奇迹》类的改编产品。小程序游戏近半年很火，它与H5游戏也有诸多共性，您会不会尝试像《跳一跳》、问答类的轻度新题材产品？

**罗旭：**首先在H5这个领域，可能不太考虑，但在手游会考虑，手游的业态不太一样。不考虑H5是因为H5是更加看重商业化。但是在手游方面，这个东西我们其实在过去，其实变现或者没有变现时，我就要做这样的东西，其实就是积累用户，有大量的用户，后面再想变现的问题。

但作为纯粹的H5当前来讲，当前来说这种品类不是我们主要的方向，我们主要的方向还是商业化的产品，所以必然会偏向于传奇类、奇迹类这种。一个是便于做商业化的产品，第二个是它的周期，天然就比其他产品有优势。

H5是制作网页互动效果的技术集合，即移动端的web页面。H5游戏，可以看作是移动端无需下载的web游戏

会不会用H5游戏填补页游数量上的不足呢？

罗旭：不会这样，H5与页游是两条线，H5游戏有H5的做法，页游有页游的做法，H5游戏的发力不影响页游。H5我们用单独的团队工作，在市场上没有冲突，在团队的支撑上也没有问题。

我的核心思路还是在页游这一块，还是要扛着这面大旗，坚定地走下去，同时有新的机会，我同时要去做。两者的业态不同，H5游戏有它的潜力，有它的空间，不是说页游怎么样，我就怎么样。就算页游一直在涨，我还是要做H5，它们是并列的。有这么多机会摆在这里，我要去布局这些东西。

今年的CIGC《航海王online》成了37游戏的重头戏。“漫改类”产品会成为未来37游戏的发力点吗？

**罗旭：**三七互娱是一家泛娱乐公司，我们在影视、音乐、动漫等方面都做了相应的布局，未来在这个基础上，肯定会去做改编游戏。

《航海王online》可以说是37游戏第一款体量较大的产品。因此在有了更多优质内容，积累了更多经验后，我们自然也会去大力开发相关产品。在ACG的生态链中，游戏是更好的变现形式。虽然现在我们漫改类产品立项有限，但未来我们会朝着这个方向发展。

拿IP改编游戏效率会高，有些东西已经设定好了，没有设定的东西就去想，但是会节约很多的时间。然后又有用户的支撑，所以用IP来改编游戏是来得快，未来这肯定是一个重点的方向。

第二个从长远的角度来讲，其实是制造这种IP可能更好。但是IP需要打造的时间，要有时间的积累，所以一个是快，一个是慢的区别。

泛娱乐产品的推广宣传与产品质量同样重要。现在提到页游我们很多时候会想到“渣渣辉”，37游戏对这类营销方式的理解是什么？

**罗旭：**这种营销方式源头来自37游戏的《传奇霸业》，当时我们选择了林子聪做代言人。产品与代言人合拍，不错的广告素材，铺天盖地的宣发攻势，合在一起取得了非常好的效果。后来人相当于拿接力棒继续这样的方式。

我觉得这种营销模式的核心在于代言人要和产品匹配。只有匹配了，才能再谈包装，再谈营销。当然，对37游戏来讲，代言人选择肯定是未来在营销上的重点工作之一。

页游广告有“高曝光，强反差，易上口”的特点。在“渣渣辉"出现前，林子聪也曾是网友玩梗的主要对象

您在会上提到像《传奇霸业》《大天使之剑》这样的页游至少还有三年的产品发展期，并且提出了合计共100亿流水的目标，支撑这份信心的原因有哪些？

**罗旭：**首先这两款游戏既让我们积累了经验，也给我们指明了一条非常正确的路。通过这两个产品，我们能看到稳定的流水收入，为什么说至少有三年的高收益，就是基于数据的稳定性。

但是这种稳定需要大量的投入。怎么才成为精品？一要研发，持续不断地把它当作一个新游戏去做；二要运营持续地抓住用户，持续地拉新，但拉新的比例会越来越小。这两个产品，我们已经做了三年多，新用户的占比越来越少，更多的则是维护老用户。因此我们才能对这类游戏有走势上的预期。

这对于一个公司或者一个团队，就能起到一个非常稳定的支撑，不会是一起一伏的。相应的在其他产品，我们一样要朝着这个方向努力，这样去做。确实如果你的战线拉得太长，资源相对来讲还是有限的，不管是什么资源。

虽然我现在可以同时推5款产品，确实没问题，但是如果我把做5款产品的精力集中去打一点，这个效果就是不一样的。然后可以持续稳定的发展，我觉得这个对我们的启发是非常重要的。

其实对目前的页游来讲，战线不宜拉得太长，手游也一样，但更是一个全面开发的业态。

之前37游戏收购了极光网络，今年在资本层面还有什么新的布局，还是有意识去合作外部的精品团队或者精品的公司？

罗旭：有的，我们近两年其实投了不少页游团队，我们成都就有好几家，然后深圳也有几家。我们确实在这一块有投入，不光在极光网络自研，外部也一样。极光网络游戏的供给不能满足37游戏的需求，我一直有在外面去拿产品，通过外部的投资，前期的交流来和CP绑得更紧密，大约一年就会陆续上线了。

选择投资对象时，您会重点考虑哪些方面？

**罗旭：**首先是页游，要考虑过往的成功产品，这是一个重点因素。没有行业经历的新人来做页游，我觉得成功的机率很小。页游的玩法和手游、端游还真不一样，所以第一个要看的是这个制作人，这个团队原来有没有成功的经验，这是核心。

接下来考虑团队的思路与结构，就是常规投资的标准，团队怎么样，投资的公司老板的性格怎么样，都是投资的基本信息。从业务的角度来讲，我关心的是要有成功的产品经验，至少参与过重大产品的研发。

对于互联网用户来说，《传奇霸业》与《大天使之剑》是37游戏让人印象较为深刻的两个产品，它们也成了市场初期红利的获益者。

之前您反复提到了“精品”概念。在您眼中，满足什么样的条件才能被称作“精品”？

**罗旭：**第一个方面就是研发，研发的风格。

研发分为几类，快速迭代——快速的出一个产品，快速地再换一个皮，这是一种做法。另外一种做法，不把战线拉长，只做一到两个，把它做好，对产品的品质要求拔高，达不到自己的标准就不让它上线。第一点就是后者在研发层面、过程贯彻的高标准。

第二个是运营，运营要对产品的定位、理解把握准确，做好周密的运营的计划。为什么？因为精品的基础来源于用户的认可，怎么样去让用户满意，考验着运营能力的高低。

第三点是持续，研发和运营要协同把产品的后期内容持续做下去，而不是做完3个月，到达峰值后撒手不管。不是这样，要一直把它当作新游戏去做，就像端游一样，隔一段时间出现一个新玩法。

从研发层面、运营层面，对游戏上线以后的持续的版本更新迭代。然后是服务器用户的持续导入。满足这三点能称之为精品。